Đồng hồ quá 20 năm trước, phải không? Nó đã được tìm cách đó trong thời gian khủng hoảng tài chính khi xem doanh số bán hàng giảm mạnh. Nó đã được tìm cách đó khi điện thoại thông minh đã trở thành chủ đạo và mọi người nhìn chằm chằm vào thời gian như họ đã dành giờ mỗi ngày nhìn chằm chằm vào thiết bị của họ. Và nó đã được tìm cách như vậy khi Apple, một công ty có lịch sử giết chết ngành công nghiệp, phát hành của Apple Watch. (Xem Apple Watch: Thành công sắp tới hoặc Xóa thất bại? )

Nhưng có lẽ không thành công, đồng hồ truyền thống đã trở lại. Theo dữ liệu ngành công nghiệp, doanh số bán đồng hồ thạch anh tương tự tại Mỹ đã hồi phục từ doanh số bán hàng 33 triệu chiếc của năm 2009 lên hơn 40 triệu vào năm 2014. Các dữ liệu khác cho thấy rằng doanh số bán hàng năm giảm 2. 5% từ tháng 12 năm 2013 đến tháng 12 2014 nhưng nhiều người cho rằng đó là sự suy thoái và dòng chảy bình thường của bất kỳ ngành công nghiệp nào.

Thợ làm tiền Daniel Wellington không nổi tiếng như Rolex hay Fossil nhưng trong ngành công nghiệp đồng hồ, công ty đã phá vỡ thành công mô hình kinh doanh cao cấp.

Tên của công ty không phải là một doanh nhân. Anh ta là một người đàn ông người Anh mà người sáng lập công ty Filip Tysander đã gặp trong khi đang du hành xuyên Australia. Theo trang web của công ty, Tysander đã bị bắt với "khả năng cảm hứng của Wellington để trở nên dịu dàng nhưng vẫn thoải mái và không tự tin. Ông có một phong cách hoàn hảo và thích mặc đồng hồ của mình trên các dây đai NATO thời kỳ phong hoá. "

Tysander đã đặt tên cho công ty của mình sau Wellington và bắt đầu sản xuất đồng hồ phù hợp với những người mặc bởi Wellington. Chúng có giá cả phải chăng, thiết kế tối giản, và khi bị mòn, phai mờ vào nền.

Trong năm 2014, hơn 1 triệu đồng hồ Wellington trị giá 70 triệu đô la đã tìm thấy trên cổ tay người. Vào năm 2015, công ty dự kiến ​​doanh thu là 220 triệu USD. So với các nhãn hiệu cao cấp hơn như Rolex và TAG Heuer nhằm vào một triệu đơn vị năm làm dấu hiệu thành công. Doanh thu tăng 214% so với năm ngoái có nghĩa là công ty đang làm một cái gì đó đúng - trên thực tế, có rất nhiều thứ. Họ là ai?

Được sản xuất tại Trung Quốc

Doanh số bán hàng ấn tượng là tất nhiên, nếu công ty không đem lại lợi nhuận. Đồng hồ của Daniel Wellington sử dụng các bộ phận dễ tìm kiếm chủ yếu đến từ Trung Quốc. Các thành phần tùy chỉnh cũng được thực hiện và lắp ráp tại Trung Quốc. Gửi sản xuất và chuỗi cung ứng ra khỏi nước nhà là chiến lược cốt lõi cho một số công ty lớn nhất trên thế giới, bao gồm cả Apple. Daniel Wellington đang tận dụng xu hướng đó.

Điểm giá thấp

Thế hệ Millennial không phải là bơi lội bằng tiền. Nghiên cứu cho thấy Millennials kiếm được trung bình từ $ 31 đến $ 35, 000 mỗi năm - khoảng 2.000 $ so với cha mẹ họ kiếm được trong năm 1980, điều chỉnh theo lạm phát. Tạo ra $ 5, 000 Rolex kế tiếp hoặc $ 1, 300 TAG Heuer không phải là một chiến lược chiến thắng; cách thúc đẩy doanh số bán hàng là tạo ra một "thương hiệu của mọi người."Daniel Wellington đã làm điều đó mà không làm đồng hồ trông rẻ tiền. Giá bắt đầu ở mức 149 đô la và đứng ở mức 299 đô la. (Đọc

Ai là triệu phú và Tại sao họ lại quan trọng?) Truyền thông xã hội Quảng cáo

Đi nơi khách hàng của bạn.

Daniel Wellington tuân theo quy tắc cơ bản này. Đó là lý do tại sao công ty không quảng cáo truyền thống mà thay vào đó quảng cáo trên các phương tiện truyền thông xã hội. Công ty cung cấp đồng hồ miễn phí cho những người có ảnh hưởng quan trọng để đổi lấy hình ảnh và đề cập trên trang web của họ và các trang truyền thông xã hội. Và không có nỗ lực nhỏ: Công ty làm việc với hàng nghìn người có ảnh hưởng, bao gồm những người nổi tiếng. Chiến lược này có hiệu quả không? Riêng tài khoản Instagram của công ty đã thu được hơn một triệu người theo dõi, gần gấp bốn lần số lượng đối thủ cạnh tranh của nó. Dòng dưới cùng

Mặc dù Daniel Wellington không phải là một cái tên hộ gia đình, nó đã trở thành một người chơi chính trong thế giới đồng hồ. Bằng cách xây dựng thị trường mục tiêu của mình, công ty đã xây dựng được những điều sau đây đã chứng kiến ​​sự tăng trưởng bùng nổ. Chiến lược của công ty đơn giản và dễ dàng sao chép lại bởi bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ nào: Xác định thị trường mục tiêu, nghiên cứu thị trường và đi theo nó.