Nhiều người về hưu xem ngôi nhà của họ như là một nguồn tài trợ chính cho trứng tổ chức nghỉ hưu của họ. Có hai cách chính để sử dụng nhà của một người cho mục đích này, thông qua một chương trình thế chấp ngược lại, hoặc bằng cách bán ngôi nhà. Trong bài này, chúng tôi sẽ tập trung vào việc bán nhà của bạn để hưu trí cho quỹ của bạn - và làm thế nào để đảm bảo bạn nhận được đồng đô la hàng đầu. (Để đọc về các lựa chọn khác, đảo ngược thế chấp, xem Thế chấp ngược: A Retirement Tool .)

AD:

Thị trường của người mua?
Khi các chuyên gia bất động sản mô tả thị trường bất động sản là "thị trường của người mua", điều này có nghĩa là người mua thường kiểm soát và có thể dictate giá mua. Điều đó nói rằng, có những bước mà người bán có thể thực hiện để đạt được một thước đo kiểm soát trong bất kỳ thị trường nào. Dưới đây là 10 bước giúp nhà bạn hấp dẫn khách hàng tiềm năng và giúp bạn kiếm được đồng đô la hàng đầu.

AD:

1. Thu hút Kháng cáo Khuyết cấp
Người mua muốn có được cảm giác đó ngôi nhà khi họ bước vào lối đi của họ. Giúp họ nhận được ấn tượng đó khi họ đến nhà bạn. Dành thời gian để làm đẹp bãi cỏ, hàng rào và lề đường. Nếu chi phí là một yếu tố, hãy làm một số công việc của mình, chẳng hạn như loại bỏ cỏ dại và cày đất. Những vùng khó khăn hơn có thể được để lại cho một landscaper chuyên nghiệp. Điều này bao gồm thiết kế thực tế, nếu sân của bạn đủ lớn để đảm bảo cảnh quan vượt ra khỏi phương pháp bảo hiểm rủi ro cơ bản, bổ sung bất kỳ đất hàng đầu nào cần thiết, chất dinh dưỡng, cỏ và các đồ làm đẹp (như cây / đá / hoa).

AD:

2. De-Clutter Trang chủ của bạn
Những gì bạn có thể coi là quá đáng đối với bạn có thể áp đảo những người mua tiềm năng. Cho phép họ hình dung ngôi nhà sẽ trông như thế nào nếu chúng theo phong cách riêng của mình. Nói cách khác, cố gắng làm giảm phong cách của bạn trong nhà và làm cho nó càng trung tính càng tốt. Điều này có thể đạt được bằng nhiều cách:

• • Hãy xem xét việc sơn lại bằng các tông màu trung tính. Nếu sử dụng nhiều màu, hãy đảm bảo màu sắc trong cùng một gia đình. Hầu hết các nhãn hiệu sơn cung cấp hướng dẫn về tính tương thích và làm thế nào để pha trộn màu sắc đúng cách. Điều này sẽ giúp đảm bảo rằng các lựa chọn màu sắc của bạn sẽ hấp dẫn - hoặc ít nhất không xúc phạm - số lượng lớn nhất những người mua tiềm năng.
  • Nếu bạn có hình nền đầy màu sắc ở bất kỳ khu vực nào trong nhà, hãy gỡ nó ra và vẽ những khu vực đó.
  • Loại bỏ những miếng đồ nội thất lớn vượt qua các phòng. Nếu ghế của bạn là một phần, hãy cân nhắc việc chia nhỏ nó ra và đặt lại nó vào một khu vực trò chuyện, nếu nó không được tạo kiểu theo cách đó. Nếu cần thiết, di chuyển các đồ vật bạn muốn giữ lại cho một cơ sở lưu trữ. Bằng cách giữ các phòng tương đối trống rỗng, bạn sẽ giúp tạo ấn tượng về không gian.
  • Thêm rèm hoặc cửa sổ điều trị bổ sung cho mùa. Chẳng hạn, nếu là mùa hè, những chiếc rèm trong phòng ngủ sẽ giúp giảm được bầu không khí mát mẻ, trong khi màn cửa nặng hơn có thể mang lại cảm giác ấm áp hơn vào mùa đông.
  • Làm sạch ngôi nhà trong và ngoài. Các cửa sổ phải được làm đúng và bất kỳ tấm nứt hoặc tấm vỡ phải được thay thế. Nếu bên ngoài là gỗ, một lớp sơn mới sẽ giúp ích. Mặt bằng nhôm thường có thể được hưởng lợi từ việc rửa điện để loại bỏ vết bẩn và vết bẩn.

