Chia sẻ Video // www. đầu tư. com / terms / b / mô hình kinh doanh. asp

Mô hình kinh doanh là gì

Một mô hình kinh doanh là kế hoạch của một công ty về cách nó sẽ tạo ra doanh thu và tạo ra lợi nhuận. Nó giải thích những sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp dự định sản xuất và thị trường, và kế hoạch làm như thế nào, bao gồm những chi phí nào sẽ phải chịu.

PH BREU THUẬT "Mô hình Kinh doanh"

Một mô hình kinh doanh đưa ra một kế hoạch hành động từng bước để có thể có lợi trong việc điều hành doanh nghiệp trong một thị trường cụ thể. Mô hình kinh doanh cho một nhà hàng khác biệt đáng kể so với mô hình kinh doanh của một doanh nghiệp trực tuyến chẳng hạn.

Để đưa ra một mô hình kinh doanh tốt, bạn cần biết đề xuất giá trị cho việc kinh doanh. Một đề xuất giá trị là một tuyên bố đơn giản về những gì công ty cung cấp dưới hình thức hàng hoá hoặc dịch vụ có giá trị cho khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng, lý tưởng một cách khác biệt công ty từ các đối thủ cạnh tranh.

Một mô hình kinh doanh cũng nên bao gồm chi phí khởi động dự kiến ​​và các nguồn tài chính, khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp, chiến lược tiếp thị, cạnh tranh, và dự báo doanh thu và chi phí. Một trong những sai lầm phổ biến nhất dẫn đến sự thất bại của các doanh nghiệp mới thành lập là không dự toán các khoản chi phí cần thiết để kinh doanh cho đến khi sinh lợi, i. e. , thời điểm khi doanh thu vượt quá chi phí.

Nếu có thể, mô hình kinh doanh phải bao gồm bất kỳ kế hoạch có thể có để hợp tác với các doanh nghiệp hiện có khác. Một ví dụ về điều này là một hoạt động kinh doanh quảng cáo nhằm thiết lập một sự sắp xếp để giới thiệu đến và từ một công ty in.

Các loại mô hình kinh doanh

Có nhiều kiểu mô hình kinh doanh khác nhau. Bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại, quảng cáo và gạch-vữa là tất cả các mô hình kinh doanh truyền thống. Do internet mang lại, cũng có một mô hình kinh doanh click-and-mortar, kết hợp sự hiện diện về thể chất với sự hiện diện trực tuyến.

Ngay cả khi hai doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành, họ có những lợi thế cạnh tranh khác nhau và bất lợi và do đó cần các mô hình kinh doanh khác nhau.

Hãy suy nghĩ về ngành công nghiệp cạo râu. Gillette rất vui khi bán dao cạo Mach3 bằng chi phí, hoặc thậm chí thấp hơn, bởi vì công ty có thể tiếp tục bán cho bạn dao cạo có lợi nhuận nạp lại nhiều lần. Mô hình kinh doanh dựa trên việc đưa ra xử lý và kiếm lợi nhuận từ một dòng ổn định của bán hàng lưỡi dao cạo cao margin. Loại mô hình kinh doanh này thực sự được gọi là mô hình dao cạo razorblade nhưng có thể áp dụng cho các công ty trong bất kỳ doanh nghiệp nào bán một sản phẩm giảm giá trong khi thứ hai phụ thuộc được bán với giá cao hơn đáng kể.

Các công ty bán máy cạo râu điện có mô hình kinh doanh khác nhau.Ví dụ, Remington kiếm được nhiều tiền từ việc bán máy cạo râu hơn là từ việc mua bán lưỡi cày.

So sánh các mô hình kinh doanh

Các doanh nghiệp thành công đã phát triển mô hình kinh doanh cho phép họ đáp ứng nhu cầu của khách hàng với giá cả cạnh tranh và chi phí bền vững. Theo thời gian, hoàn cảnh thay đổi, và nhiều doanh nghiệp sửa đổi mô hình kinh doanh của họ thường xuyên để phản ánh thay đổi môi trường kinh doanh và nhu cầu thị trường.

Các nhà phân tích sử dụng lợi nhuận gộp về số liệu như là một cách để so sánh hiệu quả và hiệu quả của các mô hình kinh doanh. Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu của công ty trừ đi giá vốn hàng bán.

Trong thời kỳ bùng nổ của dotcom, các nhà phân tích đã tìm kiếm thu nhập ròng. Họ biết internet là một công nghệ gây rối với khả năng cách mạng hóa các ngành công nghiệp nhất định, nhưng dòng tiền là đâu? Khi các nhà phân tích không thể tìm ra dòng tiền, họ đã giải quyết cho mô hình kinh doanh để hợp pháp hoá ngành công nghiệp. Thay vì nhìn vào thu nhập ròng, tính theo lợi nhuận gộp trừ đi chi phí hoạt động, các nhà phân tích chỉ tập trung vào lợi nhuận gộp một mình. Nếu lợi nhuận gộp đã đủ cao, các nhà phân tích giả thuyết, thì dòng tiền sẽ đến.

Hai đòn bẩy chính của mô hình kinh doanh của một công ty là giá cả và chi phí. Một công ty có thể tăng giá và có thể tìm hàng tồn kho với chi phí giảm. Cả hai hành động đều làm tăng lợi nhuận gộp.

