Cho dù xem giám đốc điều hành và người sáng lập, Ron Carson, thảo luận về 4 Buses of Disruption hoặc theo kịp các yếu tố bên ngoài như kỳ vọng của các nhà đầu tư ngày càng tăng, các cố vấn không thiếu những phân tâm và đe dọa ảnh hưởng đến sức khoẻ bền vững của họ kinh doanh. Nhìn về phía trước, năm 2017 hứa hẹn mang lại nhiều điểm giống nhau: một luồng liên tục đổi mới giá trị.

Mặc dù sự nhận thức này có thể làm tê liệt một số, nó sẽ mở ra cơ hội thay vì đưa ra những trở ngại - một cơ hội để hướng tới mục tiêu và định hướng kinh doanh của bạn sẽ phát triển như thế nào. Nhưng làm thế nào để bạn có ý thức về tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh của bạn và phát triển một kế hoạch trò chơi được xác định? Bằng cách làm cho ý thức về bản sắc trong tương lai của công ty bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Các nhà tư vấn có thể sử dụng nhật ký để tăng số lượng phát hành của họ)

Có ba lựa chọn bất kỳ của cố vấn khi nhìn vào sự tăng trưởng trong tương lai của hoạt động kinh doanh của họ. Chúng ta hãy hiểu ý nghĩa của tiếng ồn trong nghề nghiệp của chúng tôi, vượt qua sự can thiệp không cần thiết và chuyển hướng tập trung vào cách các công ty có thể tạo ra con đường hiệu quả và hiệu quả. Khi tôi nhìn thấy các cố vấn luồng đang xem xét, nó boils xuống để làm thế nào bạn muốn được vị trí. Bạn có phải là một công ty muốn thu hút các cố vấn khác tìm kiếm để nắm bắt trong? Bạn đang tìm kiếm để hợp tác với một công ty có thể giúp catapult tăng trưởng của bạn? Hoặc, bạn đang phát triển thông qua việc mua lại?

Trước khi đi sâu vào ba con đường, hãy nhớ những con đường một và ba dưới đây đòi hỏi một điều kiện tiên quyết để tăng trưởng hữu cơ ngoài các phương pháp được thảo luận. Các nhà tư vấn dựa quá nhiều vào hai lựa chọn này làm nguồn thu nhập duy nhất của họ, không có sự tăng trưởng hữu cơ trong phương trình, sẽ nhanh chóng đạt được mức tăng trưởng dưới cùng đơn giản bởi vì một doanh nghiệp bền vững cần cả nguồn hữu cơ và phi hữu cơ để duy trì sức khỏe dòng chảy của kinh doanh mới.

-9->

Đại lộ 1: Phát triển đường không hữu cơ

Cần cân nhắc gì nếu bạn muốn thu hút các cố vấn khác

Đường số một dành cho những người biết họ cần phải lớn hơn và cần phải quy mô để tồn tại. Họ hiểu được cảnh quan hiện tại, nhìn thấy xu hướng và được kết nối với một tinh thần kinh doanh tinh vi để hiểu sự củng cố ngành công nghiệp và lợi nhuận biên là bạn bè. Một vài lời khuyên để mở đường:

Là một nhà tổng hợp, dành thời gian để xác định tầm nhìn của bạn và xác định đúng kỹ năng của bạn.

