Các cố vấn tài chính phải đối mặt với một số lượng lớn căng thẳng thường xuyên. Bằng nhiều cách, họ kiểm soát sinh kế của khách hàng của họ tin tưởng họ để đưa ra các quyết định đúng đắn. Vấn đề là ngay cả những quyết định chính xác có thể mang lại kết quả nghèo nàn nếu thị trường có một sự suy thoái bất ngờ.

Trong những thời điểm khó khăn và không chắc chắn này, quản lý căng thẳng thành công có thể là chìa khóa cuối cùng để phát triển lợi thế cạnh tranh.

AD:

Chúng ta hãy xem xét ba lời khuyên mà cố vấn tài chính có thể sử dụng để quản lý mức độ căng thẳng của họ và giữ cho bản thân và khách hàng hạnh phúc. (999) ID the Stressors Bước đầu tiên quan trọng nhất mà cố vấn tài chính có thể thực hiện để quản lý cuộc xung đột của họ là xác định những điều mà đang nhấn mạnh họ và đặt tên cho nó. Ví dụ, nếu lo sợ thị trường suy thoái đang cố vấn một nhà cố vấn vào ban đêm, bà ta nên tự nói với mình: "Tôi e rằng thị trường sẽ suy thoái và khách hàng sẽ không hài lòng với những tổn thất. "Hành động đặt tên một mình đã được chứng minh là làm giảm mức độ căng thẳng trong não.

Năm 2005, các nhà nghiên cứu tại Đại học California, Los Angeles đã yêu cầu 30 người tham gia xem hình ảnh của những khuôn mặt giận dữ, sợ hãi hoặc hạnh phúc. Những người tham gia đã cố gắng để phù hợp với khuôn mặt đối diện với một bức ảnh khác của khuôn mặt với một biểu hiện tương tự một nửa thời gian và cố gắng để phù hợp với mặt đối với một từ cho một nửa khác của thời gian. Chụp MRI chức năng cho thấy, khi họ dán nhãn khuôn mặt bằng lời, một phần của não ức chế cảm xúc đã được kích hoạt và hệ thống limbic bốc đồng hoạt động kém.

AD:

Rà soát lại tình huống

Cách thứ hai để đối phó với căng thẳng trong công việc là tái tạo lại tình hình theo một cách tốt hơn. Ví dụ, nếu thị trường suy thoái đáng kể, một nhà tư vấn tài chính có thể muốn nhắc nhở mình về cơ hội mua thêm cổ phiếu với mức giá tốt hơn đồng thời có khả năng tận dụng lợi nhuận thu hoạch. Sự suy thoái kinh tế có thể sẽ tốt cho nền kinh tế trong dài hạn nếu giá tài sản đang trở nên cao và khách hàng có một đường chân trời dài hạn. Kevin Ochsner đã cho thấy hiệu quả của những kỹ thuật này bằng cách cho thấy những bức ảnh folks của những người khóc bên ngoài của một nhà thờ. Cảnh quay khiến nhiều người buồn ngay từ đầu, nhưng sau đó nhà nghiên cứu đã yêu cầu người tham gia tưởng tượng rằng người dân đang khóc nức nở vì vui mừng trong đám cưới. Một lần nữa, một máy quét MRI cho thấy phản ứng cảm xúc của những người tham gia này ngay lập tức thay đổi khi thay đổi quan điểm của họ về tình hình.

Thiết lập các quy tắc và sự mong đợi

Một cách thứ ba và thực tế để tránh bị căng thẳng là phải luôn luôn chơi bằng một bộ quy tắc hơn là đưa ra quyết định theo yêu cầu. Hơn nữa, các cố vấn luôn phải đảm bảo rằng khách hàng mua vào các quy tắc này trước khi bàn giao bất kỳ tài sản nào được quản lý. Dựa trên các quy tắc này, các cố vấn nên đặt kỳ vọng bảo thủ cho khách hàng nhấn mạnh đến hiệu quả dài hạn đối với những khoản lợi nhuận ngắn hạn.

Sự nổi lên của các cố vấn được gọi là robo và các công nghệ khác có thể làm cho quá trình dễ dàng hơn cho các cố vấn tài chính để thực hiện. Cơ quan cải tiến cung cấp nền tảng dựa trên các quy tắc tự động cho các cố vấn tài chính phản ánh rủi ro và lợi nhuận một cách hiệu quả theo thời gian. Các công cụ khác như Riskalyze giúp đặt ra kỳ vọng cho khách hàng dựa trên mức độ chấp nhận rủi ro của họ, giúp họ đánh giá rủi ro đầu tư của họ có thể phải đạt được mục tiêu nào. Dòng dưới Có nhiều cách khác nhau để quản lý căng thẳng như là một cố vấn tài chính. Cho dù thực hành các kỹ thuật riêng lẻ để giảm stress một cách khoa học hay chỉ đơn giản là thiết lập các quy tắc và kỳ vọng đúng đắn cho khách hàng, các kỹ thuật nêu trên sẽ giúp các cố vấn đạt được lợi thế cạnh tranh trong những thời điểm khó khăn và không chắc chắn. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

5 sai lầm hàng đầu Tất cả các cố vấn nên tránh.

)