Rất không chắc là bạn sẽ tấn công phong cách Ankê Roadshow phong phú, với một tác phẩm nghệ thuật mà bạn sở hữu. Có nhiều khả năng: Nếu bạn sở hữu tác phẩm nghệ thuật mà ai đó muốn có, bạn có thể nhận ra lợi nhuận sẽ làm hài lòng bạn. Thị trường nghệ thuật đang nóng lên vào lúc này, và thậm chí nếu bạn không có một Picasso trong gác mái của mình, bạn có thể có một tác phẩm nghệ thuật đáng giá để gửi đến một gallery nghệ thuật có uy tín để bán. (Xem Mỹ thuật có thể là đầu tư tốt .)

Để tìm hiểu thêm về những gì liên quan đến việc tìm kiếm gallery nghệ thuật có uy tín và nhận được giá tốt nhất cho những gì bạn muốn bán, chúng tôi đã nói chuyện với Alexandra Schwartz, giám đốc Pace Prints New York. Schwartz đã từng là đại lý trong 35 năm, chuyên về các tác phẩm trên thế kỷ 20 trên giấy và là một thành viên của Hội đồng quản trị của Hiệp hội Các nhà sản xuất Mỹ thuật (ADAA).

Tôi bắt đầu tìm phòng trưng bày ở đâu?

Trước tiên, bạn cần biết mình có cái gì để xác định thư viện nào là lựa chọn tốt nhất của bạn. Đây có phải là một bức tranh của Mỹ từ những năm 1930? Liệu nó có phải bởi một nghệ sĩ là một phần của phong trào Ấn tượng của cuối thế kỷ 19? Một khi bạn có một ý tưởng vững chắc về chính xác những gì bạn đang bán, một tìm kiếm sơ bộ trực tuyến sẽ cho bạn biết những phòng trưng bày nào chuyên về nghệ sĩ hoặc giai đoạn cụ thể đó.

Một số người bán hàng tiềm năng muốn làm cho phần tìm kiếm đầu tiên này trở nên cá nhân hơn - họ sẽ đi bộ lên và xuống lối đi của một hội chợ nghệ thuật, xác định những gì các đại lý sẽ có nhiều khả năng quan tâm đến tác phẩm nghệ thuật của họ , thu hút họ trong cuộc trò chuyện và cho họ thấy một bức ảnh của mảnh họ muốn bán. Các đại lý giỏi nhất đều say mê nghề của họ, thích nói về nghệ thuật họ mua và bán và có kiến ​​thức rộng về chủ đề của họ. Họ nên vui lòng nói chuyện với bạn.

Tôi làm cách nào để biết được thư viện có uy tín?

Không có quy trình cấp phép cho các đại lý nghệ thuật; đó là một nghề dựa chủ yếu vào lòng tin. Vậy làm thế nào bạn có thể "tìm được" một đại lý? Theo Schwartz, cách tốt nhất để thực hiện việc này là chọn một phòng trưng bày là một thành viên của Hiệp hội Các Đại lý Nghệ thuật Hoa Kỳ (ADAA). Được thành lập vào năm 1962, ADAA có 180 phòng trưng bày thành viên tại 25 thành phố bao gồm mọi lĩnh vực thu thập chính từ Old Masters đến nghệ thuật đương đại, và mọi phương tiện từ điêu khắc để vẽ đến in, nhiếp ảnh, video và phim. Để có đủ tư cách thành viên, phòng trưng bày phải có ít nhất 5 năm kinh doanh và vì tài liệu của tổ chức nêu rõ: "có uy tín về tính trung thực và liêm chính, có kiến ​​thức chuyên môn trong một lĩnh vực được lựa chọn và có đóng góp đáng kể cho đời sống văn hoá của cộng đồng. "

Tuy nhiên, ADAA không phải là trò chơi duy nhất trong thị trấn - có rất nhiều nhóm chuyên nghiệp khác mà phòng trưng bày có thể thuộc về.Một số trong số này là khu vực - nhiều thành phố có của riêng mình - và một số chuyên về một loại hình nghệ thuật cụ thể. (Ví dụ: xem danh sách các tổ chức thư viện ở U. S.)

Làm cách nào để liên lạc ban đầu với thư viện?

Trừ khi bạn liên lạc trực tiếp với đại lý tại một hội chợ nghệ thuật như đã đề cập ở trên, lần liên lạc đầu tiên của bạn có thể là qua điện thoại. Phòng tranh chào mừng các cuộc gọi lạnh. Một khi bạn đã có đúng đại lý trên điện thoại, họ sẽ đặt câu hỏi để giúp xác định liệu một cuộc họp mặt đối mặt có ý nghĩa. Người bán hàng sẽ muốn tìm ra chính xác những gì bạn có và một cái gì đó về cách bạn mua nó (để biết thêm về các vấn đề quan trọng của tiêu đề và xuất xứ, xem

Tầm quan trọng của Tiêu đề trong các giao dịch nghệ thuật ). Gửi e-mail một bức ảnh - ngay cả một điện thoại di động tạo ra một - sẽ giúp các đại lý bắt đầu để làm cho sự quyết tâm. Tôi nên mong đợi điều gì lần đầu tiên gặp gỡ với phòng tranh?

