Đi vào bất kỳ cửa hàng trang điểm nào xung quanh, và chắc chắn sẽ có một phần đầy những phiên bản thu nhỏ của các sản phẩm phổ biến. Đặc biệt khi mua sắm các dòng trang điểm đắt tiền hơn, thật khó để chi tiêu thường xuyên tiền cho các sản phẩm có kích thước đầy đủ mà không chắc chắn họ làm việc như đã hứa. Tiền có thể dễ dàng bị phí phạm bởi các sản phẩm làm đẹp đắt tiền được mua và chỉ được sử dụng một vài lần trước khi người mua không hài lòng và không tìm thấy thứ gì mới. Đó là vì những lý do như vậy mà ngành công nghiệp hộp đăng ký làm đẹp đã phát triển rất phổ biến.

Bắt đầu Birchbox Birchbox được tạo ra vào tháng 9 năm 2010. Trong một năm rưỡi, Birchbox chỉ hướng tới phụ nữ, với các dịch vụ đăng ký của nam giới không có sẵn cho đến tháng 4 năm 2012. Mỗi Hộp đăng ký của Birchbox là bộ sưu tập gồm 5 mẫu sản phẩm khác nhau, từ trang điểm, chăm sóc tóc, chăm sóc da và chăm sóc móng tay, được phân phối mỗi tháng cho nhà riêng của thuê bao. Kể từ khi được thành lập, Birchbox đã xây dựng được hơn 800.000 thành viên đăng ký trên toàn thế giới.

- Một trong những tính năng hấp dẫn nhất của Birchbox là chi phí chỉ 10 đô la mỗi tháng cho phụ nữ. Mỗi hộp chứa năm mẫu và tàu hàng tháng đến nhà của thuê bao không có thêm chi phí. Đăng ký của một người đàn ông chỉ tốn 20 đô la mỗi tháng nhưng có bốn sản phẩm có kích thước mẫu và một sản phẩm có kích thước đầy đủ.

Để tối đa hóa giá trị thanh toán cho việc đăng ký, Birchbox sẽ điều chỉnh các hộp của nó phù hợp với sở thích, nhu cầu và kiểu dáng của người đăng ký. Công ty cung cấp một bảng câu hỏi ngay từ khi bắt đầu quá trình và cho phép thay đổi sau này, do đó, nếu một thuê bao bắt đầu nhận hộp với các sản phẩm không hoàn toàn là những gì cô ấy muốn, cô ấy có thể sửa đổi. Kết hợp sở thích cá nhân của mỗi thuê bao, giảm thiểu tối đa cơ hội bị lãng phí sản phẩm hoặc cơ sở khách hàng không hài lòng.

Có đáng không?

Mặc dù giá cả có vẻ như phải chăng, các thuê bao tiềm năng phải tự hỏi mình liệu việc trở thành thuê bao là một quyết định tài chính hay hay ý tưởng của Birchbox là quá tốt để có thể là sự thật. Từ quan điểm tài chính, Birchbox dường như đáng giá tiền. Sau đây là bảng phân tích mẫu sản phẩm từ hộp tháng 1 năm 2016 cùng với giá của phiên bản kích thước đầy đủ của mỗi mặt hàng và giá trị của mỗi mẫu khi được chia bằng các khoản tương ứng.

Kích cỡ mẫu: 2 ounces mỗi

Kích thước và chi phí: 13 3 ounces mỗi ounce, $ 12 mỗi

Giá trị mẫu: $ 1 . 80 mỗi, $ 3. 60 cho cặp

Ví dụ 3: Hàng hoá Swimmables Shadow Stick ở Coral Reef

Kích cỡ mẫu: Mẫu này thực sự được cung cấp trong phiên bản đầy đủ của nó

Kích thước và chi phí: Bán trong bộ ba với giá 22 đô la 7 đô la.33 mỗi

Giá trị mẫu: $ 7. 33

Mẫu 4: Tinh dầu nguyên chất ở Bijou Vert

Kích cỡ mẫu: 1 mililít, hoặc 0. 3 ounce lỏng

Kích thước và chi phí: 30 ml, $ 90 mỗi

Giá trị mẫu: $ 3 > Mẫu 5: Supergoop! Kem dưỡng da chống lão hóa Advanced SPF 37

Kích cỡ mẫu: 2 ml, hoặc 0. 7 ounces oxy

Kích thước và chi phí: 0. 5 ounce lỏng, $ 45 mỗi

Giá trị mẫu: $ 6. 30

Tổng giá trị của các mẫu: $ 20. 23

Lấy cả giá trị đầy đủ của các mẫu cộng với khoản phí 10 đô la vào tài khoản, người đăng ký về mặt kỹ thuật không mất tiền, ngay cả khi cô chỉ kết thúc giống như 50% mẫu trong hộp.

Đối thủ hàng đầu của Birchbox

Birchbox có tỷ lệ đối thủ cạnh tranh hợp lý. Trong khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh chính của nó là các công ty thuê bao, họ trải rộng trên nhiều ngành công nghiệp: Citrus Lane, hàng trẻ em; NatureBox, cho các loại thực phẩm lành mạnh; và JustFab, cho giày dép và túi xách. Birchbox và các hộp đăng ký về vẻ đẹp tương tự như túi Glam ipsy và Play! của Sephora đã đưa ra yêu sách của họ trong ngành công nghiệp, làm gián đoạn doanh thu cho các công ty lớn tên tuổi như Amazon và Macy's.