Mọi người đều muốn có được mức giá cao nhất có thể khi bán nhà, nhưng có quá nhiều người đánh giá nhà của họ. Rốt lại, chủ nhà có cảm xúc gắn liền với ngôi nhà của họ, và kết quả là họ thường nghĩ rằng nhà của họ có giá trị hơn những người mua tiềm năng làm. Hãy xem xét điều này: theo khảo sát Quicken Loans gần đây, trung bình mỗi ngôi nhà được đánh giá thấp hơn 2% so với chủ nhà nghĩ rằng họ đáng giá. Việc định giá quá cao một ngôi nhà có thể không phải là một vấn đề lớn nhưng nó có thể có những hậu quả tiêu cực, ngay cả trong một thị trường nhà ở nóng.

Thách thức rẻ hơn

Khi định giá một ngôi nhà, các chủ nhà thường đánh giá nhà cao hơn mức trung bình của thị trường với hy vọng nhận được nhiều tiền hơn. Dòng suy nghĩ của họ có thể như sau: nhà của tôi có tất cả những nâng cấp, nó được trang trí đẹp, và nó là tốt nhất trên khối. Tuy nhiên, vẻ đẹp là trong mắt của người xem và người mua sắm nhà người vừa ghé thăm một căn nhà tương tự xung quanh góc có thể không đồng ý. Những người mua tiềm năng có thể vừa ghé thăm một ngôi nhà không có bàn bếp bằng đá granite nhưng lại rẻ hơn hàng ngàn đô la. Những người mua, nhiều lần hơn không, sẽ đi với nhà giá rẻ hơn. Người mua so sánh cửa hàng khi tìm kiếm nhà và nếu ngôi nhà có giá cao hơn tất cả những người khác, họ có thể sẽ không mua nó.

Người mua thường có một phạm vi liên quan đến kế hoạch chi tiêu cho ngôi nhà mới của họ, và nếu ngôi nhà ở trên dải đó, có khả năng họ sẽ chuyển sang nhà tiếp theo. Vì hầu hết các tìm kiếm nhà bắt đầu trên Internet, người bán có thể giới hạn đối tượng của họ đơn giản chỉ vì nhà của họ bị định giá quá cao. Các công cụ tìm kiếm Internet thường cung cấp phạm vi tìm kiếm và nếu nhà có giá ngoài phạm vi, người mua thậm chí sẽ không nhìn thấy nó trong các trang kết quả tìm kiếm của họ. Giả sử bạn định giá nhà của mình ở mức 310.000 đô la khi thực sự có giá 285.000 đô la. Bất kỳ ai trong khoảng 200.000 đến 300.000 đô la sẽ không thấy danh sách của bạn hiển thị. Nhưng nếu bạn liệt kê nó ở 300.000 đô la, nó sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.

Một trong những điều xấu nhất nhà bán nhà muốn thấy xảy ra là cho nhà của họ để mệt mỏi trên thị trường cho tuần hoặc tháng kết thúc. Đối với người bán nhà đã đánh giá quá cao ngôi nhà của họ, điều này thường xảy ra. Một khi ngôi nhà ngồi trên thị trường vài tuần hoặc vài tháng tồi tệ hơn, người mua sẽ ngất đi. Sự tuyệt vọng đó có nghĩa là người mua sẽ bỏ cuộc khi trả giá đầy đủ, có thể sẽ đến với những phiếu mua thấp. Cuối cùng để bán nhà, người bán giảm giá xuống giá trị thị trường của nó hoặc thấp hơn tồi tệ hơn. Ngôi nhà dài hơn nằm trên thị trường, áp lực của chủ sở hữu nhà càng nhiều càng làm giảm giá.Nhưng nếu nó được định giá ngay từ đầu những thứ có thể đã trở nên khác biệt rất nhiều. Ngôi nhà có nhiều người mua tiềm năng hơn, có nghĩa là nó có khả năng bán nhanh hơn.

Người mua nhà sẽ bị lừa bởi chiến thuật thương lượng

Một chiến lược đã được thử và thử nghiệm cho tất cả các loại người bán nhà là giá nhà cao và sau đó thương lượng giá thấp hơn. Chủ nhà thường nghĩ rằng nếu họ đi đủ cao họ sẽ đi bộ với lợi nhuận. Mặc dù chiến thuật đó có thể đã làm việc trong quá khứ, người mua hiểu biết không còn có sự kiên nhẫn để chơi trò chơi thương lượng. Thay vì đưa ra lời đề nghị mà họ biết sẽ bị từ chối và sau đó tham gia vào đàm phán lại, họ vẫn giữ súng và ngồi đó. Rốt cuộc, họ biết trò chơi thường diễn ra như thế nào. Nhà đắt tiền cuối cùng sẽ giảm xuống mức giá hợp lý, nếu không phải là một món hời.

Việc thỏa thuận sẽ không đóng

Việc định giá lại ngôi nhà có thể là một sự sụt giảm trầm trọng vì hầu hết người mua không phải trả bằng tiền mặt. Điều đó có nghĩa là họ sẽ cần một thế chấp và để được thế chấp nhà trong hầu hết các trường hợp không thể được định giá trên giá trị thị trường của nó. Đi xa là những ngày mà các cuộc thẩm định thổi phồng quá dễ dàng. Bong bóng nhà đất và sự sụp đổ tiếp theo đã làm cho các nhà quản lý và người cho vay nghiêm túc hơn về việc ai được phép vay tiền. Ngay cả khi người mua sẵn sàng trả quá nhiều tiền cho một căn nhà, hợp đồng có thể không đi qua vì ngân hàng sẽ không cho vay. Người mua sau đó sẽ có hai lựa chọn: hoặc mang thêm tiền cho bảng hoặc đi bộ.

Dòng dưới cùng

Bán nhà có thể là một điều rất cảm xúc đối với các chủ nhà để làm. Rốt cuộc, họ có rất nhiều ký ức gắn liền với ngôi nhà của họ, nhưng điều tồi tệ nhất mà người bán có thể làm là hành động theo cảm xúc và overprice nhà của họ khi họ bán nó. Không chỉ điều này sẽ hạn chế số lượng người mua tiềm năng, nhưng nó có thể làm cho ngôi nhà ngồi trên thị trường hoặc tệ hơn không bán cả. Một chiến lược tốt hơn là để lại cảm xúc ra khỏi nó và giá nhà với một mức giá chính xác để bắt đầu. (Tìm hiểu thêm về sở hữu nhà ở, ở đây:

Những ưu đãi về thuế hàng đầu khi mua nhà).