Bán bảo hiểm nhân thọ là một cách khó khăn để kiếm sống và thậm chí là một cách khó khăn hơn để duy trì sự nghiệp sinh lợi và lâu dài. Các nhà phân tích ngành công nghiệp đặt tỷ lệ bỏng cho các đại lý bảo hiểm nhân thọ năm đầu tiên ở mức trên 90%; ít hơn một trong số 10 người bắt tay vào nghề bán bảo hiểm nhân thọ vẫn còn trong kinh doanh vượt quá một năm.

Những khó khăn mà các đại lý bảo hiểm nhân thọ mới phải đối mặt là rất lớn. Tiền lương thường là hoa hồng. Việc tìm kiếm khách hàng đủ tiêu chuẩn là điều rất khó khăn; một số công ty mà bạn cung cấp cho bạn, nếu nó mang lại cho bạn, thường được liên lạc bởi hàng chục đại lý. Ngay cả khi bạn xác định được khách hàng tiềm năng tốt, bản thân sản phẩm cũng khó bán. Mọi người đang loay hoay thảo luận hoặc thậm chí thừa nhận cái chết của họ. Hơn nữa, không giống như một chiếc xe hơi hoặc iPhone mới, bảo hiểm nhân thọ không cung cấp sự hài lòng tức thời dẫn người ta mua hàng.

Về mặt sáng suốt, việc bán bảo hiểm nhân thọ mang lại một vài lợi ích khó tìm kiếm trong các sự nghiệp khác. Thứ nhất, công việc bán bảo hiểm nhân thọ rất phong phú, và chúng dễ tìm. Thứ hai, hoa hồng phần trăm là rất cao so với doanh thu bảo hiểm khác, chẳng hạn như bảo hiểm y tế. Hơn hết, các đại lý bảo hiểm nhân thọ được đổi tiền hoa hồng miễn phí cho đến khi một chính sách đã bán có hiệu lực. Điều này tạo ra một dòng thu nhập thụ động.

Độ khó # 1: Thanh toán dựa trên Ủy ban

Phần lớn các công ty bảo hiểm nhân thọ phân loại đại lý của họ làm nhà thầu độc lập. Họ không cung cấp tiền lương cơ bản cũng không phải là lợi ích. Điều này có nghĩa là một đại lý có thể làm việc cả tuần, nhưng nếu anh ta không bán hàng trên sách, anh ta sẽ không phải trả lương. Sự lộn ngược không được phân loại là một nhân viên là công ty không thể buộc bạn phải làm việc thiết lập giờ. Bạn thiết lập lịch trình của riêng bạn. Điều đó nói rằng, doanh thu bảo hiểm nhân thọ, đặc biệt là trong những năm đầu tiên, đòi hỏi phải làm việc hàng giờ nếu bạn muốn có cơ hội kiếm sống tốt.

Một vài công ty cung cấp tình trạng nhân viên, đi kèm với mức lương cơ bản nhỏ và lợi ích. Các đại lý tại các công ty này được giữ cho hạn ngạch sản xuất cứng nhắc. Hoa hậu doanh số bán hàng hàng tháng của bạn nhắm mục tiêu nhiều hơn một lần hoặc hai lần, và bạn có thể được hiển thị cửa.

Độ khó # 2: Thu nhận khách hàng

Việc tìm kiếm triển vọng bảo hiểm nhân thọ đủ điều kiện là rất khó khăn. Ngay cả với khai thác sức mạnh của Internet, dẫn tốt là khó khăn để đi qua. Các nhà cung cấp tiềm năng rất nhiều trên mạng, nhưng hầu hết các khách hàng tiềm năng của họ đều không có ý nghĩa, nghĩa là chúng được bán cho nhiều đại lý. Các khách hàng tiềm năng độc đáo, khi bạn có thể tìm thấy chúng, rất có giá. Tỷ lệ gần gũi của bạn, có nghĩa là tỷ lệ phần trăm số khách hàng tiềm năng mà bạn thực sự bán, phải là hiện tượng để phá vỡ ngay cả với những khách hàng tiềm năng.

Nhà tuyển dụng cung cấp khách hàng tiềm năng hầu như luôn luôn khiến bạn phải trả hoa hồng thấp hơn. Hãy nhận biết công ty dẫn bạn nhận được có lẽ đã được gọi là đã được các đại lý khác đã từ bỏ.

Vì những lý do này, nhiều đại lý bảo hiểm nhân thọ đã đánh mất việc kinh doanh theo cách cũ: gọi điện thoại và gõ cửa. Những phương pháp này vẫn hoạt động, ngay cả trong thế kỷ 21, nhưng chúng cần nhiều sự kiên trì và da dày.

