Có hơn 28 triệu doanh nghiệp nhỏ ở U. Theo BizBuySell, trong quý III năm 2015, đã có khoảng 35.000 doanh nghiệp nhỏ được niêm yết để bán. Điều đó có vẻ như một số nhỏ, nhưng nếu bạn là một trong số họ, hoặc nghĩ đến việc trở thành một trong số họ, đó là một việc lớn đối với bạn. Là chủ doanh nghiệp, bạn thường có quyền quyết định về thời điểm bán công ty của mình, mặc dù đôi khi điều đó xảy ra để buộc bán hàng. Bạn luôn luôn nên tối ưu hóa giá bằng cách đặt thời điểm bán hàng cho lợi thế của mình nếu có thể. Dưới đây là một số yếu tố kích hoạt bán hàng cần xem xét.

1. Bạn nhận được một Ưu đãi lớn

Nếu ai đó làm cho bạn một đề nghị cho doanh nghiệp của bạn quá tốt để từ chối, bạn có chấp nhận nó? Nhiều chủ doanh nghiệp có thể tìm thấy chính họ ở vị trí tuyệt vời để nhận được phiếu mua hàng sẽ nhận nó, giả sử các điều khoản là đúng. Điều này cho thấy liệu họ có kinh doanh trong nhiều năm hay chỉ trong một thời gian ngắn, dù là trẻ hay già, và liệu họ có kế hoạch cho tương lai hay không. Một báo cáo cho thấy rằng giá chào bán trung bình đã tăng 13% trong năm qua và giá bán trung bình tăng 12%, vì vậy thời điểm này có thể tốt cho một số chủ doanh nghiệp ngay bây giờ.

Nếu bạn thấy mình trong hoàn cảnh tuyệt vời này, hãy đánh giá cẩn thận trước khi bạn đưa ra quyết định. Có một số phương pháp chuẩn để định giá một doanh nghiệp dựa trên số liệu. Hiệp hội doanh nghiệp độc lập quốc gia (NFIB) đưa ra một cái nhìn tổng quan về ba phương pháp định giá cơ bản . Xem báo cáo tài chính của bạn để xem doanh nghiệp của bạn có thể ra lệnh gì. Làm việc với CPA của bạn hoặc các cố vấn tài chính khác để đảm bảo rằng phiếu mua hàng này phù hợp với quan điểm tài chính hiện tại của công ty bạn.

2. Bạn muốn nghỉ hưu

Mặc dù không có số liệu thống kê, có thể xảy ra lý do phổ biến nhất mà chủ doanh nghiệp bán vì nghỉ hưu. Điều này có thể xảy ra ở các độ tuổi khác nhau cho các chủ nhân khác nhau, với nhiều người chờ đợi cho đến khi họ đủ tuổi nghỉ hưu cho các mục đích về An sinh Xã hội. Ngày nay, với 10 000 người bán chạy ở độ tuổi này mỗi ngày, chắc chắn một số người sở hữu doanh nghiệp đang nghĩ đến việc bán hàng, thậm chí nếu họ không tích cực theo đuổi mục tiêu này. Tất nhiên, bất kể tuổi tác, không phải tất cả các chủ sở hữu nghĩ về bán. Đối với một số, hoạt động kinh doanh của họ là một niềm vui mà họ không có kế hoạch từ bỏ cho đến khi sức khoẻ - hoặc cái chết - buộc họ phải làm như vậy.

Nếu doanh nghiệp bán hàng có động cơ nghỉ hưu, chủ sở hữu có thể tiếp tục làm việc với công ty với năng lực hạn chế, chẳng hạn như nhân viên với thời hạn hai hoặc ba năm, hoặc làm tư vấn viên. Sự liên kết này tiếp tục với công ty sau khi bán hàng có thể giúp người mua tăng trưởng trở lại vai trò mới của họ, chuyển khách hàng sang nhóm mới và giảm bớt chủ sở hữu khỏi lịch làm việc hàng ngày.Nó cũng có thể cung cấp thêm thu nhập cho chủ sở hữu sau khi bán. Điều này có thể là một mối lo ngại khi giá bán không đủ để duy trì lối sống mong muốn của chủ sở hữu hoặc nơi giao dịch được cấu trúc như một đợt bán trả góp, trong đó các khoản thanh toán được trải dài theo thời gian (năm năm).

