Bạn là chủ nhân nhượng quyền tiềm năng như thế nào? Có lẽ bạn sẽ lớn: tìm kiếm một thành công được đảm bảo với một nhượng quyền thương mại cố gắng và thực sự-một tên hộ gia đình đó vẫn đang phát triển với tốc độ nhanh. Hình ảnh Subway hoặc Dunkin 'Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin' Brands Group Inc 58. 47-0 83% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ), hai thương hiệu được công nhận thương hiệu mạnh cả hai đều xếp hạng trong top 5 thương hiệu phát triển nhanh nhất năm nay.

Hoặc có lẽ bạn là một người mạo hiểm: tìm kiếm một thương hiệu được định giá thấp đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng và cung cấp rất nhiều về tỷ lệ đầu tư cho tiềm năng trở lại.

Tuy nhiên, phân tích nhượng quyền thương mại không phải là một hệ nhị phân, hoặc - hoặc đề xuất. Nhiều thương hiệu với sự công nhận thương hiệu và sự tăng trưởng vững chắc cũng rất đắt: cả KFC và chi phí khởi động ban đầu của Taco Bell [cả hai thuộc tính của Yum Brands, Inc (YUM YUMYum Brands Inc79.87 + 1. 22% Created) với Highstock 4. 2. 6 )], ví dụ, khoảng từ 1 triệu đến 3 triệu USD. Tuy nhiên, vẫn còn rất nhiều thương hiệu nổi tiếng - cũng như một số lượng lớn các thương hiệu đang phát triển - có chi phí khởi đầu ban đầu là thấp. Trong khi kế hoạch du lịch và Vanguard Cleaning đều nằm trong số các thương hiệu phát triển nhanh nhất trong năm 2014, cả hai đều có mức khởi đầu hấp dẫn thấp hơn ít hơn 40.000 đô la Mỹ, đẩy họ vào hạng mục bị định giá thấp.

Khi phân tích đầu tư nhượng quyền thương mại, bạn sẽ muốn xem xét một số yếu tố chứ không phải dựa vào bản năng ruột về lợi nhuận tiềm năng của franchise trong tương lai. Lợi nhuận trên đầu tư của công ty, sự lãnh đạo của công ty, tăng trưởng, nhận dạng thương hiệu và tỷ lệ vỡ nợ là tất cả các yếu tố cần thiết để xem xét. Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một viên kim cương thô? Đừng bỏ qua những người yếu thế của thế giới nhượng quyền: các thương hiệu đang sẵn sàng để cất cánh nhưng hiện đang bị đánh giá thấp. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Khi nào nhượng quyền Đúng cho Bạn? ) Nếu bạn là nhà đầu tư có hai từ ưa thích là "tốt", việc tìm kiếm một thương hiệu có giá trị bị đánh giá thấp có thể là một trong những giá trị đặc biệt đáng giá. Tuy nhiên, khi xác định những thương hiệu nào đang tăng lên và hiện đang bị đánh giá thấp, phương trình có thể là một sự khó khắn. Nó giúp hiểu được rằng những thương hiệu có giá trị thấp thường có xu hướng trở thành những sinh vật khó nắm bắt: chỉ dễ dàng nhận ra rằng sau khi nhượng quyền thương hiệu là một cơ hội ít được coi trọng mà bạn đã bỏ lỡ. Một số thương hiệu cung cấp các cơ hội tuyệt vời, nhưng không đủ tiêu chuẩn để đánh giá thấp thương hiệu. Trường hợp hiện tại: Bất cứ khi nào Thể dục rõ ràng là một nhượng quyền thương mại đang gia tăng, với một danh mục đầu tư lành mạnh về tài sản và lợi nhuận - không phải đề cập đến tỷ lệ nợ xấu quá đáng. Nó được đánh giá là cơ hội nhượng quyền thương mại hàng đầu cho năm 2014, nhưng chi phí khởi động khoảng từ 79.000 đến 371.000 USD đủ chắc chắn để giữ cho nhiều nhà đầu tư sẽ mở các chi nhánh của công ty đang phát triển.Không được định giá? Chắc là không.

Bang cho Buck

Trước khi bạn chạy đến ngân hàng để được chấp thuận vay SBA (Small Business Administration) - hoặc bắt đầu gợi ý về luật định của bạn rằng bạn muốn tặng quà sinh nhật tiếp theo bằng tiền mặt - một cái nhìn thực tế về những phẩm chất của các thương hiệu mà cung cấp sức hút kỳ diệu đó: bang cho buck. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Nhượng quyền buôn bán dưới khoản vay SBA

.)

Đừng phạm sai lầm khi bỏ qua đối thủ cạnh tranh chậm và ổn định trong cuộc đua nhượng quyền thương mại. Rất nhiều thương hiệu có thể đem lại lợi nhuận ổn định hàng năm, nhưng không kiếm được một khoảng trống trong thương hiệu nhượng quyền. Các thương hiệu đáng tin cậy với tốc độ tăng trưởng chậm hơn đôi khi đôi khi cũng thiếu sự hấp dẫn về giới tính của những thương hiệu nóng mới tăng gấp đôi so với cửa hàng của họ hàng năm, nhưng điều đó không làm cho họ trở thành những đối thủ không xứng đáng cho sự đầu tư của bạn.

