Hầu như mọi sinh viên kinh doanh đều mơ ước về cuộc sống với tư cách là giám đốc điều hành của một ngân hàng đầu tư lớn, và thật dễ hiểu tại sao. Các giám đốc ngân hàng đầu tư hàng đầu có thể kiếm được vài triệu đô la mỗi năm, đi du lịch khắp nơi trên thế giới, và họ sẽ nhìn thấy tên của họ được in trên các ấn phẩm như The Wall Street Journal. Về khía cạnh tôn trọng, lối sống và uy tín, giám đốc điều hành nằm ở vị trí hàng đầu của thế giới tài chính.

Không có nhiều công việc này, vì vậy sự cạnh tranh khốc liệt, và phải mất rất nhiều công sức để đạt được điều đó. Vào tháng 2 năm 2015, công ty chấm điểm lương Emolument đã công bố một báo cáo về thời gian để trở thành giám đốc điều hành (MD) tại một ngân hàng đầu tư. Kết quả không ngạc nhiên: hầu hết các ngân hàng đầu tư lớn đều phải mất 16 năm. Thậm chí công ty có con đường sự nghiệp nhanh nhất, Goldman Sachs, đòi hỏi phải có quá trình hơn 12 năm, mỗi bản báo cáo.

16 năm có thể không phải là một thời gian dài để chờ đợi để kiếm được 3 triệu đô la mỗi năm, nhưng khoảng thời gian này có thể là sau khi tốt nghiệp đại học, thực tập thực tập hai năm và chương trình MBA. Một khi công việc bắt đầu, hầu hết các ngân hàng đầu tư làm việc từ 90 đến 110 giờ một tuần, tương đương với hơn 16. 5 giờ mỗi ngày trong sáu ngày liên tiếp.

Nếu bạn duy trì mức này trong suốt 16 năm, nó tương đương với 13, 866. 67 giờ làm việc; so sánh, phải mất gần 29 năm trong 40 giờ làm việc tuần để đạt 13, 866 giờ.

Các trường kinh doanh thương mại ở Ivy League, những nơi như Wharton, Harvard và Columbia, là những cơ sở để tạo cơ hội cho các công việc ngân hàng đầu tư bước đầu. Sinh viên bắt đầu quá trình thu hút các ngân hàng đầu tư từ khi còn nhỏ bằng cách tập trung thực tập, chiến lược kết nối với các chuyên gia cao tuổi, và tham gia các lớp học để có được một chương trình thạc sĩ tốt.

Thậm chí những nhà phân tích cấp thấp nhất cũng là những sinh viên kinh doanh sáng giá nhất, có thành tích cao nhất. Đó là một sự xay xáo để có được một công việc phân tích vì các ngân hàng đang tìm kiếm những người có thể tự nguyện xây dựng lịch trình hoạt động và cho thấy họ có thể làm việc nhiều giờ với kết quả tuyệt vời. Bước đầu tiên hướng tới giám đốc điều hành là bước vào tầng trệt.

Vượt qua văn hoá ngân hàng đầu tư

Ngân hàng đầu tư có tiếng tăm nổi tiếng vì sự khéo léo và khó khăn. Ngân hàng dự kiến ​​sẽ làm việc nhiều giờ nếu cần thiết, và trong thời đại điện thoại di động và email di động, hầu như không bao giờ hết giờ. Văn hoá là, trong một từ, mãnh liệt.

Sự tiến bộ nghề nghiệp đến từ việc chấp nhận thách thức. Hầu hết các ngân hàng đều có tư duy "đóng góp hoặc câm kín", ngay cả đối với các nhà phân tích cấp dưới. Các nhà phân tích cấp thấp được đối xử như hàng hoá, và hầu hết các báo cáo đều nói họ có thể dễ dàng thay thế được.Điều này thực sự đúng; có hàng trăm sinh viên kinh doanh hăm hở chờ đợi để có được tất cả các khe có sẵn.

Sự tiến bộ cũng nhiều như bạn là đồng nghiệp cao cấp của bạn. Các ngân hàng đầu tư không được biết đến để nắm tay hoặc tập trung đào tạo. Andrew Gutmann, tác giả của cuốn "Làm thế nào để trở thành một ngân hàng đầu tư: tuyển dụng, phỏng vấn, và hạ cánh xuống công việc", thẳng thắn nói rằng "sự phát triển sự nghiệp của một người quản lý ngân hàng trẻ cũng phải mất một ghế sau." Với tư cách là một ngân hàng trẻ, bạn đang ở đó để làm việc chứ không phải để làm học hỏi. "

Bạn bè của bạn có thể sẽ là đồng nghiệp của bạn, người mà bạn dành hầu như tất cả thời gian của bạn. Điều này có thể dẫn đến rất nhiều tình hữu nghị giữa các nhà phân tích, đặc biệt là những người làm cho nó vào cấp liên kết với nhau. Từ quan điểm cảm xúc / quan hệ cá nhân, khía cạnh quan trọng nhất của việc tồn tại trong vài năm đầu tiên là phát triển mối quan hệ vững chắc trong công ty.