Độ khó # 3: Quy trình bán hàng

Ngay cả khi nói chuyện với khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nhất, đừng cho rằng bạn bán hàng dễ dàng. Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm rất khó bán. Đơn giản chỉ cần nhận được khách hàng tiềm năng của bạn để thừa nhận và thảo luận về một thực tế ông sẽ chết là một bước đầu khó khăn. Khi nào và nếu bạn xóa rào cản đó, nhiệm vụ tiếp theo của bạn là tạo ra sự khẩn cấp để anh ta mua ngay. Điều này cũng rất khó khăn, bởi vì sản phẩm không cung cấp sự thỏa mãn tức thì và để lại cuộc hẹn mà không có giấy tờ có chữ ký gần như luôn luôn có nghĩa là bạn đã mất khách hàng đó mãi mãi. Khách hàng có thể chân thành khi anh ta nói anh ta sẽ suy nghĩ về điều đó, nhưng rất có thể anh ta sẽ không cho nó nghĩ năm phút sau khi bạn bước ra khỏi cửa.

Lợi ích 1: Triển vọng việc làm

So với hầu hết các ngành tài chính, trở thành đại lý bảo hiểm nhân thọ thật dễ dàng. Không có yêu cầu giáo dục nào vượt quá bằng tốt nghiệp trung học nhiều nhất. Một số tiểu bang yêu cầu bạn phải tham gia một khóa học cấp giấy phép và vượt qua một kỳ thi, nhưng thực tế, đây là cách dễ dàng như kiểm tra chính tả lớp năm.

Việc bán bảo hiểm nhân thọ ở mọi nơi. Các trang tìm kiếm việc làm trực tuyến, chẳng hạn như Monster. com và craigslist, đều đầy. Bởi vì hầu hết các công ty cung cấp trả tiền hoa hồng dựa trên thu nhập không có bảo đảm, họ không có động cơ để hạn chế tuyển dụng. Họ cung cấp công việc cho bất cứ ai quan tâm và hy vọng một tỷ lệ phần trăm nhỏ các nhân viên trở thành các nhân tố sản xuất. Hầu hết các công ty thậm chí hoàn trả cho bạn chi phí để có được giấy phép của bạn nhưng chỉ sau khi bạn bán một số tiền nhất định trong đô la phí bảo hiểm.

Lợi ích # 2: Các Ủy ban Cao

Đến nay, doanh thu bảo hiểm nhân thọ cung cấp hoa hồng lớn nhất trong ngành bảo hiểm. Hoa hồng năm đầu tiên điển hình cho một chính sách bảo hiểm ô tô là 10 đến 15% phí bảo hiểm. Đối với bảo hiểm y tế, tỷ lệ này là từ 1 đến 7%. Bảo hiểm nhân thọ thường trả 100% hoặc nhiều hơn. Điều này có nghĩa là nếu bạn bán chính sách với phí bảo hiểm $ 100 mỗi tháng, bạn sẽ phải trả tổng cộng $ 1, 200 tiền hoa hồng cho chính sách đó trong năm đầu tiên.

Ngoài các khoản hoa hồng cao, một số công ty bảo hiểm nhân thọ tiến hành các đại lý của họ từ 6 đến 12 tháng hoa hồng về một chính sách hơn là làm cho họ nhận nó như đã kiếm được. Với chính sách 100 đô la một tháng này, với khoản tạm ứng sáu tháng, bạn sẽ nhận được séc trị giá 600 đô la Mỹ vào ngày chính sách được ban hành. Nhược điểm xảy ra nếu chính sách sụp đổ trước sáu tháng trôi qua; nếu điều đó xảy ra, hãng sở của quý vị tính lại số tiền tạm ứng trước.

Lợi ích thứ 3: Ủy ban gia hạn

Khoản hoa hồng bạn kiếm được khi bán bảo hiểm nhân thọ không giới hạn ở năm đầu tiên. Thay vào đó, bạn tiếp tục được thanh toán miễn là chính sách này có hiệu lực.Tỷ lệ phần trăm hoa hồng của bạn đối với một chính sách giảm sau năm đầu tiên, nhưng bạn tiếp tục kiếm được 5 đến 10% miễn là chủ hợp đồng trả phí bảo hiểm hàng tháng của mình. Đây là thu nhập thụ động mà bạn nhận được mỗi tháng mà không cần phải rời khỏi giường.

Hầu hết các đại lý bảo hiểm nhân thọ không kéo dài một năm trong kinh doanh, và thậm chí ít hơn làm cho nó năm năm. Những người kiên trì, tuy nhiên, được khen thưởng vô cùng với hoa hồng đổi mới. Có những đại lý với 20 năm kinh doanh kiếm được hơn 10 000 đô la mỗi tháng cho dù họ có bán một chính sách mới.