a:

Theo dõi các kênh phân phối là một quá trình quan trọng và đầy thử thách. Một công ty phải hiểu làm thế nào để giao tiếp với nhà cung cấp, trình điều khiển, khách hàng và trung tâm kho của riêng mình. Nó cần theo dõi lợi nhuận kênh và chi phí phân phối. Theo dõi hiệu quả sẽ xảy ra khi hiệu quả về chi phí đáp ứng thông tin đáng tin cậy và nhanh chóng. Nếu theo dõi gián tiếp được sử dụng, công ty phải tìm cách ủy thác và xác minh các hệ thống theo dõi.

Sự ra đời của công nghệ thông tin tốc độ cao đã cải thiện việc theo dõi kênh nhưng chỉ thêm vào chi phí khởi động ban đầu và đào tạo. Cấu trúc kênh cần thiết khác nhau giữa các doanh nghiệp và ngành, nhưng tất cả các kênh vẫn xoay quanh các yếu tố thiết yếu nhất định. Các nhà quản lý kênh có kỹ năng cần phải có hệ thống hậu cần để giám sát sự di chuyển của bao bì và xe tải. Cần có các quy trình kế toán chi phí để điều chỉnh lượng hàng tồn kho và theo dõi chi phí.

Một yếu tố chính làm chậm trễ và chi phí hành chính là những gì các nhà sản xuất và nhà tiếp thị gọi là "cường độ phân phối". Điều này đề cập đến số lượng trung gian mà nhà sản xuất sử dụng để giao hàng. Một hệ thống phân phối độc quyền, thông qua đó chỉ có một người bán sỉ hoặc nhà bán lẻ được sử dụng, thường là hiệu quả nhất.

Theo dõi kênh trực tuyến

Nhiều doanh nghiệp bán và theo dõi hàng tồn kho trực tuyến. Điều này làm tăng thêm chiều kích độc đáo cho kênh phân phối, thị trường được phân tán về mặt cơ thể nhưng được tổ chức tập trung thông qua một trang web. Tự động trích xuất dữ liệu web là một trong những giải pháp phổ biến. Trung tâm phân phối trực tuyến của công ty có thể được thiết kế để tự động điều chỉnh sổ cái của mình bất cứ khi nào xảy ra một điểm bán hàng. Từ đó, dữ liệu được chuyển đổi và nạp để báo cáo dễ dàng.

Lợi tức đầu tư và Lợi nhuận

Mạng lưới phân phối là một loạt các khoản đầu tư vốn; nó có thể là một cái rất tốn kém tại đó. Hệ thống theo dõi hiệu quả sẽ giúp ngân sách cho chi phí phân phối và cung cấp phản hồi nhanh về dữ liệu có thể thực hiện được. Không có vấn đề nhanh hay đáng tin cậy như thế nào đối với một hệ thống, nó không được coi là hiệu quả nếu nó đắt như vậy lợi nhuận của công ty biến mất. Vì vậy, các nhà quản lý nên luôn luôn giữ một mắt trên dòng dưới cùng.