a:

Mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào là cải thiện lợi nhuận ròng. Còn được gọi là biên lợi nhuận ròng, chỉ số lợi nhuận này là tỷ số đánh giá toàn diện nhất được sử dụng trong tài chính doanh nghiệp. Bằng cách chia lợi nhuận ròng cho tổng doanh thu, tỷ suất lợi nhuận ròng phản ánh khả năng chuyển doanh thu thành lợi nhuận sau khi đã tính tất cả các chi phí cho hoạt động kinh doanh, bao gồm thuế và thanh toán nợ. Khi biên lợi nhuận ròng của một công ty vượt quá mức trung bình cho ngành của mình, nó có lợi thế cạnh tranh, có nghĩa là nó thành công hơn các công ty khác có hoạt động tương tự. Trong khi biên lợi nhuận ròng trung bình cho các ngành khác nhau rất khác nhau, cách mà các doanh nghiệp có thể đạt được lợi thế cạnh tranh vẫn không đổi: tăng doanh thu hoặc giảm chi phí.

Nâng cao lợi nhuận ròng thông qua tăng doanh thu thường là lựa chọn phổ biến nhất. Các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu bán hàng bằng cách tăng giá các sản phẩm hoặc bán nhiều hơn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp phải cảnh giác với việc làm khách hàng xa lánh với giá tăng cao. Nếu nhu cầu về sản phẩm không đủ cao, sự gia tăng sản xuất bất hợp lý có thể khiến hàng tồn kho bị mất giá trị trong một kho hàng, gây tổn hại tới lợi nhuận. Chiến lược giá cả thận trọng phải tính đến thị trường sẽ chịu về cung và cũng như giá cả.

Trong khi tăng doanh số bán hàng là có lợi cho dòng dưới cùng, nó phục vụ như là một con dao hai lưỡi khi nói đến biên ròng. Tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận, nhưng nó cũng có nghĩa là một con số lớn hơn ở dưới cùng của phương trình lợi nhuận ròng. Bởi vì tỷ suất lợi nhuận ròng là công thức chia lợi nhuận ròng theo doanh thu, nên lợi ích của doanh thu bổ sung sẽ phần nào bù đắp khi sử dụng số liệu này. Chiến lược tốt nhất là tập trung vào việc tăng doanh thu và giảm chi phí đồng thời.

Một số chi phí lớn nhất mà một công ty phải chịu là do hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp và sản xuất hàng hoá để bán. Chi phí điều hành có thể được giảm đi bằng cách di dời trụ sở chính sang một khu vực rẻ hơn của thị xã, cho thuê không gian nhà máy nhỏ hơn hoặc giảm nhân công, nhưng tất cả các lựa chọn này có thể có tác động quan trọng đến tài sản vô hình của công ty, như nhận thức của công chúng và thiện chí. Một cách khác để kiểm soát chi phí là tìm nguồn rẻ hơn cho nguyên liệu cần thiết để sản xuất hàng hoá. Tuy nhiên, nếu một công ty bắt đầu sản xuất các sản phẩm chất lượng kém hơn để cắt giảm chi phí, có thể sẽ mất nhiều khách hàng của mình để đối thủ cạnh tranh.

Để giảm chi phí sản xuất mà không làm giảm chất lượng, lựa chọn tốt nhất cho nhiều doanh nghiệp là mở rộng. Kinh tế của quy mô đề cập đến ý tưởng rằng các công ty lớn hơn có xu hướng có lợi hơn.Mức sản xuất gia tăng của doanh nghiệp lớn có nghĩa là chi phí của mỗi mặt hàng bị giảm theo một số cách. Nguyên vật liệu mua với số lượng lớn thường được các nhà bán sỉ chiết khấu. Ngoài ra, mức sản xuất cao hơn có nghĩa là chi phí quảng cáo, nghiên cứu, phát triển, khấu hao và quản lý được phân tán rộng rãi hơn. Việc mở rộng kinh phí có thể là một chiến lược lâu dài hiệu quả để cải thiện tỷ suất lợi nhuận ròng bởi vì nó làm tăng năng lực sản xuất, tăng lượng bán hàng và giảm chi phí trung bình cho mỗi mặt hàng sản xuất.