3. Lấy hàng xóm của bạn để làm đẹp tài sản của họ
Những người mua tiềm năng muốn biết rằng hàng xóm của họ sẽ giữ cho khu phố trông sắc sảo, và có thể sẽ đưa ra phán quyết dựa trên sự xuất hiện của tài sản hàng xóm của bạn. Đây là một trong những thời điểm khi hàng xóm tốt có thể trả hết. Nếu bạn có kế hoạch sử dụng máy san lấp mặt bằng, hãy hỏi về mức giá chiết khấu cho nhiều công việc để tăng khả năng hàng xóm của bạn sẽ mua hàng. Bất kể bạn có kế hoạch sử dụng một mảnh đất, hãy làm cho nó thành nhóm. Chẳng hạn, nếu hàng xóm của bạn đồng ý, bạn có thể làm việc cùng nhau để làm đẹp cho sân của bạn. Hoặc, nếu họ không thể về thể chất hoặc tài chính để tham dự sân của họ, có thể đề nghị trả tiền cho ai đó để cắt cỏ của họ hoặc dọn cỏ trước khi mở nhà. Một vài đô la được chi tiêu theo cách này có thể giúp cả bạn lẫn người hàng xóm của bạn.

4. Hoàn tất sửa chữa nhỏ
Hoàn thiện các sửa chữa nhỏ, chẳng hạn như tay cầm và phần đùi, các bảng sàn rò rỉ và các vòi nước bị rò rỉ. Mặc dù nhiều điều này dường như không quan trọng với bạn, họ đã làm rẻ ngôi nhà trước mắt người mua và có thể để lại ấn tượng xấu với họ. Điều quan trọng là để người mua tiềm năng có ấn tượng tốt và cố gắng loại bỏ bất kỳ vấn đề nhỏ nào có thể làm giảm sức hút tổng thể của nhà bạn.

5. Hiện đại hoá nhà bếp và phòng tắm
Các phòng thường bán nhà là phòng tắm và nhà bếp. Số tiền đầu tư vào các phòng này thường được bù đắp lại trong giá bán. Người mua thường thích phòng tắm và nhà bếp với một cái nhìn hiện đại. Nếu phòng tắm và bếp của bạn đã lỗi thời, hãy cân nhắc việc tu bổ hoặc nâng cấp lên đồ đạc hiện đại. Nếu cần thiết, thêm tủ mới hoặc lọc lại cái cũ và thêm vòi hoa sen / bồn tắm mới. (Để đọc có liên quan, xem Sửa chữa nó và Xoá nó: Giá trị của Tu sửa .)

6. Tiền tiết kiệm - Chi phí đòn bẩy hoặc Sửa chữa
Nếu lãi suất thấp, vay một khoản vay để sửa chữa tài chính mà bạn không thể bỏ ra khỏi túi là một lựa chọn tốt, và khoản vay có thể được hoàn trả từ tiền bán căn nhà. Đừng để thiếu một vài ngàn đô la cho bạn bán căn nhà của bạn với giá $ 20,000 đến $ 30,000 ít hơn giá trị thực sự.

7. Nói chuyện với nhiều Realtors
Nếu bạn có kế hoạch sử dụng một realtor, nói chuyện với nhiều hơn một. Điều này không khác gì việc mua sắm một cố vấn tài chính. Bạn muốn biết rằng nhà môi giới có hiểu biết cần thiết để bán nhà của bạn. Trong trường hợp này, trong khi kinh nghiệm giúp, trực giác có thể là một đặc điểm thậm chí còn có giá trị hơn. Nếu bạn cảm thấy thoải mái với người môi giới bất động sản của bạn, cảm giác bạn có thể tin tưởng vào người đó, thì người mua tiềm năng sẽ có cảm giác tương tự. Bạn cũng muốn đảm bảo rằng nhà môi giới của bạn sẽ làm việc để có được bạn đô la hàng đầu cho ngôi nhà của bạn.

Nếu bạn dự định bán nó cho mình, trước tiên hãy xác định xem bạn có thực sự có thời gian để dành cho quá trình này. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn luôn có sẵn để hiển thị ngôi nhà cho người mua tiềm năng

8. Giá Nhà của Bạn Bán
Hãy thực tế khi đặt giá nhà của bạn. Không chơi trò mèo và chuột với người mua. Có một số cách bạn có thể xác định xem nhà bạn có bị tính giá quá cao hay giảm giá trị:

• • Sử dụng một trong các dịch vụ internet (hoặc nếu bạn sử dụng một nhà môi giới bất động sản, yêu cầu họ) để có được giá bán nhà trong khu vực của bạn trong suốt năm.
  • Tìm hiểu xem có bao nhiêu căn nhà được liệt kê trong khu vực của bạn đang bán.
  • Tìm ngày mở cửa nhà ở được liệt kê trong khu vực của bạn và trở thành người mua sắm bí ẩn của riêng bạn, để bạn có thể xem những gì đang được cung cấp cho giá niêm yết. Điều này thậm chí có thể cung cấp cho bạn một số ý tưởng trang trí từ nhà được xây dựng trong một phong cách / thiết kế tương tự như của bạn.

