Nếu bạn nghĩ rằng LinkedIn chỉ là một nền tảng trực tuyến để chia sẻ lý lịch của bạn, hãy suy nghĩ lại. LinkedIn còn nhiều hơn thế nữa. Đây là mạng truyền thông xã hội chuyên nghiệp, nơi cố vấn tài chính có thể chia sẻ thông tin với các trung tâm ảnh hưởng và giữ liên lạc với khách hàng.

Các cố vấn cũng có thể phát triển kinh doanh theo nhiều cách khác nhau như yêu cầu giới thiệu của khách hàng, tham gia vào cộng đồng và tham dự các sự kiện mạng lưới. Nhưng bạn có biết rằng bạn cũng có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như một công cụ tìm kiếm? Đúng rồi. Các cố vấn có thể làm tất cả những điều đã đề cập ở trên qua LinkedIn và nhiều hơn nữa. Với hơn 400 triệu người dùng và một số tùy chọn tìm kiếm khác nhau có sẵn LinkedIn có thể giúp bạn tìm kiếm, khách hàng tiềm năng và kết nối với khách hàng lý tưởng của bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: 7 Cách Top để Nâng cao Hồ sơ LinkedIn của bạn .)

AD:

Dưới đây là năm cách để khách hàng tiềm năng tìm kiếm thông qua LinkedIn.

Tìm kiếm Boolean

Một tìm kiếm Boolean là tìm kiếm cơ bản của tất cả thông tin trên nền tảng phương tiện truyền thông xã hội bao gồm các nhóm, người và hồ sơ. Tất cả bạn cần làm là gõ vào những từ bạn đang tìm kiếm và bạn sẽ thấy tất cả các kết quả tìm kiếm. Bạn cũng có thể tinh chỉnh tìm kiếm bằng cách kết hợp các thuật ngữ với các từ liên kết như AND, OR và NOT.

AD:

Để bắt đầu tìm kiếm Boolean, vào LinkedIn và gõ hưu trí vào thanh tìm kiếm và nhấp vào nút tìm kiếm. Nó sẽ trả lại hoàn toàn tất cả mọi thứ trên LinkedIn có từ nghỉ hưu một nơi nào đó trên hồ sơ hoặc trang. Bạn có thể tinh chỉnh thêm các kết quả tìm kiếm của mình bằng cách kết hợp các từ. Bây giờ hãy gõ quỹ hưu trí và đầu tư để xem các kết quả tìm kiếm thay đổi như thế nào. Các tìm kiếm kiểu Boolean không phải là tính năng chính xác nhất trên LinkedIn, nhưng đó là một cách nhanh chóng và dễ dàng để tìm ra nhiều kết quả.

AD:

Chức năng tìm kiếm nâng cao

Đây là một lựa chọn tìm kiếm tinh vi hơn có thể giúp tìm khách hàng tiềm năng của bạn thông qua nhiều tiêu chuẩn đóng hộp như vị trí, công ty hiện tại, ngành và trường học. Chức năng tìm kiếm Nâng cao chỉ nhắm mục tiêu hồ sơ người dùng rất hữu ích nếu bạn muốn bắt đầu kết nối với các khách hàng tiềm năng mới. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: 5 Mẹo liên kết cho Tất cả Cố vấn Tài chính .)

Bắt đầu bằng cách chọn 2 ^nd Kết nối kết hợp với tiêu chí tìm kiếm bạn muốn Mục tiêu. Kết nối thứ hai có nghĩa là bạn và khách hàng tiềm năng không phải là người lạ hoàn toàn bởi vì bạn đã có các kết nối khác trên LinkedIn. Kết nối với ai đó trực tuyến dễ dàng hơn nhiều khi bạn có một cái gì đó hoặc một ai đó. Hãy nhớ luôn luôn cá nhân hóa lời mời của bạn (khi có) để tăng tỷ lệ chấp nhận.

Đây là một công cụ tìm kiếm hữu ích khi tìm kiếm khách hàng lý tưởng trực tuyến.Nhược điểm duy nhất là kết quả tìm kiếm không được lưu. Tốt nhất là dành một chút thời gian trong ngày để xem danh sách và kết nối với kết quả tìm kiếm.

