a:

Ex Works (EXW) và Free on Board (FOB) là Incoterms được sử dụng để mô tả các trường hợp người bán giao hàng. Ex Works mô tả tình huống mà người bán chịu trách nhiệm về việc hàng hoá đã sẵn sàng tại địa điểm kinh doanh của mình. Free on Board là tình huống người bán có nghĩa vụ giao hàng. Mặc dù các điều khoản này tương tự nhau nhưng trách nhiệm và nghĩa vụ được giao cho các bên khác nhau trong EXW và FOB.

Ex Works xác định rằng người bán hàng có trách nhiệm làm cho các sản phẩm có sẵn để mua tại địa điểm nơi cô ấy tiến hành kinh doanh cho người mua. Tuy nhiên, người bán không chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển và rủi ro; người mua chịu trách nhiệm về việc sắp xếp vận chuyển. Thoả thuận thương mại EXW là thuận lợi cho người bán vì người mua chịu trách nhiệm nếu có điều gì đó xảy ra trong quá trình vận chuyển hàng hoá, chẳng hạn như hàng hoá bị mất trong quá cảnh.

Chẳng hạn, một người bán các sản phẩm điện tử được đặt tại San Francisco, California. Người mua đặt tại New York, New York. Bên mua và bên bán thỏa thuận giá cho các sản phẩm này và ký kết một thỏa thuận thương mại tại Công ty Ex Works. Người mua muốn lấy sản phẩm trong hai tuần, và người bán phải có sản phẩm sẵn sàng để đón tại địa điểm kinh doanh của mình. Tuy nhiên, người mua chịu trách nhiệm về tất cả các chi phí tiếp theo liên quan đến việc giao hàng đến Thành phố New York. Người mua thanh toán cho tất cả các chi phí vận chuyển, và nếu các sản phẩm bị mất trên đường đi, người bán không chịu trách nhiệm cho các sản phẩm bị mất.

Ngược lại, khi người mua và người bán tham gia hiệp định thương mại FOB, người bán có nghĩa vụ giao hàng đến nơi đến để chuyển sang nhà vận chuyển được chỉ định bởi người mua. Việc chỉ định vị trí trong hiệp định thương mại FOB là điểm chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua. Trách nhiệm thay đổi tại địa điểm này; người bán có trách nhiệm vận chuyển hàng hóa cho đến thời điểm này, và người mua chịu trách nhiệm cho tất cả các thỏa thuận vận chuyển từ thời điểm này đến vị trí của mình.

Ví dụ: giả sử người mua ở Los Angeles, California muốn mua máy tính từ người bán ở Chicago, Illinois. Người mua và người bán ký thỏa thuận thương mại FOB. Người mua chỉ định máy tính được vận chuyển bằng máy bay, và người bán có nghĩa vụ phải trả chi phí vận chuyển liên quan đến vận chuyển máy tính đến sân bay ở Los Angeles, California. Tại thời điểm này, việc thay đổi trách nhiệm và người mua chịu trách nhiệm cho tất cả các chi phí khác liên quan đến việc vận chuyển máy tính đến đích cuối cùng.Người mua cũng chịu trách nhiệm đối với bất kỳ thiệt hại có thể xảy ra trong quá trình vận chuyển.