1. Nghĩ về mặt liên tục. Mô hình kinh doanh mới này để thu hút các cố vấn có thể đơn giản như một OSJ tuân thủ trước khi thêm không gian, vốn con người, và làm cho nó tất cả các cách để hoàn thành kế hoạch kế thừa và kế hoạch chiến lược. Bất cứ nơi nào bạn sống trên sự liên tục của các dịch vụ này, hãy trả lời: "Tôi thích hợp và tôi muốn trở thành đâu? "
2. Câu chuyện của bạn cần truyền đạt" sự tăng trưởng "và / hoặc" sự cân bằng cuộc sống / cố vấn tốt hơn."
3. Chỉ ra cách bạn sẽ xây dựng đề xuất giá trị thực tế: sự tuân thủ, không gian, CNTT, hệ thống / luồng công việc / quá trình, vốn con người, tiếp thị, mô hình quản lý đầu tư, dịch vụ quy hoạch, kế hoạch dịch vụ kế nhiệm, vv < Thiết lập giá có ý nghĩa đối với các dịch vụ bạn cung cấp.
4. Hãy cân nhắc thời gian bạn cần để xây dựng nhận thức và người mà bạn muốn nhắm mục tiêu trước. Khám phá các khu vực như B / D, OSJ, nhóm mạng và các cuộc hội họp khác mà bạn biết rõ. Tiếp thị thường là dễ dàng nhất kể từ khi bạn biết nhiều cố vấn đồng nghiệp, những người cần được giúp đỡ. Trên thực tế, các nhóm này thường là cố vấn bạn không chỉ quen thuộc mà còn rất có thể là những lĩnh vực đã truyền cảm hứng cho bạn đi theo hướng này ngay từ đầu.
5. Bạn đang xây dựng một doanh nghiệp - coi nó là như vậy. Đầu tư vào sự phát triển liên tục và nâng cao giá trị của bạn là điều không thể thiếu nếu bạn mong muốn thành công và cạnh tranh. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:
6. Cố vấn: Làm thế nào để Tìm Tăng trưởng Lớn
7. .) Đại lộ 2: Phát triển Tích hợp Cần cân nhắc gì nếu bạn đang tìm kiếm để phù hợp với Đối tác

Con đường thứ hai là dành cho những ai quan sát cách thức ngành công nghiệp đang củng cố và nhận ra rằng họ cần một đề xuất giá trị mạnh mẽ hơn để có thể mở rộng và làm tốt. Con đường này dành cho những người cố vấn "Tôi có nó" đó là những người có "mua nó" qua việc xây dựng nó và kỹ năng. Nhưng, ai để phù hợp với và như thế nào? Các cố vấn xem xét con đường này cần phải tập trung vào những điểm mạnh độc nhất của họ và quyết định họ sẽ tìm cách tìm một công ty phù hợp có thể lấp đầy khoảng trống đó. Một vài lời khuyên để làm thế nào để mở đường:

Một lần nữa, bắt đầu với tầm nhìn của bạn và làm việc ngược lại. Điều này liên quan đến sự hiểu biết sâu sắc về cách thức công ty được định vị trong mối quan hệ với cạnh tranh và trung thực về các lĩnh vực yếu hoặc dễ bị tổn thương trong cung cấp dịch vụ của bạn.

Tìm các doanh nghiệp cung cấp sự phù hợp chiến lược. Đáng ngạc nhiên, điều này thường là đơn giản và không khó để tìm. Không có sự thiếu hụt của các công ty có sẵn mà có thể đáp ứng nhu cầu của bạn. Nó nhanh chóng trở thành một vấn đề "cái nào," chứ không phải "nếu một. "

1. Mở rộng khái niệm đó, hãy đảm bảo rằng trên hết là có một sự phù hợp với văn hoá giữa công ty của bạn và đối tác của bạn. Đây là mảnh khó nhất. Phù hợp với một công ty khác chỉ là vậy. Ở một mức độ nào đó, bạn bây giờ là gia đình. Bạn nhìn thế giới từ cùng một quan điểm, chia sẻ nền tảng chung về cách phục vụ khách hàng của bạn và tin tưởng vào các giá trị cốt lõi giống nhau.
2. Bạn hãy cẩn thận. Dành thời gian của bạn. Trong khi quá trình này có thể áp đảo, nó hoàn toàn cần thiết. Sau đó, ngồi xuống với tiêu chí ban đầu của bạn (những điều bạn bắt đầu cải tiến, phát triển hoặc thay đổi). Tập trung vào những thách thức và các đặc tính và đánh giá các công ty nào đạt được những mục này tốt nhất. Kick lốp xe xung quanh, cân nhắc các lựa chọn của bạn, và kiên nhẫn. (Để biết thêm thông tin, xem:
3. Lời khuyên dành cho Cố vấn Muốn Phát triển Thực tế
4. .) Tham gia vào những người khác để giúp bạn. Đây là một quyết định rất lớn. Nói chuyện với người bạn tâm giao hoặc huấn luyện viên. Giao tiếp với nhóm của bạn về quá trình ra quyết định và đảm bảo rằng họ đang có mặt đầy đủ.Khi bạn tham gia vào những nhóm có giá trị này, bạn sẽ có nhiều tự tin hơn trong quyết định của mình. Đại lộ 3: Phát triển cách mua hàng
5. Cần cân nhắc gì nếu bạn đang tìm kiếm doanh nghiệp

