Phát triển kinh doanh là một phần của bất kỳ ngày cố vấn tài chính - nhiều doanh nghiệp bằng một dòng tiền lớn hơn. Luôn luôn có nhiều tài khoản để có được, giới thiệu nhiều hơn để yêu cầu và nhiều khách hàng mới để khách hàng tiềm năng. Thế giới là của bạn khi nói đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp của bạn, nhưng chỉ khi thưởng xứng đáng với công việc.

Hai trong số cách dễ dàng nhất để có được doanh nghiệp mới là yêu cầu giới thiệu từ khách hàng hiện tại và lặn sâu hơn vào cuốn sách hiện có của bạn về kinh doanh để khám phá tài sản mới tại các tổ chức khác mà bạn có thể chuyển sang. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi đó không đủ? Nếu bạn cần mở rộng các nỗ lực tiếp thị của mình, đã đến lúc phải suy nghĩ bên ngoài hộp và khám phá những cách phát triển kinh doanh phi truyền thống. Điều này bao gồm việc sử dụng sức mạnh của World Wide Web, cho thấy khách hàng của bạn quan tâm và học tập từ các đồng nghiệp của bạn. (Để biết thêm thông tin, xem: 6 Lời khuyên Tiếp thị khái quát cho Cố vấn Tài chính .)

AD:

Dưới đây là 5 cách mới để quảng bá cho bản thân bạn và doanh nghiệp của bạn.

1. Tổ chức sự kiện của Khách hàng

Thay vì yêu cầu các khách hàng hiện tại của bạn tham khảo và phải theo dõi với họ, tại sao không để các giới thiệu đến trực tiếp với bạn. Việc tổ chức một sự kiện của khách hàng là một cách tuyệt vời để thể hiện sự đánh giá cao đối với khách hàng hiện tại của bạn, xây dựng mối quan hệ bằng cách để họ biết bạn ở mức cá nhân và gặp gỡ những khách hàng tiềm năng mới tại cùng một thời điểm.

AD:

Yêu cầu khách hàng của bạn mang theo khách hàng và mọi người cộng thêm có thể là một mở tài khoản mới. Dễ dàng hơn để theo dõi các khách hàng tiềm năng mà bạn đã gặp trực tiếp chứ không chỉ là tiếng nói qua điện thoại khi bạn gọi điện thoại từ một người giới thiệu.

2. Bắt đầu Blog

Bắt đầu blog và cập nhật nó thường xuyên (ít nhất mỗi tháng một lần) là một cách tuyệt vời để giới thiệu chuyên môn, chia sẻ thông tin hữu ích và được tìm thấy trong các công cụ tìm kiếm như Yahoo, Google và Bing. Xuất bản bài đăng trên blog về các chủ đề mà khách hàng đang tìm kiếm bằng cách sử dụng các từ khoá giúp bạn tìm thấy khi khách hàng nhập những từ đó vào thanh tìm kiếm. Có blog giống như có một cuốn sách, đó là một sản phẩm hữu hình mang lại cho bạn sự tín nhiệm khi ai đó nhập tên của bạn vào Google. (Để đọc có liên quan, xem: Chiến lược tăng trưởng cho các cố vấn tài chính .)

AD:

3. Đăng ký cho Truyền thông xã hội

Khi bạn yêu cầu giới thiệu và thực hiện cuộc gọi lạnh, bạn chỉ tiếp cận một khách hàng cùng một lúc. Trên mạng truyền thông xã hội, chẳng hạn như LinkedIn, bạn đang kết nối tất cả các kết nối cùng một lúc - với một hành động đơn lẻ. Đó là một cách hiệu quả hơn để chia sẻ thông tin và giao tiếp với khách hàng.

Là một mạng xã hội bổ sung có thưởng, các mạng xã hội thực sự gợi ý các kết nối mới cho bạn dựa trên các sở thích chung như địa điểm, nhà tuyển dụng hiện tại và trong quá khứ, kỹ năng và các kết nối khác.Danh bạ không thể làm được.

4. Tham gia các doanh nghiệp nhỏ Think Tanks

Nếu bạn có cơ hội tham gia vào một nhóm mastermind, bạn nên nhảy vào cơ hội. Những loại nhóm này thường tồn tại trực tuyến và họ là quản lý thực hành tương đương với một câu lạc bộ sách truyền thống. Một nhóm chuyên gia có điểm chung (chẳng hạn như cố vấn tài chính làm việc trong ngành đầu tư) cùng nhau chia sẻ các kinh nghiệm thực tiễn tốt nhất, động não các ý tưởng mới, nói về công việc kinh doanh của họ và tìm cách hợp tác. Đó là một cách tuyệt vời để gặp gỡ những người mới, những người mới làm quen và tìm hiểu những cách mới để nâng cao hoạt động hàng ngày của bạn. (Để biết thêm thông tin, xem: Những lời khuyên hàng đầu để giành khách hàng mới .)

Nếu bạn không thể tìm thấy một nhóm mastermind, tại sao không bắt đầu? Mở rộng chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn và tiếp cận với các cố vấn tài chính khác trên LinkedIn để bắt đầu động não. Đặt thời gian mỗi tuần để gặp và chọn chủ đề để chia sẻ ý tưởng. Lợi ích của các nhóm này đang trực tuyến là bạn có thể kết nối với các chuyên gia ở nhiều nơi khác nhau bên ngoài khu vực địa phương của bạn.

5. Tham dự sự kiện mạng cục bộ

Nếu bạn muốn tăng trung tâm ảnh hưởng của mình, một trong những cách dễ dàng nhất để gặp các chuyên gia khác trong khu vực của bạn là tham dự các sự kiện mạng lưới địa phương. Liên hệ với hiệp hội các chủ doanh nghiệp nhỏ và phòng thương mại địa phương trong khu vực của bạn để xem liệu họ có các sự kiện mạng thường xuyên cho các thành viên.

Nếu bạn thích mạng trực tuyến, bạn có thể tìm kiếm tên thị trấn của bạn trên LinkedIn để tìm các nhóm và hiệp hội trực tuyến địa phương. Mỗi khi bạn đặt câu hỏi, hãy trả lời câu hỏi hoặc đăng nội dung nào đó vào các nhóm đó tên và tiêu đề của bạn xuất hiện trước tất cả các thành viên. Đó là một cách hiệu quả và tốn thời gian để gặp gỡ những người mới, tiếp thị cho chính mình (cùng với các kỹ năng của bạn) và phát triển mạng lưới chuyên nghiệp của bạn.

Đường dưới cùng

Các cố vấn muốn tăng cường các nỗ lực tiếp thị trực tuyến của họ và / hoặc trong người nên xem xét thực hiện một số hoặc tất cả các chiến lược để giúp phát triển thực tiễn của họ. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Cách tư vấn tài chính đang tận dụng truyền thông xã hội .)