Đưa vào thời gian

Phần lớn các giám đốc điều hành là các phó chủ tịch cấp cao, đôi khi được gọi là hiệu trưởng hoặc giám đốc, cùng một công ty trong nhiều năm. Hầu hết các phó chủ tịch cao cấp đều là phó tổng thống trong ba hoặc bốn năm và đã chứng minh được kỹ năng của họ trong việc thực hiện các hợp đồng và quản lý các mối quan hệ. Các Phó Chủ tịch đến từ một nhóm cộng sự ngân hàng đầu tư hàng đầu, thường là sau năm thứ ba với chức danh đó. Và hầu hết các cộng sự được lựa chọn từ các nhà phân tích đã quản lý để tồn tại trong một vài năm.

Dường như một chút kỳ cục rằng một ngành công nghiệp dựa trên kết quả như vậy có một lịch trình tốt nghiệp trên thực tế cho các chương trình khuyến mại ba năm ở đây, hai năm ở đó. Nhưng các ngân hàng muốn biết một nhà phân tích hoặc liên kết có thể theo kịp và sản xuất năm trong năm.

Để làm cho MD, bạn sẽ phải chứng minh rằng bạn có thể giúp ngân hàng kiếm tiền, và một phần của quá trình đó là làm chủ được mọi cấp độ hoạt động của ngân hàng.

Các ngân hàng đầu tư muốn từ một giám đốc điều hành

Một phần của việc trở thành một MD được đưa ra trong thời gian đó, nhưng phần lớn là thuyết phục ngân hàng mà bạn đang tìm kiếm nó trong một MD. Mỗi MD cần biết ngân hàng và khách hàng của mình bên trong và ngoài, và quan trọng hơn, phải có khả năng cân bằng một cách cân bằng tất cả các mối quan hệ cá nhân. Một MD hiệu quả biết khi nào nên ủy thác và khi nào để can thiệp vào, khi nào thì thuê và khi nào để lửa, và thậm chí cả khi phải đi ra khỏi thỏa thuận.

Các ngân hàng đầu tư là các doanh nghiệp để tìm kiếm lợi nhuận, nhưng MD không thể chỉ có ý tưởng ngắn hạn của ngân hàng trong tâm trí. Các khách hàng của ngân hàng cần tin tưởng vào MD, người hoạt động như người phát ngôn của ngân hàng trong hợp đồng. MD hiệu quả biết rằng khách hàng là những người thực sự phải trả mức lương lớn của họ.

MDs thúc đẩy doanh thu bằng cách tìm kiếm và giành được ưu đãi. Họ không dành nhiều thời gian để thực hiện hợp đồng, vì vậy hầu hết các ngân hàng đầu tư quan tâm đến một nhà phân phối và người tìm kiếm lớn hơn là một nhà quản lý kỹ thuật.

Các nhân tố khác

Có ba lý do chính mà một nhà phân tích có thể không bao giờ làm việc theo MD. Việc đầu tiên và phổ biến nhất là burnout. Ngay cả khi một nhà phân tích có thể điều chỉnh thời gian dài và đòi hỏi công việc, có nhiều cơ hội thoát ra, có nghĩa là có những công việc tuyệt vời khác với các công ty tốt đang chiến đấu để lấy mẩu vụn từ các ngân hàng đầu tư.Sẽ rất hấp dẫn nếu bạn chấp nhận một lời đề nghị bên ngoài và để lại vài tuần sau bạn, đặc biệt nếu bạn không liên kết hoặc phó chủ tịch nhanh như bạn mong đợi.

Nhiều nhà phân tích và cộng sự khác không bao giờ đến văn phòng MD vì cuộc sống đang bị cản trở. Họ có thể kết hôn hoặc có con, họ có thể phải chăm sóc cha mẹ già, hoặc họ có thể bị bệnh hoặc bị tổn thương. Ngân hàng đầu tư không để lại nhiều thời gian cho cuộc sống bên ngoài công ty. Khi được trình bày với sự lựa chọn khó khăn, nhiều người chọn tập trung vào mọi thứ khác và để lại ngân hàng phía sau.