Nhà hàng của Subway, Dunkin 'Donuts, UPS, Domino's Pizza, Jiffy Lube, McDonald's, Burger King và RE / MAX Real Estate đều có điểm gì chung? Điều đầu tiên là họ đều là những doanh nghiệp rất thành công. Thứ hai là tất cả đều có sẵn như các hoạt động nhượng quyền thương mại. Nếu bạn đã từng xem xét mua vào một thương hiệu, hãy đọc để hiểu sâu hơn về những lợi ích và cạm bẫy khi trở thành một bên nhận franchising.

Một nhượng quyền thương mại là gì?
Nhượng quyền thương mại là phương thức kinh doanh, trong đó một người có mô hình kinh doanh thành công chia sẻ nó với người khác để đổi lấy một khoản phí hàng năm và một phần trăm của lợi nhuận gộp. Ý tưởng này bắt đầu từ thời Trung Cổ khi một vị vua trao quyền cho các cá nhân tham gia vào các hoạt động như chạy chợ hoặc nấu bia. Công ty máy may Singer, được cấp phép phân phối cho người nhượng quyền năm 1851, thường được coi là hoạt động nhượng quyền thương mại đầu tiên hiện đại. (Để đọc thêm về chủ đề, xem Tìm hiểu các mô hình kinh doanh .)

Những gì bạn có Việc mua vào franchise cung cấp sự chuyên môn nhanh chóng. Tất cả các hệ thống và quy trình mà bạn cần để điều hành một doanh nghiệp đã sẵn sàng và chờ đợi. Từ một thương hiệu được công nhận rộng rãi đến quảng cáo thống nhất, việc xây dựng thương hiệu phù hợp và trình bày phù hợp (đồng phục / lưu trữ màu sắc / dấu hiệu / sản phẩm) nhượng quyền thương mại cũng giống như một doanh nghiệp trong một hộp. Chỉ cần mở hộp, đưa ra các thành phần và bạn đã sẵn sàng để đi. Một khi bạn đã bắt đầu và đang chạy, các vật liệu bạn cần được đưa đến cửa nhà của bạn bởi các nhà cung cấp đáng tin cậy và được kiểm tra về thời gian.

Những gì họ nhận được Để đổi lấy ý tưởng, chuyên môn và sự trợ giúp của họ, các nhà nhượng quyền được trả tiền. Khoản thanh toán bao gồm một tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu và một khoản phí nhượng quyền một lần hàng năm. Tính đến năm 2007, đối với thương hiệu Dunkin 'Donuts, khoản phí khoảng 50.000 đô la Mỹ cho phí nhượng quyền năm (khoảng từ 50 đô la đến 80 đô la Mỹ là trung bình), 5. 9% tiền bản quyền và 5% cho quảng cáo không phải là bất thường. Với mức doanh thu hàng năm trung bình là 813.000 USD, đó là khoảng 140.000 USD nợ công ty. Thêm vào chi phí vật liệu ở mức 187.000 USD, và bên nhận franchising được giữ lại với lợi nhuận khoảng 486.000 USD. Từ lợi nhuận đó, bên nhượng quyền phải trả tiền thuê, dịch vụ tiện ích, lao động, thuế và các chi phí khác. Tuy nhiên, ngay cả ở các thị trường đắt tiền nhất, bên nhận quyền cũng sẽ có lợi nhuận tốt.

Các vấn đề cần ghi nhớ Nhượng quyền thương mại là một đề xuất tốn kém. Giống như mọi hoạt động kinh doanh mới, nhượng quyền thương mại đi kèm với chi phí khởi động. Chi phí liên tục cũng rất đáng kể, đặc biệt là kể từ khi thương mại-off cho các nhà cung cấp đáng tin cậy, nhất quán là chi phí cao hơn. Cũng cần phải nhớ rằng bạn cần phải làm theo các quy tắc. Khi bạn mua một mô hình kinh doanh đã được chứng minh, bạn sẽ phải sử dụng nó. Người nhượng quyền không muốn bạn thử và thay đổi nó.(Để tìm hiểu thêm về những nhược điểm của hoạt động kinh doanh này, hãy xem Mua nhượng quyền kinh doanh không? )

Giống như bất kỳ công việc kinh doanh nào, chạy franchise cũng không dễ. Bạn phải làm việc để thành công, và mặc dù có thành tích của nhượng quyền thương mại, một số doanh nghiệp thất bại.

Bắt đầu Trước khi đưa ra tiền mặt để mở cửa hàng của riêng bạn, hãy đảm bảo tiến hành nghiên cứu sâu rộng. Nói chuyện với ít nhất nửa tá đại lý hiện tại đang chạy cùng một hoạt động mà bạn đang cân nhắc.

Hãy nhìn vào những con số này một cách lâu dài. Đảm bảo rằng bạn đã hiểu rõ chi phí khởi sự, chi phí liên tục và số tiền mà bạn có thể mong đợi kiếm được.

Tìm hiểu cách xa vị trí nhượng quyền thương mại gần nhất và vị trí tiếp theo mới có thể được xây dựng. Bạn không muốn cạnh tranh với một cửa hàng mà bạn không kiểm soát. Tương tự, tìm hiểu về cơ hội để mở rộng nếu vị trí của bạn thành công.

Cuối cùng, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn biết cách bán doanh nghiệp khi bạn đã sẵn sàng gọi cho nó. Có một chiến lược rút lui chắc chắn là luôn luôn quan trọng đối với người kinh doanh khôn ngoan.

Bạn nên nhượng quyền thương mại? Nếu bạn muốn điều hành kinh doanh của riêng bạn và nghĩ rằng nhượng quyền thương mại có thể là con đường để đi, bạn không phải là một mình. Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế báo cáo rằng có hơn 760.000 cơ sở nhượng quyền thương mại và một nghiên cứu của PricewaterhouseCoopers cho thấy khu vực kinh doanh nhượng quyền tạo ra 18 triệu việc làm tại Hoa Kỳ và mang lại sản lượng kinh tế $ 1.53 nghìn tỉ.

Trong số 4 800 cửa hiệu Dunkin 'Donuts nằm rải rác khắp cảnh quan, không phải một công ty duy nhất thuộc sở hữu của công ty. Mỗi địa điểm được điều hành bởi một bên nhận quyền. Sự thành công của mô hình kinh doanh nhượng quyền là không thể chối cãi. Nhiều hoạt động nhượng quyền thương mại phổ biến có danh sách chờ đợi với các đại lý mong muốn chờ đợi cơ hội để mở một cửa hàng của riêng mình.

Nếu bạn không phải là người sẽ mơ ước ý tưởng lớn tiếp theo, nhưng bạn muốn điều hành công việc kinh doanh của mình, cơ hội nhượng quyền thương mại có thể là chính xác bạn đang tìm kiếm. Giống như bất kỳ nỗ lực kinh doanh nào, bạn sẽ muốn xem xét tình hình từ mọi góc độ để tìm ra doanh nghiệp phù hợp và để đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái với các quy trình và hạn chế đi kèm với hoạt động kinh doanh mà ai đó đã mơ ước.