Đôi khi có vẻ như là Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0 82% Được tạo bởi Highstock 4. 2. 6 ) được điều hành bởi những người thông minh nhất trên thế giới. Trong 20 năm qua, công ty đã phát triển từ một hiệu sách hoạt động trong một phòng đơn để trở thành nhà bán lẻ lớn nhất tại Hoa Kỳ và là một trong những công ty lớn nhất trên thế giới.

AD:

Làm thế nào để Amazon phát triển nhanh như vậy? Khi số lượng khách hàng tăng, số thành viên của Amazon Prime cũng vậy. Amazon Prime là lực lượng hàng đầu tăng trưởng cho công ty, chủ yếu là do khách hàng cảm thấy khó khăn để rời khỏi.

Khán giả bị bắt giữ

Theo truyền thống, khi chúng tôi nghĩ về thuật ngữ "khán giả bị giam cầm", chúng tôi nghĩ về quảng cáo trong xe bus và tàu điện ngầm và xem trước các bộ phim. Tuy nhiên, khán giả bị giam giữ có thể được tạo ra thông qua áp lực và lòng trung thành của bạn bè. Ví dụ, các đội thể thao nổi tiếng về hoạt động này. Không ai ép buộc người hâm mộ mua hàng và người hâm mộ vẫn bị giam giữ cho các đội có thể tính giá cao nhất có thể cho hàng hóa. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Tại sao các nhà đầu tư không thể có đủ số lượng IPO dành cho Truyền thông xã hội .)

AD:

Thành viên của Amazon Prime làm say đắm người mua sắm. Với một khoản phí nhỏ, người mua sắm sẽ có được một lợi ích to lớn đối với kinh nghiệm mua sắm truyền thống. Sau khi đăng ký, các thành viên có thể được vận chuyển miễn phí, không giới hạn trong hai ngày tại Hoa Kỳ, vận chuyển miễn phí trong hầu hết các ngày ở Hoa Kỳ, vận chuyển miễn phí trong ngày tại hàng chục thành phố và vận chuyển miễn phí hai giờ trong 16 thành phố.

Một khi bạn đã được miễn phí vận chuyển hai giờ đồng hồ, mua những thứ trực tuyến từ Cửa hàng Wal-Mart (WMT Cửa hàng WMTWal-Mart 88 .70-1. 09% Được tạo bằng Highstock 4. 2 6 ) hoặc Target Corp (TGTarget Corp 599 TGTarget Corp59 29-0 12% Tạo với Highstock 4. 2. 6 ) sẽ không xảy ra. Trong khi Amazon đã từng điều hành thế giới thương mại điện tử, các nhà bán lẻ khác đang bắt đầu đuổi bắt, buộc Amazon phải cung cấp thêm sự cám dỗ để giữ khách hàng. Các thành viên chính thức chỉ nhận được nhiều giá trị hơn kể từ khi nó được giới thiệu lần đầu tiên vào năm 2005. Bên cạnh việc vận chuyển miễn phí, nhanh chóng, các thành viên chính có quyền truy cập vào thư viện Kindle, video streaming miễn phí và âm nhạc và lưu trữ ảnh miễn phí. Amazon đang nỗ lực để tăng số lượng dịch vụ mà nó cung cấp cho các thành viên chính để tăng số lượng các thành viên chính. Sự ám ảnh của Amazon với số lượng chính của nó là không rõ. Công ty phát triển và tự hào về sự tăng trưởng của số liệu này, ngay cả khi doanh thu và lợi nhuận ở khắp nơi. Các thành viên của Amazon Prime chi tiêu trung bình gấp đôi so với những người không phải thành viên và có tỷ lệ gia hạn là 95%. Mặc dù các thành viên chính phủ chiếm phần lớn chi phí vận chuyển hàng hoá nguy hiểm của Amazon, nhưng các thành viên chính phủ lại bị thúc đẩy, liên tục, trên mỗi người dùng Amazon.Một lần khi người dùng vào thế giới Amazon, anh ta bị quyến rũ và không thể tìm thấy bất cứ điều gì tương tự ở nơi khác, cũng như không thể bỏ thuốc lá sử dụng người khổng lồ thương mại điện tử. Khi bạn đã thanh toán một khoản phí 99 đô la, mỗi lần mua sẽ giảm chi phí cho mỗi lần sử dụng, tạo ra động cơ khuyến khích lâu dài cho người mua mua sắm nhiều hơn. Cũng không có động lực để so sánh cửa hàng bởi vì Amazon tuyên bố bán tất cả mọi thứ.

Chi phí Amazon Prime

Thành viên Amazon Prime là một dịch vụ không linh hoạt tương đối. Công ty cuối cùng tăng giá vào năm 2014, tuyên bố rằng giá trị của các thành viên đã tăng lên. Mức tăng giá này không ảnh hưởng đến nhu cầu: số thành viên từ đó đã tăng từ 20 triệu thành viên vào đầu năm 2014 lên 54 triệu thành viên ở Mỹ ngày nay. Cho dù những con số này tính các thành viên xét xử tạm thời hoặc bao gồm các con số nặng trong các khu vực cụ thể thì không rõ, vì Amazon giữ số Thủ tướng của mình là một bí mật được bảo vệ chặt chẽ.

Dòng dưới cùng

Tăng trưởng của Amazon được thúc đẩy bởi các thành viên chính của nó. Thành viên tăng trưởng theo cấp số nhân, hàng năm, và công ty tự hào có một tỷ lệ gia hạn đáng kinh ngạc. Bằng cách tạo ra một dịch vụ mà người dùng đang nghiện, Amazon đã tạo ra một đối tượng bị giam giữ cho hàng hóa của mình và thành viên Prime.