Một số thương hiệu đang phát triển quá nhanh, bạn có thể thề là một cửa hàng mới 7-11, Jimmy John hoặc Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56 57 + 0 96% Được tạo bằng Highstock 4. 2 6

) xuất hiện trong khu phố của bạn hàng tháng. Các thương hiệu khác dường như đang trong giai đoạn bảo thủ tăng trưởng. Tuy nhiên, một mô hình tăng trưởng chậm hơn và chắc chắn hơn không cần thiết cho thấy sự thiếu hiệu quả - hoặc tiềm năng trong tương lai. (Xem thêm:

Vì vậy bạn muốn mua một franchisee? ) Tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu Khi nói đến giá trị lâu dài, hấp dẫn tình dục có thể giữ được quyền lực. Được thành lập ở Milwaukee vào năm 1903, Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc 45 15-4. 02% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

) có thể là Sophia Loren của nhượng quyền thương mại: có kinh nghiệm, một chút nguy hiểm, và vẫn còn nóng nực quá trung niên. Harley-Davidson vẫn là một trong những người sáng tạo - hoặc, bạn có thể nói, gầm gừ - ví dụ về một công ty mang lại độ bền và lợi nhuận tốt hơn là sự tăng trưởng của khí tượng. Đó là một phần do phương trình huyền diệu về thương hiệu, danh tiếng và phong cách đã biến công ty thành một thương hiệu mang tính tượng trưng đến nỗi nó chỉ đòi hỏi một từ duy nhất để công nhận ngay lập tức: Harley.

Trong khi xe máy BMW và Yamaha được một số người hâm mộ coi là những chiếc xe hạng sang, khi nói đến thương hiệu, không có cuộc thi nào. Bạn đã bao giờ nhìn thấy một hình xăm BMW, một bộ bikini BMW hay đến một quán cà phê Yamaha? Không, nhưng tất cả những thứ này đều mang nhãn hiệu Harley-Davidson: thương hiệu mở rộng cho đồ nội thất, thủy tinh, phụ kiện, quần áo, và - tất nhiên - hình xăm. Nói một cách khác, Harley-Davidson không chỉ là một nhãn hiệu: đó là lối sống. Đó là một tưởng tượng. Đó là một nền văn hoá. Các thương hiệu cao cấp như Harley-Davidson đôi khi có thể hội đủ điều kiện vì bị đánh giá thấp chỉ đơn giản bởi vì phạm vi, quyền lực và lợi tức đầu tư phù hợp (999) . Ví dụ, trong khi công ty thất bại trong việc xếp hạng các danh sách gần đây nhất của 100 thương hiệu phát triển nhanh nhất, nó đã vượt trội các mục tiêu tăng trưởng của chính nó. Trong năm 2009, công ty đặt ra một mục tiêu đầy tham vọng: mở thêm 100 đại lý mới vào năm 2014. Khi đại lý 100 quốc tế mới mở ra thành công tại Stuttgart, Đức, họ đã đạt mục tiêu tăng trưởng sớm: chắc chắn là một dấu hiệu ngẫu nhiên cho nhượng quyền thương mại chủ sở hữu tìm kiếm một thương hiệu không chỉ cung cấp những lời hứa của mình mà còn vượt quá họ. Trong khi Pizza Hut (một tài sản khác của YUM) có Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc 58 68-4 54% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

), Nhỏ Caesar và Domino's Pizza, Inc (DPZ của DPZDomino's Pizza Inc173 46-2 52% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) cạnh tranh với sự công nhận và tăng trưởng tên một cách công bằng, Harley-Davidson ngồi ở hàng đầu của trò chơi, uncontested giữa các xe máy cho quyền lực thương hiệu tuyệt. Mặc dù sức mạnh của thương hiệu có thể khó đo lường chính xác, nhưng công ty lại đưa ra số liệu thống kê tuyệt vời: trong thị trường xe máy hạng nặng, thị phần của họ là 49%. Để đưa con số đó vào bối cảnh, đối thủ cạnh tranh gần nhất của họ chỉ chiếm 15% thị phần. (Để biết thêm chi tiết, xem:

6 Nhượng quyền Thương mại Giá rẻ để Bắt đầu

.) Có nhỏ hơn không? Bên cạnh sự bền bỉ và tiềm năng của sức mạnh thương hiệu, một yếu tố khác cần cân nhắc khi tìm kiếm một thương hiệu được định giá thấp là rất đơn giản: kích cỡ. Các công ty vừa và nhỏ nói chung là những nơi tốt hơn để tìm kiếm khi tìm kiếm một khoản đầu tư tiềm năng cao mang lại tiềm năng thu nhập cao với chi phí khởi đầu tương đối (mặc dù tương đối). Tìm kiếm một thương hiệu có giá trị thấp dường như là một quá trình bí ẩn: không có một công thức duy nhất để xác định những doanh nghiệp nào có thể đầu tư một món hàng với tiềm năng thu nhập và tăng trưởng vững chắc. Không giảm giá các thương hiệu nổi tiếng có thể đang phát triển với tốc độ bảo thủ hơn: họ cung cấp sự nhận biết tên và giữ quyền lực với lợi tức đầu tư cao hơn mức cơ sở khách hàng trung thành so với tăng trưởng nhanh. Một khu vực khác bị bỏ qua là các thương hiệu đang phát triển nhanh, tuy nhiên cung cấp các chi phí ban đầu thấp một cách hấp dẫn: bạn có thể trả hết nợ và bắt đầu tạo ra lợi nhuận, nhanh hơn nhiều. (Để biết thêm, xem: Top 7 Nhượng quyền Không Nguy hiểm .)