Tỷ suất lợi nhuận gộp là một trong những thước đo tài chính chưa được đánh giá thấp nhất trong số các doanh nghiệp nhỏ. Mặc dù tính toán đơn giản của nó, biên lợi nhuận gộp của bạn thực sự có thể làm hoặc phá vỡ khởi động của bạn. Vì tỷ suất lợi nhuận gộp cho thấy doanh thu của doanh nghiệp sau khi chỉ tính toán chi phí sản xuất hàng hoá hoặc dịch vụ để bán, tỷ lệ lợi nhuận thấp thường có nghĩa là doanh nghiệp của bạn sẽ không có đủ thu nhập để trang trải chi phí cố định hoặc chi phí khác để điều hành doanh nghiệp, như các khoản thanh toán lãi vay và thuế.

Nếu không có sự hiểu biết rõ ràng về cách xác định biên lợi nhuận gộp và những yếu tố nào ảnh hưởng đến nó, bạn có thể có một sản phẩm tuyệt vời và cơ sở khách hàng vững chắc và vẫn mất tiền. Hiểu được các thành phần của biên lợi nhuận gộp, quan sát con số yếu ớt có thể gây ra thảm họa cho một công ty đang nảy nở và xem cách sử dụng phân tích lợi nhuận gộp để tăng cường mô hình kinh doanh của bạn.

Lợi nhuận gộp là gì?

Lợi nhuận gộp chỉ đơn giản là doanh thu của doanh nghiệp trừ đi chi phí liên quan trực tiếp đến việc tạo ra sản phẩm. Chi phí trực tiếp thường là chi phí biến đổi, nghĩa là số tiền chi tiêu liên quan trực tiếp đến số lượng sản phẩm được sản xuất. Bao gồm nguyên vật liệu, vật tư và tiền lương cho lao động cần thiết để sản xuất, chế tạo hoặc lắp ráp các sản phẩm.

Chi phí quản lý, tiền thuê và tiền lương của nhân viên quản lý không được tính vào lợi nhuận gộp vì không phụ thuộc vào quy mô sản xuất. Do nhiều khoản chi phí rất cần thiết không được tính vào tỷ suất lợi nhuận gộp, hầu hết các công ty cần có tỷ lệ lợi nhuận khá cao để đảm bảo có đủ doanh thu để trang trải cho tất cả các chi phí khác trong kinh doanh.

Ví dụ

Giả sử một doanh nghiệp sản xuất giày dép và bán 1 000 cặp mỗi năm với giá bán lẻ là 50 đô la Mỹ cho mỗi cặp. Nếu chi phí 15 đô la để sản xuất mỗi đôi giày, bao gồm chi phí vật liệu và tiền lương trả cho người lao động thì tổng chi phí trực tiếp phát sinh cho tất cả 1.000 cặp là 15.000 đô la. Biên lợi nhuận gộp được tính bằng cách trừ 15.000 đô la từ tổng doanh thu là $ 50, 000. Theo số tiền thu được, được gọi là lợi nhuận gộp, tổng lợi nhuận là $ 35, 000. Theo tỷ lệ phần trăm, là định dạng phổ biến hơn, tỷ suất lợi nhuận gộp là $ 35, 000 / $ 50, 000, hoặc 70 %.

Ảnh hưởng của tỷ suất lợi nhuận gộp thấp

Tỷ suất lợi nhuận gộp thấp có thể gây ra thảm họa cho một công ty có quy mô bất kỳ, tuy nhiên nó có thể gây bất lợi cho việc khởi động. Các doanh nghiệp mới thường phải chịu chi phí lớn hơn nhiều so với doanh thu của họ so với các công ty thành lập khác.

Chẳng hạn, việc khởi động có thể phải trả trước cho thiết bị, phương tiện và vật tư. Mặc dù những điều này là cần thiết để xây dựng một doanh nghiệp, họ không cung cấp lợi nhuận ngay lập tức.Nếu một doanh nghiệp yêu cầu một nhân viên bán hàng hoặc nhân viên nhà máy, họ phải trả tiền lương trước khi sản phẩm của họ thậm chí còn trên kệ. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp mới có khoản nợ đáng kể từ các khoản vay được sử dụng để hoạt động của họ trên mặt đất. Tỷ suất lợi nhuận gộp thấp có thể làm suy yếu nghiêm trọng khả năng đáp ứng các nghĩa vụ nợ của doanh nghiệp mỗi tháng.

Các doanh nghiệp hoạt động trực tuyến và không có cửa hàng vật lý có thể có thời gian hoạt động dễ dàng với tỷ suất lợi nhuận gộp thấp vì nhiều chi phí phát sinh từ các cơ sở gạch ngói được loại trừ. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận gộp thấp có thể gây khó khăn cho một công ty để tạo ra đủ lợi nhuận để hỗ trợ các dự án tăng trưởng hoặc phát triển sản phẩm mới. Nói tóm lại, một lợi nhuận trung bình có thể làm cho tiềm năng của một doanh nghiệp trở nên tiềm ẩn trong dài hạn, ngay cả khi nó có thể tồn tại nổi trong những ngày đầu.

