Đối mặt với ngân hàng nghiêm khắc đang nắm giữ tương lai của một doanh nghiệp nhỏ trong tay có thể là một kinh nghiệm đáng sợ. Chìa khoá để nhận được khoản vay đã được phê duyệt đang chuẩn bị một gói cho vay kẻ giết người.

Kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh là thành phần quan trọng nhất của gói cho vay. Một kế hoạch kinh doanh toàn diện vạch ra chính xác những gì công ty dự định làm, làm thế nào để đi về nó, và làm thế nào nó sẽ phù hợp với thị trường. Thường kéo dài từ 10 đến 20 trang (tùy thuộc vào sự phức tạp của doanh nghiệp) với một tóm tắt điều hành một trang ở đầu bao gồm tuyên bố mục đích, chi phí khởi động và thu nhập dự kiến.

-1->

Bắt đầu với một tuyên bố nhiệm vụ đưa ra mục tiêu tổng thể của doanh nghiệp, sau đó mô tả dòng chảy kinh doanh từ A đến Z.

Ví dụ về các câu hỏi để trả lời trong kế hoạch kinh doanh bao gồm: < • Sản phẩm hay dịch vụ nào sẽ cung cấp cho doanh nghiệp?

• Thiết bị và / hoặc hàng tồn kho nào sẽ được mua?

• Doanh nghiệp sẽ hoạt động ở đâu?

• Giờ mở cửa là gì?

• Cần bao nhiêu nhân viên?

• Cần giấy phép và giấy phép gì?

• Các thói quen quản lý hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng là gì?

• Khách hàng tiềm năng là gì?

• Công ty sẽ thu hút khách hàng như thế nào?

• Cấu trúc định giá nào sẽ được sử dụng?

• Có phải là một thành phần trực tuyến của doanh nghiệp? Nếu vậy, làm thế nào mà sẽ gắn liền với kinh doanh vật lý?

Có các trang web và phần mềm miễn phí như Kế hoạch Viết hoặc Kế hoạch Kinh doanh có thể giúp các công ty mới thành lập viết kế hoạch kinh doanh hấp dẫn. Ngoài ra còn có các tư vấn chuyên viết kế hoạch kinh doanh, mặc dù họ thường tính phí cho các dịch vụ của họ. SBA cung cấp các video giáo dục miễn phí về cách soạn kế hoạch kinh doanh tốt.

Phân tích cạnh tranh

Điều quan trọng là bao gồm một phân tích cạnh tranh. Điều gì làm cho doanh nghiệp này thành công hơn những doanh nghiệp khác? Công ty này có thể làm những gì mà những người khác có thể không? Làm thế nào để khách hàng được thuyết phục để giữ sự trung thành và tiến hành kinh doanh lặp lại? Đảm bảo bao gồm các đối thủ cạnh tranh trực tuyến trong phân tích; nó không đủ để so sánh với các cửa hàng gạch-vữa gần đó.

Kế hoạch dự phòng

Đồng thời, hãy chắc chắn bao gồm các kế hoạch dự phòng. Công ty sẽ sống sót qua cửa hàng mở cửa hàng giá rẻ bên cạnh không? Điều gì sẽ xảy ra nếu một quy định mới của ngành được thông qua? Liệu công ty có thể tồn tại một vụ kiện? Làm thế nào để doanh nghiệp xử lý upstarts sử dụng mô hình kinh doanh tương tự, nếu nó chứng minh thành công? Các ngân hàng không thực hiện sự nghiệp bằng cách cho vay các ngôi sao đang lên; họ làm điều đó bằng cách không chấp thuận các khoản nợ xấu đi.Đạt được niềm tin bằng cách ngăn cản mối quan tâm của người cho vay.

Dự báo

Các dự báo về dòng tiền mặt, bảng cân đối, và cả chi phí khởi động và chi phí hoạt động liên tục phải được nêu rõ trong báo cáo định dạng dự án. Các chi phí này bao gồm chi phí kiểm kê, tiền lương, lợi ích, giấy phép, giấy phép, thuê, bảo hiểm, cho thuê, tài liệu văn phòng và bất cứ điều gì khác được áp dụng. Điều này đưa ra một cách tiếp cận tự nhiên vào quy mô, mục đích và tính chất của khoản vay yêu cầu. Câu hỏi không phải là bạn có thể nhận được bao nhiêu, mà là một phác thảo miêu tả một số tiền cụ thể cần thiết để hoàn thành A, B và C. Lịch trình trả nợ được đề xuất là rất quan tâm đến người cho vay, do đó, đặt rất nhiều suy nghĩ vào cách nhanh chóng khoản vay có thể được hoàn trả một cách thực tế.

