a:

Khi các tổ chức phát triển và những người mới tham gia thị trường xuất hiện, các công ty phải liên tục có liên quan trong tâm trí của người tiêu dùng. Để duy trì hoạt động của một công ty trên thị trường, việc phân bổ vốn để chi cho chiến dịch tiếp thị là một khía cạnh cần thiết và quan trọng trong kế hoạch kinh doanh chiến lược. Không phải mọi doanh nghiệp đều sử dụng số tiền tương tự để tạo ra và thực hiện các sáng kiến ​​tiếp thị nhưng quy trình tương tự nhau bất kể quy mô, ngành, đối tượng hoặc thông điệp tiếp thị của tổ chức. Các bước để phát triển ngân sách cho tiếp thị bao gồm xác định giai đoạn phát triển của công ty hoặc sản phẩm, hiểu các mục tiêu cụ thể của công ty, xem xét dữ liệu của đối thủ cạnh tranh và biết kênh tiếp thị nào sẽ sử dụng.

Công ty hoặc Sản phẩm Tuổi

Ngân sách tiếp thị dao động từ 1-10% doanh thu từ bán hàng trong hầu hết các trường hợp, nhưng tuổi của công ty hoặc vòng đời sản phẩm đóng một vai trò không thể thiếu trong việc tài trợ bao nhiêu được phân bổ cho tiếp thị. Ví dụ, một công ty trong giai đoạn đầu với một sản phẩm không quen thuộc với hầu hết người tiêu dùng có thể cần phải chi nhiều hơn trong hai hoặc ba năm đầu tiên trong kinh doanh để nâng cao nhận thức. Tuy nhiên, một công ty có thương hiệu đã được thành lập và một cơ sở khách hàng trung thành có thể chi tiêu ít hơn cho tiếp thị mỗi năm.

Mục tiêu của Công ty

Mục đích của các chiến dịch tiếp thị khác nhau giữa các công ty và điều quan trọng là phải phát triển ngân sách tiếp thị phù hợp với mục tiêu của công ty cụ thể. Đối với một công ty khởi nghiệp, xây dựng nhận thức về thương hiệu hoặc xâm nhập vào một thị trường mới là một mục tiêu chung, và chi tiêu marketing phải được phân bổ ở mức phù hợp với các mục tiêu cụ thể này. Các công ty được thành lập có thể muốn tung ra một sản phẩm mới hoặc gia tăng sự duy trì của khách hàng, nhưng họ không cần phải quan tâm đến việc tạo ra nhận thức về thương hiệu. Điều này làm giảm tổng sản lượng cần thiết cho các nỗ lực tiếp thị. Các mục tiêu của công ty như tạo ra sự hiện diện trực tuyến lớn hơn được sử dụng trong cả hai doanh nghiệp mới và thành lập, tuy nhiên chúng thường khác nhau về phạm vi tiếp cận, tạo ra sự khác biệt trong việc tiếp thị được phân bổ.

Ngân sách của đối thủ cạnh tranh

Một yếu tố khác phải cân nhắc khi phát triển ngân sách marketing là những gì mà đối thủ cạnh tranh đang chi tiêu cho thị trường cho người tiêu dùng. Trong hầu hết các trường hợp, mức trung bình ngành cho ngân sách tiếp thị được xác định rõ cho cả doanh nghiệp mới thành lập và công ty thành lập. Một doanh nghiệp hoạt động trong một lĩnh vực công nghiệp hoặc một doanh nghiệp tập trung vào bán hàng doanh nghiệp-doanh nghiệp thường phân bổ 1% doanh thu từ bán hàng cho các mục đích tiếp thị. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, chẳng hạn như các công ty dược phẩm, chi tiêu trên 20% cho tiếp thị để đảm bảo sản phẩm mới nổi tiếng của người tiêu dùng.Trung bình ngành công nghiệp có lợi khi thiết lập ngân sách tiếp thị, nhưng chúng nên được sử dụng kết hợp với các mục tiêu cụ thể của công ty.

Đối tượng được giới thiệu và phương tiện tiếp thị

Để xác định số vốn cần thiết để tiếp cận một lượng người tiêu dùng nhất định, trước hết các công ty phải hiểu cách thức những người tiêu dùng này kết nối với thị trường. Ví dụ, millennials dành nhiều thời gian hơn trên các trang web truyền thông xã hội và mua thêm sản phẩm thông qua các doanh nghiệp thương mại điện tử hơn so với các em bé bùng nổ. Các công ty có nhu cầu chỉ đạo các thông điệp tiếp thị đến những nhà máy sản xuất millennials có thể cần thiết lập hoặc phát triển sự hiện diện trực tuyến của họ thông qua các trang web như Facebook hay Twitter. Phương tiện truyền thông in, phát thanh hoặc phương tiện thư trực tiếp có thể tạo ra phản ứng lớn hơn cho cơ sở khách hàng bao gồm người mua thế hệ cũ hơn. Mỗi phương tiện truyền thông này đều có những chi phí khác nhau cần phải tính đến ngân sách tiếp thị.