Bán hàng và đòn bẩy

Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Chăm Sóc KH Là Bán Hàng - 2 Đòn Bẩy Giúp Bạn Thành Công Khi Kinh Doanh (Tháng Giêng 2025)

Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Chăm Sóc KH Là Bán Hàng - 2 Đòn Bẩy Giúp Bạn Thành Công Khi Kinh Doanh (Tháng Giêng 2025)
Bán hàng và đòn bẩy
Anonim
chi phí của công ty bao gồm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi. Số lượng bán hoà vốn là số tiền bán hàng mà cả chi phí cố định và chi phí biến đổi đều được chi trả. Số lượng bán lẻ:

Công thức 11. 17

BE Q = Chi phí cố định
Giá - Chi phí biến đổi
Ví dụ:
Giả sử chi phí sản phẩm của Newco cho hai sản phẩm khác nhau là các con số dưới đây. Tính số lượng doanh thu bán hàng của Newco và xác định mức tăng hoặc giảm của công ty ở các mức bán hàng khác nhau cho mỗi sản phẩm.
Hình 11. 11: Chi tiết về chi phí của Newco cho sản phẩm 1


Hình 11. 12: Chi tiết về chi phí của Newco cho Sản phẩm 2

-
Sản phẩm 1:

Đối với Newco, số lượng breakeven của sản phẩm là:
BE
Q = $ 2, 400, 000 / ( Trong các cấp độ bán hàng khác nhau, lợi nhuận hoặc lỗ của công ty như sau: Hình 11. 13: Bán hàng analysi

s

Đơn vị bán Bán hàng / Bán hàng

($ 1, 200, 000) 60, 000
($ 600, 000) ($ 1, 800, 000)
$ 0 100, 000
$ 600, 000 120, 000
$ 1, 200, 000 140, 000
$ 1, 800,000 < - Sản phẩm 2: Đối với Newco, số lượng breakeven của sản phẩm là:
BE Q
= $ 1, 800, 000 / ($ 50 - $ 20) = 60.000 đơn vị Tại các mức bán hàng khác nhau, lợi nhuận hoặc lỗ của công ty như sau
Hình 11. 14: Phân tích bán hàng

Số lượng bán
Doanh thu / (lỗ)
20.000 < 60, 000 $ 0 80, 000

$ 600, 000

100, $ 9,100,000 ($ 1, 200,000)

40, 000 000
120, 000 $ 1, 800, 000
140, 000 $ 2, 400, 000
Lưu ý Lưu ý từ các ví dụ trên , chi phí cố định của công ty càng cao, nếu tất cả các chi phí khác đều không đổi, thì số lượng hoà vốn của công ty càng cao.