Gì Nguyên nhân một tỷ suất lợi nhuận gộp thấp?

Một công ty có thể có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp vì giá của nó quá thấp, chi phí của nó quá cao hoặc kết hợp cả hai. Mặc dù điều này dường như khá rõ ràng, nhưng chủ doanh nghiệp mới rất thường không hiểu làm thế nào và tại sao những người mới thành lập của họ lại đang chảy máu. Trong nhiều trường hợp, các doanh nhân sợ làm giá quá cao, sợ rằng người tiêu dùng có thể chọn một đối thủ cạnh tranh rẻ hơn. Ở phía bên kia của đồng xu, tay nghề kém chất lượng hoặc các sản phẩm chất lượng thấp cũng có thể khiến một doanh nghiệp mất thị phần. Việc tìm ra sự cân bằng về chất lượng và chi phí là cần thiết để tối đa hóa lợi nhuận gộp.

Các nền kinh tế có quy mô

Thông thường, sản xuất một số lượng lớn các mặt hàng sẽ dẫn đến chi phí thấp hơn cho mỗi mặt hàng, mặc dù với chi phí tổng thể lớn hơn. Điều này là do tính kinh tế của quy mô và đó là một lý do khác khiến các công ty mới thành lập có thể phải đấu tranh để duy trì tỷ suất lợi nhuận cao. Khi một doanh nghiệp mua nguyên vật liệu với số lượng lớn, việc giảm giá bán buôn những mặt hàng đó sẽ làm giảm chi phí sản xuất một mặt hàng. Tuy nhiên, để hưởng lợi từ khoản chiết khấu này, các công ty phải thực hiện mua hàng rất lớn.

Các doanh nghiệp nhỏ hoặc khởi nghiệp mới thường không có vốn để đầu tư vào sản xuất quy mô lớn như vậy, đặc biệt nếu khả năng thị trường của sản phẩm chưa được kiểm tra. Điều này có nghĩa là một doanh nghiệp mới có thể có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn so với một công ty lớn bán một sản phẩm giống hệt nhau. Bởi vì những kẻ lớn có thể mua và sản xuất hàng loạt, chi phí mỗi mục của họ thấp hơn. Đó là lý do tại sao rất khó để các doanh nghiệp mới đột nhập vào các ngành công nghiệp đã bị chi phối bởi các đối thủ cạnh tranh lớn.

Lợi ích của một tỷ suất lợi nhuận trên tổng sản phẩm

Khởi đầu với tỷ suất lợi nhuận gộp cao sẽ tạo ra doanh thu đủ để trang trải chi phí sản xuất cũng như các chi phí cố định như chi phí hành chính, tiền thuê và dịch vụ tiện ích, thuế, bảo hiểm và chi phí quảng cáo. Điều này làm cho nhiều khả năng kinh doanh sẽ thành công, và nó mở ra cánh cửa cho nhiều cơ hội tăng trưởng mà sẽ không có sẵn.

Các ngân hàng, ví dụ, xem xét các báo cáo tài chính của các doanh nghiệp xin vay vốn.Dòng tiền mặt lành mạnh và chi phí thấp có nghĩa là một doanh nghiệp sẽ có khả năng trả nợ đúng hạn. Việc khởi đầu với tỷ suất lợi nhuận gộp vững chắc có nhiều khả năng được chấp thuận để bổ sung tài chính, sau đó nó có thể sử dụng để đẩy nhanh việc mở rộng.

Kết luận

Nếu bạn đang cân nhắc việc bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình hoặc cố gắng tìm ra lý do tại sao hoạt động kinh doanh hiện tại của bạn đang lung lay, hãy nhớ phân tích biên lợi nhuận gộp của bạn. Trước khi rơi vào tình trạng phức tạp của tài chính doanh nghiệp, hãy bắt đầu bằng những thứ đơn giản: doanh thu và chi phí. Giữ chi phí trực tiếp của bạn xuống là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng chắc chắn bạn cũng đang tính một mức giá hợp lý cho sản phẩm bạn cung cấp. Trong khi một thẻ giá tăng cao có thể khiến khách hàng xa lánh, mức giá quá thấp có thể cho người tiêu dùng biết rằng sản phẩm của bạn không tốt và có thể sẽ khiến bạn không chỉ bán hàng.

Tất nhiên, tỷ lệ lợi nhuận gộp của một ngành công nghiệp thay đổi theo mức độ lành mạnh và không lành mạnh. Khi phân tích tài chính khởi động của bạn, hãy chắc chắn so sánh chúng với những công việc kinh doanh thành công có quy mô tương tự trong cùng một thị trường để đảm bảo phân tích chính xác.