Phân tích Thách dư

Phân tích chiết khấu giải thích chính xác tại thời điểm nào công ty sẽ có doanh thu / thu nhập để khớp với chi phí.

Báo cáo tài chính cá nhân

Một báo cáo tài chính cá nhân cho người cho vay một ý tưởng về những gì người mượn đưa ra trong bảng. Bản tuyên bố này nên bao gồm một bản tin lịch sử tín dụng gần đây cùng với một danh sách các tài sản cá nhân và các khoản nợ hiện tại, cộng thêm các nguồn thu nhập bổ sung trong giai đoạn khởi động. Nên nêu mức đầu tư cá nhân vào kinh doanh.

Đó là một huyền thoại mà các nhà cho vay sẵn sàng trả tiền cho người không có cổ phần cá nhân trong kinh doanh; người cho vay sẽ yêu cầu chủ doanh nghiệp đưa ra một số tiền mặt, tài sản và / hoặc mồ hôi để phê duyệt khoản vay. Cũng giống như vậy, tài sản thế chấp càng lớn, càng ít nguy cơ cho người cho vay và khả năng chấp thuận cao hơn. Hãy chắc chắn bao gồm một văn bản thẩm định tài sản thế chấp.

Các tài liệu khác

Cuối cùng, bên cho vay sẽ cung cấp một danh sách các tài liệu cần thiết để xử lý đơn. Các tài liệu này nên được bao gồm trong gói vay, kiểm tra hai lần và ba lần cho bất kỳ sự không chính xác nào có thể xảy ra.

Tổ chức và Trình bày

Gói cho vay có rất nhiều giấy, vì vậy tổ chức tốt là rất quan trọng. Sử dụng chất kết dính chất lượng cao có kích thước phù hợp với các tài liệu bên trong. Đặt tên công ty và thông tin liên lạc bằng chữ in lớn trên trang bìa. Chia tài liệu thành các phần, sử dụng bảng nội dung có mã màu và sử dụng các tab màu phù hợp để giữ mọi thứ có thể quản lý được.

Bạn cũng nên quét và lưu gói vay theo định dạng số trên đĩa DVD hoặc thẻ nhớ. Điều này cho phép các cán bộ tín dụng gửi tất cả hoặc một phần của tài liệu cho các phòng ban khác của công ty, nếu anh ta cần phải thảo luận một số khía cạnh của khoản vay với một đồng nghiệp hoặc được sự chấp thuận của một giám sát viên. Giữ nó gọn gàng trong các thư mục sử dụng cấu trúc đặt tên giống như bảng mục lục. Đánh dấu DVD hoặc thanh bộ nhớ bằng tên công ty và thông tin liên lạc.

Yêu cầu người khác kiểm chứng mọi thứ trước khi nhìn thấy người cho vay. Thật là dễ dàng để có được một cái gì đó mù quáng lớn sau khi chi tiêu giờ đặt trong những chi tiết nhỏ.

Các yếu tố khác

Cuối cùng, yếu tố quyết định lớn nhất sẽ là đặc điểm của người vay khi người cho vay nhìn thấy.Đó là lý do tại sao việc tiếp cận một ngân hàng với mối quan hệ đã được thiết lập là thuận lợi, ngay cả khi bạn chưa bao giờ nói chuyện với bất cứ ai trong bộ phận kinh doanh nhỏ. Ngân hàng mà bạn đã gặp mỗi năm một lần trong một thập kỷ liên quan đến tài khoản thế chấp và hưu trí của bạn sẽ vui lòng chứng thực về tính tin cậy và tính tin cậy của bạn, làm cho đồng nghiệp doanh nghiệp nhỏ của bạn dễ tiếp thu hơn.

Cũng rất quan trọng để kiểm tra lịch sử tín dụng cá nhân của bạn cho các lỗi tiềm năng tốt trước thời hạn. Có thể mất vài tháng để xóa dấu đen mặc dù nó có thể sai lầm như thế nào.

Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của sự xuất hiện cá nhân tại cuộc họp với người cho vay. Ăn mặc như thể doanh nghiệp đã và đang thành công.