Lợi nhuận gộp thường được coi là dòng đầu tiên của lợi nhuận vì nó chỉ xem xét chi phí chứ không phải là chi phí. Nó tập trung chặt chẽ vào cách mà một công ty kinh doanh, chứ không phải là hiệu quả của quản lý. Các nhà đầu tư tập trung vào các mô hình kinh doanh đang để lại một chỗ cho một đội ngũ quản lý không hiệu quả và tin rằng các mô hình kinh doanh tốt nhất có thể chạy chính họ.

Ví dụ: giả sử có hai công ty và cả hai công ty thuê và bán phim. Trước khi có Internet, cả hai công ty đều có doanh thu 5 triệu đô la và tổng chi phí hàng tồn kho là 4 triệu đô la. Lợi nhuận gộp được tính là $ 5 triệu trừ đi $ 4 triệu, hoặc $ 1 triệu. Biên lợi nhuận gộp được tính bằng lợi nhuận gộp chia cho doanh thu, hoặc 20%.

Sau sự xuất hiện của internet, công ty B quyết định cung cấp phim trực tuyến thay vì thuê hoặc bán một bản sao vật lý. Thay đổi này làm gián đoạn mô hình kinh doanh một cách tích cực. Lệ phí cấp giấy phép không thay đổi, nhưng chi phí giữ hàng tồn kho giảm đáng kể. Thực tế, sự thay đổi này làm giảm chi phí lưu kho và phân phối lên tới 2 triệu đô la. Lợi nhuận gộp mới của công ty là 5 triệu USD trừ đi 2 triệu USD, hay 3 triệu USD. Biên lợi nhuận gộp mới là 60%.

Công ty B không có nhiều doanh thu, nhưng nó đã tìm ra một cách để cách mạng hóa mô hình kinh doanh của nó, làm giảm đáng kể chi phí. Các nhà quản lý của công ty B có thêm 40% lợi nhuận trong khi các nhà quản lý của công ty A ít có chỗ cho lỗi.

Đánh giá mô hình kinh doanh

Vì vậy, làm thế nào để bạn biết liệu mô hình kinh doanh có tốt không? Đó là một câu hỏi khó, nhưng Joan Magretta, cựu biên tập viên của Harvard Business Review, nhấn mạnh hai bài kiểm tra quan trọng để định cỡ các mô hình kinh doanh.Khi các mô hình kinh doanh không hiệu quả, bà nói, đó là bởi vì chúng không hợp lý và / hoặc con số không làm tăng thêm lợi nhuận.

Bởi vì nó bao gồm các công ty đã bị lỗ nặng trong quá khứ và thậm chí phá sản, ngành công nghiệp hàng không là một nơi tốt để tìm ra một mô hình kinh doanh mà ngừng làm cho tinh thần. Trong nhiều năm, các hãng hàng không lớn như American Airlines, Delta và Continental đã xây dựng các cơ sở kinh doanh của họ xung quanh cấu trúc "hub-and-spoke", trong đó tất cả các chuyến bay đi qua một số ít các sân bay lớn. Bằng cách đảm bảo chỗ ngồi được lấp đầy, mô hình kinh doanh đã tạo ra lợi nhuận lớn cho các hãng hàng không.

Nhưng mô hình kinh doanh từng là nguồn sức mạnh cho các hãng hàng không lớn đã trở thành một gánh nặng. Có vẻ như các hãng hàng không cạnh tranh như Southwest và JetBlue có thể đưa máy bay giữa các trung tâm nhỏ hơn với chi phí thấp hơn, một phần là do chi phí nhân công thấp hơn, nhưng cũng bởi vì họ tránh được một số hoạt động không hiệu quả xảy ra trong mô hình hub-and-spoke.

Khi các đối thủ cạnh tranh thu hút được nhiều khách hàng hơn, các hãng hàng không cũ đã được để lại để hỗ trợ mạng lưới rộng lớn, mở rộng của họ với số lượng hành khách ít hơn - một điều kiện thậm chí còn tồi tệ hơn khi lưu lượng bắt đầu rơi vào năm 2001. Để lấp chỗ ngồi, các hãng hàng không phải cung cấp nhiều giảm giá sâu hơn. Không còn có thể tạo ra lợi nhuận, mô hình hub-and-spoke không còn hợp lý nữa.

Ví dụ về một mô hình kinh doanh thất bại trong việc kiểm tra số liệu, chúng tôi có thể xem các nhà sản xuất ô tô của U. Năm 2003, để cạnh tranh với các nhà sản xuất nước ngoài, Ford, Chrysler và General Motors đã cung cấp cho khách hàng các khoản giảm giá sâu và tài trợ không lãi suất mà họ bán xe có hiệu quả với chi phí ít hơn. Động lực đó đã bóp méo tất cả lợi nhuận từ các hoạt động của Ford tại Hoa Kỳ và đe doạ làm tương tự với Chrysler và GM. Để duy trì khả năng tồn tại, các nhà sản xuất ô tô lớn phải sửa đổi mô hình kinh doanh.

Khi đánh giá một công ty như là một khoản đầu tư có thể, hãy tìm hiểu chính xác cách nó làm cho tiền của nó. Sau đó, hãy suy nghĩ về mô hình kinh doanh hấp dẫn và có lợi nhuận như thế nào. Phải thừa nhận rằng, mô hình kinh doanh không cho bạn biết tất cả mọi thứ về triển vọng của một công ty, nhưng các nhà đầu tư có khuôn khổ mô hình kinh doanh có thể hiểu rõ hơn về dữ liệu tài chính và thông tin kinh doanh.