Đường dẫn ba là dành cho những người có cơ hội tăng trưởng tốt nhất trong việc mua lại. Họ có thể có quan hệ đối tác với các công ty tư vấn đồng nghiệp hoặc cảm thấy họ có thể kết nối dễ dàng với việc lấy một cuốn sách kinh doanh bên ngoài của họ. Con đường này thường là điểm cuối cùng của việc chọn con đường cũng được thảo luận trước đó. Nó có thể khó cho nhiều người chỉ vì việc thiết lập một mối quan hệ cá nhân với những khách hàng chưa quen thuộc với bạn có thể là một thách thức. Tuy nhiên, nếu được xử lý đúng và truyền đạt tốt, những cố vấn này có tiềm năng phát triển lớn trong một khoảng thời gian ngắn. Một vài lời khuyên để làm thế nào để mở đường:

Hãy nhận thức rất rõ về các công ty bạn có trong các điểm tham quan của bạn. Có vô số ví dụ về các cố vấn mua thực tiễn và nhận ra sau khi thực tế nó không phải là quyết định chiến lược tốt nhất cho công ty vì họ a) bị mù vì ý tưởng xây dựng cơ sở khách hàng của họ hoặc b) không có văn hoá phù hợp với người cố vấn mà họ đã mua.

Giá vấn đề ít hơn cấu trúc thỏa thuận. Đảm bảo rằng quyết định này có tính chiến lược về bản chất so với việc xem nó như một cơ hội để mua vào một thỏa thuận tốt. Giá là thứ yếu. Cấu trúc thỏa thuận là kim di chuyển. Xem chi tiết về việc mua lại / mua lại được thực hiện như thế nào và nếu nó phù hợp với tầm nhìn của bạn.

1. Mong đợi để đưa lên trước công việc và chuẩn bị. Thiết lập mối quan hệ với các cố vấn và khách hàng của họ có thể phức tạp. Bạn về bản chất là cá nhân chịu trách nhiệm thực hiện di sản đối tác của bạn bàn giao cho bạn. Đó là một trách nhiệm to lớn. Và vì hoạt động kinh doanh của họ là sinh kế của họ, quyết định này có thể đi kèm với rất nhiều cảm xúc và sự phức tạp.
2. Thực hành đầy đủ tính minh bạch và truyền thông nhất quán. Bạn càng liên lạc nhiều hơn về các chi tiết của một quá trình chuyển đổi, các mô hình dịch vụ và tuân theo các giá trị cốt lõi của bạn, thì bạn sẽ tìm được một cố vấn phù hợp nhất.
3. Cảm thấy thoải mái khi đi ra khỏi những giao dịch xấu. Tôi thường nói rằng phần lớn các quyết định của bạn trong suốt quá trình này là quyết định nói "không" (ví dụ: chọn người không phù hợp vì tầm nhìn và chiến lược của bạn là thuyết phục và rõ ràng).
4. Cho dù bạn nghĩ đến con đường nào đi nữa, một điều rõ ràng đối với tôi là huấn luyện viên là thực tế là những người có hiểu biết chính xác về những gì nằm phía trước họ thường là những vị trí thành công và tốt nhất. Phù hợp với kỹ năng của bạn với mô hình phù hợp nhất với cách bạn làm việc và phù hợp với tầm nhìn của bạn.
5. Bất kể sự thay đổi năm 2017 có thể mang lại cho ngành công nghiệp của chúng ta, biết đại lộ của bạn có thể giúp bạn chuẩn bị cho tương lai và nhận ra ước mơ xây dựng một doanh nghiệp không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh. Bài viết này được viết bởi Greg Opitz, Giám đốc điều hành doanh nghiệp tại Alliance Peak Advisor.