a:

Tiếp thị dài hạn đề cập đến việc kinh doanh các sản phẩm khác nhau không phải là người bán nhanh để kiếm được tổng doanh số lớn từ họ, trái với việc tập trung vào một mặt hàng bán nhiều thông qua quảng cáo . Tăng trưởng đuôi dài do đó là sự tăng trưởng của một doanh nghiệp như là kết quả của việc tập trung vào mô hình tiếp thị đuôi dài.

Các công ty tìm kiếm thị trường đại chúng

Khái niệm tăng trưởng đuôi dài thường được sử dụng bởi các công ty tìm kiếm thị trường đại chúng và có thể bán hàng nhỏ cho hàng triệu người, nhóm lại để tạo ra doanh thu lớn. Các công ty sử dụng loại tiếp thị này chủ yếu là các nhà tiếp thị điện tử không có những hạn chế về không gian để lưu trữ hàng tồn kho chậm.

AD:

Ví dụ tốt nhất là Netflix và Amazon. Amazon, ví dụ, có thể bán chỉ có hai bản sao tải về 10 triệu tiêu đề và tổng doanh thu là 20 triệu bản. Công ty có thể làm điều này vì không có không gian vật lý cần thiết để lưu trữ 20 triệu bản.

Phát triển cơ sở khách hàng đa dạng

Một doanh nghiệp sử dụng chiến lược phát triển đuôi dài có thể phát triển một cơ sở khách hàng đa dạng bao gồm hàng ngàn và đôi khi hàng triệu khách hàng bởi vì nó bán nhiều loại sản phẩm đạt được thị trường rộng lớn hơn. Một công ty như vậy có thể giải quyết các sản phẩm thích hợp mà thường không có trên thị trường chính thống.

Chiến lược tiếp thị bổ sung

Chiến lược phát triển đuôi dài thường được thực hiện cùng với việc nhấn mạnh vào việc bán các sản phẩm phổ biến. Những chiến lược bổ sung này đảm bảo rằng một doanh nghiệp phục vụ thị trường phổ biến trong khi đang phát triển thị trường ít phục vụ hơn.

Chọn chiến lược phát triển

Quyết định theo đuổi chiến lược phát triển đuôi đuôi dài phải được thực hiện cẩn thận. Các doanh nghiệp nên xem xét tất cả các yếu tố cần thiết cho sự thành công của chiến lược đó, bao gồm khả năng duy trì một lượng hàng tồn kho lớn và khả năng phục vụ một lượng khách hàng đa dạng. Chiến lược phát triển đuôi dài có thể rất có lợi cho một doanh nghiệp có thể thực hiện nó tốt.

AD: