Có lẽ bạn chưa bao giờ nghe đến Xiaomi Inc. Được thành lập vào năm 2010, công ty Trung Quốc đang nhanh chóng trở thành một trong những nhà sản xuất smartphone lớn. Mặc dù chỉ có chính thức có điện thoại thông minh để bán ở một số nước châu Á và Brazil, nhưng Xiaomi đã nhanh chóng trở thành một công ty trị giá 45 tỷ USD - nhưng với mức giá bán điện thoại rẻ nhất với giá 78 USD, công ty này có lợi gì?

Lịch sử Xiaomi

Xiaomi được đồng chủ tọa bởi Jun Lei, trước đây là Kingsoft, và Bin Lin, từng làm việc tại Google Inc. (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. % Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ). Trong năm 2010, họ thiết lập về việc tạo ra một phần mềm được gọi là MIUI, được phát hành cho tất cả điện thoại Android vào tháng 8 năm 2010 và vẫn là hệ điều hành chính của điện thoại Xiaomi.

Trong năm 2011, công ty phát hành điện thoại thông minh đầu tiên, Mi 1. Điện thoại này phải đối mặt với nhu cầu rất lớn và ban đầu được bán với giá khoảng 300 USD. Từ năm 2011, Xiaomi đã tạo ra một loạt các điện thoại thông minh khác nhau với các tính năng khác nhau và các mức giá khác nhau. Ví dụ, Mi4 là một điện thoại thông minh tiêu chuẩn, trong khi Mi4i, được phát hành đặc biệt cho thị trường Ấn Độ, đi kèm với một pin mạnh, bộ xử lý chậm hơn và giá thấp hơn để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Xiaomi cũng có một dòng điện thoại giá rẻ hơn gọi là Redmi. Điện thoại Redmi có nhiều kích cỡ khác nhau, bắt đầu với mẫu điện thoại rẻ hơn 4. Các mẫu 7-inch đều được trang bị phablet mới nhất .

Công ty cũng đa dạng hóa điện thoại thông minh và bây giờ bán thiết bị đeo, tivi, máy tính bảng, bộ định tuyến, cân và máy ảnh. Xiaomi đã tìm ra cách để giữ cho chi phí của mình ở mức tối thiểu để giúp bán sản phẩm của mình với giá thấp không thể tin được. Công ty quảng cáo rất ít, thay vì dựa vào truyền thông xã hội và truyền miệng để quảng bá thương hiệu. Nhân viên Xiaomi được biết đến để đọc các diễn đàn và phương tiện truyền thông xã hội để sửa lỗi phần mềm và lấy ý tưởng về các tính năng mới, một thực tế mà người tiêu dùng yêu thích vì nó cho phép công ty di chuyển nhanh hơn các đối thủ cạnh tranh để sửa chữa hoặc cải tiến sản phẩm của mình. Ngoài ra, Xiaomi có thể tiết kiệm chi phí bằng cách chỉ bán sản phẩm trực tuyến và duy trì một kho nhỏ. Bằng cách cắt giảm trung gian (bán lẻ), công ty có thể tiết kiệm được 20-25% giá bán. Bằng cách thực hiện một chiến lược sản xuất vừa phải, Xiaomi không cần phải duy trì một khoản hàng tồn kho tốn kém và có khả năng phải bỏ ra hàng tỷ đô la vào các điện thoại thông minh lỗi thời như Blackberry Ltd (BBRY) vào năm 2013. (Xem cũng như

Blackberry: câu chuyện về thành công và thất bại liên tục

.

Chiến lược bán hàng thu lợi nhuận

Một lý do khác khiến sản phẩm của Xiaomi rất rẻ là bởi vì nó bán điện thoại thông minh gần với chi phí sản xuất.Chiến lược này tương tự như chiến lược sử dụng của các công ty trò chơi video và Amazon. com (AMZN

AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0 82% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) Kindle, nơi mà doanh thu phần cứng có tỷ suất lợi nhuận nhỏ nhưng phần mềm tạo ra lợi nhuận lớn.

Xiaomi thậm chí đã đi xa như nói rằng đó là một công ty phần mềm chứ không phải là một công ty điện thoại thông minh. Hệ điều hành của Xiaomi MIUI có thể tải xuống được cho điện thoại Android cổ phiếu và công ty bán các chủ đề mà người dùng có thể mua để tùy chỉnh hệ điều hành.

Một cách khác mà Xiaomi khác biệt với các công ty điện thoại khác và lợi nhuận của nó trong năm 2013 là bằng cách bán điện thoại thông minh của mình trong một khoảng thời gian dài để thu được nhiều lợi nhuận hơn cho mỗi sản phẩm. Với các điện thoại phổ biến nổi tiếng được đặt hàng lại, nó không phải là nếu chiến lược này làm cho khách hàng chán với những đề nghị hoặc tìm kiếm các công ty khác nhau cho các sản phẩm mới hơn. Dòng dưới cùng Xiaomi là điều lớn tiếp theo trong điện thoại thông minh. Công ty năm tuổi mới chỉ bắt đầu bán điện thoại thông minh của mình ở ngoài Châu Á, và Mi Note Pro (485 USD) đã được báo chí phương tiện truyền thông Mỹ loan báo là "Điện thoại thông minh tốt nhất mà bạn không thể mua ở Mỹ. "Với chiếc iPhone có giá gần 1 nghìn đô la, có vẻ như điện thoại 100 đô la của Xiaomi không thể đến Mỹ nhanh đủ.