Ngoài việc hỏi bạn về cách bạn mua công việc, một đại lý có uy tín sẽ có thể cho bạn biết về thị trường hiện tại đối với các tác phẩm như của bạn - nhu cầu là gì, giá trị có thể là bao lâu, bao lâu mua để bán nếu nó được ủy thác và hoa hồng của thư viện sẽ là gì. Gửi hàng là cách tiếp cận thông thường hơn (và ưa thích) mặc dù đôi khi đại lý sẽ mua công việc ngay. Bán hàng trực tiếp thường xảy ra khi người bán vội vã để gây quỹ và thường là lý do cho sự vội vã là một trong 3 Ds: cái chết, nợ nần hoặc ly dị.

Khi một công việc được thực hiện trên lô hàng, đại lý đồng ý làm việc để bán nghệ thuật cho một hoa hồng được thành lập trước và cung cấp cho người bán số tiền thuần của bán. Hợp đồng ủy thác là thích hợp hơn cho cả đại lý (không có khoản tiền mặt) và người bán (thu nhập cao hơn).

Điều gì cần phải có trong hợp đồng vận chuyển?

Khi bạn đã quyết định về phòng trưng bày nơi bạn muốn đưa tác phẩm nghệ thuật của bạn, hãy nhớ rằng tất cả các điều khoản của thỏa thuận của bạn với phòng trưng bày đó đều có thể thương lượng. Và hãy chắc chắn để có được mọi chi tiết của các cuộc đàm phán của bạn được ghi vào thỏa thuận. Đừng giả định bất cứ điều gì khi lập các thủ tục giấy tờ.

Thỏa thuận của bạn nên bao gồm mô tả chi tiết về tác phẩm với bất kỳ tham khảo danh mục, chi tiết xuất xứ hoặc lịch sử triển lãm. (Các nhãn trên mặt sau của khung của hầu hết các công trình sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin bạn cần.)

• Cần nêu rõ tỷ lệ phần trăm của bán hoa hồng sẽ được. Các khoản hoa hồng thay đổi theo đại lý và bị ảnh hưởng bởi giá trị dự kiến ​​của tác phẩm nghệ thuật nhưng sẽ thường từ 10% đến 30%.
• Thỏa thuận cũng phải bao gồm thời hạn gửi hàng theo quy định. Bạn muốn thời gian hợp lý - đủ thời gian để các đại lý mua sắm nó xung quanh, nhưng không quá nhiều thời gian vì tiếp xúc quá nhiều trên thị trường là bất lợi cho một bán tốt. Trung bình sáu tháng hoặc ít hơn là một tiêu chuẩn hợp lý.
• Hãy chắc chắn rằng phòng trưng bày sẽ đảm bảo công việc từ khi nó được đưa đến khi nó được trả lại cho bạn.Nó sẽ được bảo hiểm cho giá xác nhận, không phải là giá bán. Thông thường chi phí bảo hiểm sẽ được phòng trưng bày.
• Và, nếu công việc cần khôi phục lại hoặc sửa lại, hãy chắc chắn thiết lập trong hợp đồng người sẽ trả tiền cho điều đó.
• Nếu bạn không muốn tác phẩm được gửi tới một thư viện khác, bạn cần chỉ ra điều đó trong thỏa thuận. Hoặc, bạn có thể quy định rằng bạn phải cho phép trước khi nó được ủy thác cho bên thứ ba. Bạn cũng nên cho biết bạn có sẵn sàng để nó được trưng bày trong một hội chợ nghệ thuật hay trưng bày tại gallery hay không.
• Các điều khoản thanh toán phải được trình bày rất rõ ràng - cách bạn được thanh toán và sau khi bán hàng bạn sẽ nhận được thanh toán.
• Yêu cầu nhiều nhất trong thị trường hiện nay?

Các loại nóng nhất trong thị trường hiện nay là các tác phẩm của thế kỷ 20 và nghệ thuật đương đại (thường được coi là nghệ thuật tạo ra trong 15 năm qua). Một số nghệ sĩ được yêu mến nhất vào thời điểm này là Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool và Ed Ruscha. Nếu bạn có nghệ thuật của bất kỳ nhóm nổi tiếng đó để bán, may mắn bạn!

Đường đáy

Một đại lý tốt là người mà bạn có thể tin tưởng tuyệt đối. Bạn muốn chắc chắn rằng các đại lý bạn tham gia là có kiến ​​thức, có trình độ và đạo đức. Thực hiện các nghiên cứu cần thiết nhưng cũng tin vào bản năng của bạn - hãy tự hỏi bản thân bạn cảm thấy thoải mái với đại lý này - trước khi bạn đưa ra quyết định cuối cùng.

Để biết thêm về mua bán nghệ thuật, xem

Những thuận lợi về đầu tư vào nghệ thuật và sưu tầm và Rủi ro đầu tư vào nghệ thuật và đồ sưu tập.