Bạn đã phát hiện ra cơ hội hợp lý để mua kinh doanh của ai đó, bán sản phẩm của bạn hoặc hợp nhất với một doanh nghiệp khác để có một động thái có lợi nhuận. Trước khi bạn tiến lên phía trước, bạn nên tham khảo ý kiến ​​các nhà môi giới và cố vấn được coi là chuyên gia trong lĩnh vực hoặc thị trường, để tìm ra sự phù hợp hoàn hảo. Nhưng những loại tư vấn khác nhau tồn tại trên thị trường và những dịch vụ nào họ cung cấp? Chủ yếu, dịch vụ cung cấp cho các giao dịch cấp độ kinh doanh như vậy có thể được phân thành hai: môi giới kinh doanh và cố vấn M & A.

AD:

Bài viết này thảo luận về sự khác biệt chính giữa môi giới kinh doanh và cố vấn M & A.

Hãy bắt đầu bằng hai ví dụ đơn giản:

• Một thợ máy được chứng nhận, người vừa hoàn thành khóa học về ô tô, đang tìm mua một xưởng sửa chữa ô tô đã thành lập ở địa phương để bắt đầu kinh doanh sửa chữa xe hơi của mình với khả năng mở rộng hơn nữa để sử dụng nhiều cơ khí hơn nữa ở gara của anh ta trong tương lai.
• Một công ty ô tô đang tìm cách đầu tư chiến lược với mục đích xây dựng mạng lưới liên kết nhiều thành phố của các nhà để xe gắn liền với thương hiệu của họ hoặc theo mô hình franchisee. Họ đang nhắm tới nhiều nhà để xe để bán, cũng như những người có thể được thuyết phục để hợp tác.

Đây là tập hợp thứ hai:

Một nhà đầu tư cá nhân có thể đang tìm kiếm để mua một cửa hàng trong một tài sản thương mại chưa được xây dựng, để thu được lợi ích của thu nhập cho thuê trong tương lai.

• Một doanh nhân có kinh phí lớn có thể đang tìm cách đầu tư chiến lược vào dự án quy mô lớn đang diễn ra của một công ty bất động sản để tài trợ và mua một khối lượng lớn các cửa hàng ở quy mô lớn trong khu liên hợp thương mại xây dựng, hoặc mở kinh doanh riêng của mình trong cơ sở.
• AD:

Kịch bản đầu tiên trong mỗi bộ có những đặc điểm cụ thể - nhu cầu cá nhân cụ thể, giới hạn kinh doanh, đầu tư hạn chế, yêu cầu địa hoá, dễ đánh giá các mục tiêu đơn, hạn chế tiềm năng, ngắn hạn, … .

Mặt khác, kịch bản thứ hai trong mỗi bộ có những nhu cầu khác nhau - một sự tiếp xúc kinh doanh toàn diện, đầu tư lớn, kế hoạch kinh doanh dài hạn …

Những điều đầu tiên có thể dễ dàng thực hiện bởi một (một cá nhân hoặc một công ty nhỏ), những người có thể trình bày danh sách các mục tiêu bán được có sẵn ngay lập tức hoặc trong ngắn hạn. Thứ hai là các yêu cầu kinh doanh phức tạp hơn và sẽ cần công việc dài hạn, tuy nhiên sẽ được xác định các mục tiêu tiềm năng và nó phù hợp với các dịch vụ của các doanh nghiệp tư vấn M & A. Sự khác biệt giữa hai nhà cung cấp dịch vụ - Môi giới kinh doanh và Tư vấn M & A - chúng ta hãy nhìn sâu hơn về phạm vi của họ và cung cấp các dịch vụ riêng lẻ.

Các nhà môi giới kinh doanh cung cấp các dịch vụ tập trung quanh các cơ sở tương đối đơn giản và dễ đánh giá, trong khi tư vấn M & A cung cấp dịch vụ xung quanh các giao dịch kinh doanh phức tạp có thể khó đánh giá.

Môi giới có thể được giới hạn trong việc chỉ cung cấp dịch vụ kết hợp người mua và người bán, trong khi các dịch vụ của cố vấn M & A mở rộng hơn nữa để cấu trúc giao dịch, sắp xếp tài chính, thực hiện các nhiệm vụ cụ thể, cung cấp các lựa chọn gia công, …

Môi giới kinh doanh hoạt động trên các mạng nhỏ / quy mô vùng và các giao dịch thường liên quan đến các doanh nghiệp độc lập duy nhất. Tư vấn M & A làm việc trên quy mô và giao dịch lớn hơn trên phạm vi quốc gia (và thậm chí cả toàn cầu) có thể liên quan đến việc hợp nhất kinh doanh phức tạp hoặc bán ở nhiều vị trí Sự trợ giúp của nhà môi giới kinh doanh có giới hạn - người mua tiềm năng sẽ được trình bày với danh sách người bán có sẵn trong phạm vi của người môi giới. Các cố vấn M & A làm việc hiệu quả với khách hàng có thể liên quan đến việc bắt đầu hoàn toàn mới để tìm kiếm các mục tiêu mới cho phù hợp với kinh doanh.

• Cả hai dịch vụ đều có hồ sơ khách hàng khác nhau. Thông thường các công ty nhỏ, cá nhân (bao gồm cả các doanh nhân) sẽ phù hợp với hồ sơ khách hàng cho môi giới kinh doanh. Các nhà tư vấn về M & A lớn trong khu vực, quốc gia hoặc toàn cầu đều đáp ứng được nhu cầu của các tổ chức và doanh nghiệp lớn, ngay cả các chính phủ và các doanh nhân cá nhân (có túi sâu hoặc những người có khả năng sắp xếp vốn) cho các dự án quy mô lớn.
• Các nhà môi giới kinh doanh làm việc khi có sẵn, chủ yếu nhắm mục tiêu khoản hoa hồng của họ lên giá trị thỏa thuận (thường là tỷ lệ phần trăm quyết định trước). M & A cố vấn quá mức về tỷ lệ phần trăm, nhưng cũng nhận được phần thưởng cho những nỗ lực tham gia cụ thể của họ, các dịch vụ bổ sung được sắp xếp cho (như tài trợ được giảm giá), thuế và dịch vụ pháp lý vv ..
• các phương pháp định giá được sử dụng bởi các nhà môi giới kinh doanh, vị trí và số lợi nhuận. M & A cố vấn các phương pháp định giá phức tạp bao gồm tiềm năng chiến lược, đầu tư bắt buộc, định giá tài sản trí tuệ và tiềm năng trong tương lai.
• Vai trò của nhà môi giới kinh doanh vẫn còn hạn chế cho đến khi thỏa thuận được thực hiện. Các cố vấn M & A có thể làm việc liên tục trong một thời gian dài để thực hiện thành công dự án.
• Dòng dưới cùng
• Việc bán, mua, hoặc sáp nhập một doanh nghiệp có thể tạo ra hoặc phá vỡ mối liên hệ kinh doanh và sự nghiệp của bạn. Lựa chọn nhà tư vấn phù hợp với nhu cầu của bạn cần được đánh giá kỹ lưỡng, vì nó thường gây nhầm lẫn khi lựa chọn giữa các nhà môi giới kinh doanh và cố vấn. Các chuyên gia tư vấn M & A cung cấp nhiều dịch vụ toàn diện hơn, nhưng phải trả thêm chi phí. Môi giới kinh doanh có thể là một lựa chọn kinh tế, nhưng có giới hạn trong phạm vi và dịch vụ. Xem xét các điểm nêu trên, cần lựa chọn phù hợp với nhu cầu kinh doanh của bạn.