Ex Works

Theo quy định của Incoterms, EXW quy định rằng người bán phải giao hàng cho người mua tại địa điểm kinh doanh của người bán. Người bán không có nghĩa vụ phải xếp hàng lên tàu vận chuyển. Thay vào đó, người mua chịu trách nhiệm về việc sắp xếp vận chuyển, chi phí vận chuyển và rủi ro tổn thất hoặc thiệt hại của hàng hoá. Tiêu đề của việc chuyển hàng tại địa điểm kinh doanh của người bán.

Chẳng hạn, giả sử công ty ABC mua hàng từ công ty DEF. Công ty ABC nằm ở Los Angeles, trong khi công ty DEF đặt tại Trung Quốc. Cả hai công ty tham gia vào một thỏa thuận thương mại EXW, trong đó quy định rằng công ty DEF phải có hàng hoá đã sẵn sàng để đón tại Trung Quốc. Sau đó, công ty ABC chịu trách nhiệm vận chuyển và nguy cơ mất mát hoặc hư hỏng của hàng hoá.

Miễn phí trên tàu

Ngược lại, theo quy định của Incoterms, FOB quy định rằng người bán phải giao hàng cho tàu vận chuyển được chỉ định của người mua. Không giống như thỏa thuận EXW, người bán phải giao hàng và đưa hàng lên tàu vận chuyển tại điểm giao hàng của người mua. Không giống như EXW, tiêu đề của hàng hóa chuyển cho người mua từ người bán khi hàng hoá được đưa lên tàu.

Giả sử công ty GHI và công ty XYZ ký hợp đồng vận chuyển FOB, trong đó công ty GHI là người mua và công ty XYZ là người bán. Theo thỏa thuận thương mại FOB, công ty XYZ chịu trách nhiệm xếp hàng lên tàu vận tải của công ty GHI. Sau khi xếp hàng, công ty GHI chịu trách nhiệm về hàng hoá.