Bạn không muốn cho ngôi nhà của bạn, nhưng bạn không muốn đặt mình vào một vị trí mà nó không bán hàng tháng, mà có thể buộc bạn phải giảm giá bán nhiều lần.

9. Làm thơm ngon trong ngày Open House Aroma có thể làm việc vì lợi thế hoặc bất lợi của bạn. Tránh xa những mùi ngọt ngào quá sức. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc tạo ra bầu không khí trong lành bằng cách loại bỏ mùi hôi, mùi thuốc lá và những thứ do giặt giũ hoặc giày dép bẩn.

Có thứ gì đó nướng trong lò - tốt nhất là bánh bí hoặc bánh quế có hương vị - điều đó ngay lập tức nhắc nhở mọi người về những ý nghĩ về nhà. Nếu bạn không vào nướng bánh, nướng bánh quế dính trên bếp thông qua nhà mở có thể tạo ra hiệu quả tương tự.

10. Giai đoạn Nhà ở Ngày Open House
Nếu có thể, hãy đảm bảo rằng bạn và gia đình của bạn ở ngoài nhà trong ngày mở cửa. Bạn muốn người mua cảm thấy thoải mái nhìn xung quanh và họ có thể cảm thấy không thoải mái khi làm như vậy trong sự hiện diện của bạn. Các trường hợp ngoại lệ áp dụng nếu bạn không sử dụng bất động sản.

Nếu bạn phải ở lại, xin nghỉ việc ở một nơi hẻo lánh, từ đó phần còn lại của ngôi nhà không thể nhìn thấy được. Tham gia vào một cái gì đó giống như đọc sách hoặc chơi trò chơi ô chữ và nếu có thể, có thể có một số nhạc nhẹ / mềm mại trong nền. Thái độ và thái độ của bạn nên nói với người mua tiềm năng "dành thời gian của bạn và nhìn xung quanh, bởi vì tôi đang thư giãn và sẽ không được dậy sớm."

Sau khi (hoặc Chờ đợi) Bán
Một khi ngôi nhà của bạn đã được bán, nói chuyện với cố vấn tài chính của bạn về cách tốt nhất để đầu tư tiền thu được từ việc bán nhà của bạn. Trong hầu hết các trường hợp, việc đầu tư vào các phương tiện có thể dễ dàng thanh lý mà không bị phạt và tạo ra một tỷ suất lợi tức được đảm bảo sẽ nằm trong danh sách đầu tư được đề nghị nếu bạn đã nghỉ hưu và / hoặc chỉ còn lại vài năm để nghỉ hưu. Các lựa chọn khác bao gồm mua các sản phẩm có niên kim tạo ra thu nhập và thu nhập được đảm bảo trong suốt cuộc đời cho người phối ngẫu còn sống của bạn nếu bạn có. Một số cố vấn tài chính thậm chí có thể đề nghị các khoản đầu tư khác, tùy thuộc vào khả năng chịu rủi ro của bạn và các phương tiện khác để giúp tài trợ cho việc nghỉ hưu của bạn.(Để tìm hiểu thêm, hãy đọc Lời khuyên về Hưu Trí cho Người 65 tuổi và Hơn .)

Kết luận
Bán nhà của bạn có thể là một thách thức. Tuy nhiên, bạn có thể làm cho nó ít như vậy bằng cách thực hiện các bước ngay. Những bước này sẽ không chỉ giúp đẩy nhanh việc bán hàng, mà còn giúp tránh được hối tiếc của người bán bằng cách đưa bạn lên hàng đầu. Trong hầu hết các trường hợp, bạn thường nhận được những gì bạn đưa vào. Tuy nhiên, với nhà, bạn có thể nhận được nhiều hơn bạn đưa vào, đặc biệt là nếu bạn đặt trong một thời gian và nguồn lực để mang lại những điều tốt nhất trong nhà của bạn trước khi bán.
(Để biết thêm các mẹo về bán nhà của bạn, hãy đọc Giảm chi phí của bạn xuống mức Downsize .)