Nhà phân phối bán hàng LinkedIn

Nếu cố vấn tài chính muốn tạo danh sách khách hàng tiềm năng và lưu lại để tham khảo sau này, thì bạn sẽ phải trả tiền. Tùy chọn tạo danh sách thậm chí còn nhiều mục tiêu hơn - i. e. không phải là một địa điểm theo thành phố nhưng trong phạm vi bán kính 10 dặm của mã vùng của bạn - có sẵn thông qua chức năng LinkedIn được trả tiền gọi là Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator là một công cụ tìm kiếm được thiết kế để giúp các chuyên gia dịch vụ tài chính tìm và kết nối với các khách hàng tiềm năng thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Nó cung cấp một số tính năng như khả năng gửi tin nhắn trực tiếp đến các kết nối không, theo các công ty trong tin tức và thiết lập phương tiện truyền thông nhắc đến cảnh báo cho khách hàng tương lai. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: 5 LinkedIn phải Dos nếu bạn chỉ có 15 phút .)

Mọi người Bạn có thể biết

Tùy chọn mạng này có sẵn cho tất cả người dùng LinkedIn miễn phí. Nếu bạn vào tiểu sử LinkedIn và nhấp vào nhà, bạn sẽ thấy hộp Mọi người có thể biết ở phía trên cùng bên phải trang chủ của bạn. Đây là LinkedIn làm việc ảo thuật của mình đằng sau hậu trường.

Hình ảnh tiểu sử bạn thấy là của người LinkedIn cho thấy bạn kết nối dựa trên các tiêu chí bạn có chung như làm việc trong cùng ngành, có một nhà tuyển dụng hiện tại hoặc trong quá khứ hoặc các kết nối tương tự. Tất cả những gì bạn cần làm để phát triển mạng của bạn là nhấp vào nút Kết nối màu xanh lam. Thật là dễ dàng.

Nhóm liên kết

Nhóm LinkedIn là phương tiện truyền thông xã hội tương đương với việc tham dự một sự kiện mạng nội bộ. Xem xét nhóm làm phòng và các thành viên như những người tham dự. Các nhóm tham gia vừa là cách tiết kiệm chi phí và thời gian để tiếp thị cho chính bạn và khách hàng tiềm năng mới.

Các cố vấn tài chính có thể sử dụng các nhóm để tìm các nhân khẩu học nhất định không thể tìm kiếm thông qua các tùy chọn khác. Điều này bao gồm các nhóm cựu sinh viên tốt nghiệp, sở thích chung và sở thích cũng như hỗ trợ từ thiện và các hiệp hội địa phương. Và trong khi LinkedIn không cho phép bạn tìm kiếm theo độ tuổi hoặc giới tính, bạn có thể sử dụng các nhóm để thu hẹp kết quả của mình. Ví dụ: các nhóm cựu sinh viên cho một số năm tốt nghiệp nhất định sẽ giúp bạn thu hẹp phạm vi tuổi của khách hàng tiềm năng, giống như các nhóm đặc biệt dành cho nam giới hoặc phụ nữ sẽ giúp bạn thu hẹp kết quả theo giới tính. Để biết các nhóm địa phương gõ tên thị trấn của bạn vào thanh tìm kiếm và chọn Nhóm từ tùy chọn thả xuống ở phía bên trái của thanh tìm kiếm. Một khi bạn nhấp vào tìm kiếm, bạn sẽ tìm thấy tất cả các nhóm LinkedIn có liên quan đến tên của thị trấn của bạn. Bạn có thể tìm kiếm các kết quả tương tự cho các nhóm từ thiện, hiệp hội thể thao địa phương và sở thích hoặc các hoạt động thể chất.

Một khi bạn là một thành viên của một nhóm LinkedIn mỗi khi bạn để lại nhận xét hoặc đặt một câu hỏi tên và tiêu đề của bạn ở trước tất cả các thành viên trong nhóm. Các nhóm LinkedIn là một trung tâm trực tuyến, nơi các cố vấn có thể tiếp cận được một số lượng lớn người, bạn cùng điểm với một ai đó. Đường dưới LinkedIn Một cách tuyệt vời để cố vấn tài chính chia sẻ thông tin với các trung tâm ảnh hưởng và giữ liên lạc với khách hàng. Các cố vấn cũng nên sử dụng nó như một công cụ để khách hàng tiềm năng sử dụng năm bước nêu trên. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Tại sao truyền thông xã hội lại là một điều cần thiết cho các cố vấn tài chính.

)