3. Bạn Muốn Nhảy Cơ Hội Kinh Doanh Mới

Một số chủ doanh nghiệp là các doanh nhân nối tiếp, phát triển một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời. Đối với một số doanh nhân nối tiếp, đó là quá trình tạo ra doanh nghiệp đưa ra một khoản phí; họ không nhất thiết phải buoyed từ chạy ngày hôm qua kinh doanh. Đối với những người khác, vốn từ một doanh nghiệp có thể chuyển sang những thứ lớn hơn và tốt hơn.

Theo Cục Nghiên cứu Kinh tế Quốc gia, "một khi trở thành một doanh nhân lần thứ hai, xác suất trở thành một lần thứ ba, hoặc lần thứ tư … và tiếp tục gia tăng. "Bán một công việc kinh doanh cho các doanh nhân nối tiếp vốn, kinh nghiệm và thời gian để cống hiến cho một nỗ lực mới.

4. Các vấn đề về sức khoẻ và gia đình xuất hiện

Mọi việc xảy ra với chủ doanh nghiệp hoặc thành viên trong gia đình - có thể buộc bán doanh nghiệp để tập trung vào các vấn đề cá nhân. Con của một chủ sở hữu bị đe doạ đến tính mạng; chủ sở hữu bị tàn tật; cha mẹ già của chủ sở hữu cần sự chú ý toàn thời gian.

Trước khi bán trong các trường hợp này, hãy xác định tình huống có yêu cầu lối ra vĩnh viễn hoặc có thể được cung cấp bởi nghỉ tạm thời vắng mặt. Ví dụ, bảo hiểm tàn tật có thể bao gồm chi phí sinh hoạt của chủ nhân trong khoảng thời gian xa công ty. Nếu tài năng của chủ sở hữu là trung tâm của các hoạt động kinh doanh, thậm chí một khoảng thời gian hạn chế trong công ty có thể gây bất lợi cho sức khoẻ của nó; trong tình huống này bán hàng trong khi kinh doanh đang phát đạt có thể là một sự lựa chọn tốt hơn.

5. Chủ sở hữu đã chết

Khi một chủ sở hữu chết, gia đình của họ có thể không muốn hoặc không có khả năng tiếp tục kinh doanh. Chẳng hạn, một người bán hoa chết và vợ chồng người kế thừa công việc kinh doanh không biết gì về hoa hoặc có thể không quan tâm đến việc kinh doanh này. Hoặc trẻ em kế thừa một doanh nghiệp đã có sự nghiệp riêng của họ. Những người thừa kế của chủ sở hữu này có thể quyết định bán.

Một số doanh số sau khi chết được sắp đặt trước thông qua thỏa thuận mua bán. Các hợp đồng bán này bắt buộc công ty phải mua lại hoặc có đồng chủ sở hữu mua quyền lợi của chủ sở hữu đã chết. Nếu được soạn thảo đúng cách, các hiệp định này có thể ấn định giá trị của việc kinh doanh cho mục đích thuế bất động sản và tránh các tranh chấp định giá với IRS. Tất nhiên, phải nghĩ đến cách người mua sẽ có tiền trong tay để hoàn thành việc bán hàng khi chủ sở hữu chết; bảo hiểm nhân thọ thường được dùng để tài trợ cho hợp đồng mua bán.

Dãi dưới cùng

Bất kể yếu tố thúc đẩy bán hàng hóa ra sao thì phải áp dụng các nguyên tắc cơ bản của việc định giá doanh nghiệp. Những người đang nghĩ về việc bán công ty của họ vì bất kỳ lý do gì có thể tối ưu hóa giá bán của họ bằng cách đảm bảo họ có thông tin tài chính vững chắc để chia sẻ với người mua tiềm năng.

Để biết thêm thông tin, hãy xem Tìm Người Mua Tốt nhất cho Doanh nghiệp Nhỏ của bạn và 7 bước Bán Doanh nghiệp nhỏ của bạn.