Mục lục:
- Phát triển Định nghĩa Giá trị
- Thứ nhất và dễ dàng nhất mà công ty có thể làm để xác định hiệu quả của đề xuất giá trị là yêu cầu thị trường mục tiêu. Nghiên cứu thị trường có thể có giá trị to lớn trong việc giúp một công ty tinh chỉnh bản tuyên bố về đề xuất giá trị của nó. Điều này có thể được thực hiện thông qua một chiến dịch điều tra điện thoại có tổ chức. Một công ty có thể có được một danh sách cuộc gọi cho đối tượng mục tiêu của mình hoặc thuê một công ty tiếp thị qua điện thoại để làm công việc. Một nhà tư vấn tiếp thị, hoặc là tại chỗ hoặc được thuê làm nhà thầu độc lập, có thể đưa ra một bảng câu hỏi đơn giản và đơn giản để thu thập ý kiến phản hồi từ đối tượng mục tiêu của công ty. Câu hỏi đặt ra là nhằm mục đích học hỏi những gì là quan trọng nhất đối với thị trường mục tiêu liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Ví dụ, nếu công ty nằm trong ngành in, một câu hỏi có thể là: "Khi chọn một công ty in ấn, điều quan trọng hơn đối với bạn: phân phối nhanh vật liệu in hoặc giá thấp nhất?"
Để xác định đề xuất giá trị hiệu quả nhất của nó, một công ty phải cố gắng hết sức để tạo ra một đề xuất giá trị duy nhất và tiến hành thử nghiệm và nghiên cứu để xác minh rằng có thể biểu hiện tốt nhất của đề xuất giá trị của công ty đang được sử dụng.
Phát triển Định nghĩa Giá trị
Điều quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào đang hoạt động trên thị trường cạnh tranh đều có đề xuất giá trị hấp dẫn đối với khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng. Một công ty cũng phải thông báo rõ ràng đề xuất giá trị duy nhất cho đối tượng mục tiêu của mình, hoặc phân đoạn nhân khẩu học của dân số mà từ đó công ty mong muốn thu hút phần lớn doanh nghiệp của mình.
Các giá trị duy nhất là về cơ bản là công ty cung cấp cho khách hàng, thể hiện chính xác những gì công ty cung cấp, sản phẩm hay dịch vụ của công ty giải quyết các vấn đề của khách hàng hay cải thiện cuộc sống của họ như thế nào và những gì là độc đáo về công ty mà làm cho kinh doanh với nó tốt hơn để làm kinh doanh với bất kỳ đối thủ cạnh tranh của nó. Các giám đốc của một doanh nghiệp phải suy nghĩ thông qua các yếu tố này trong các mệnh đề giá trị của chúng và xác định rõ ràng mỗi một.
Thứ nhất và dễ dàng nhất mà công ty có thể làm để xác định hiệu quả của đề xuất giá trị là yêu cầu thị trường mục tiêu. Nghiên cứu thị trường có thể có giá trị to lớn trong việc giúp một công ty tinh chỉnh bản tuyên bố về đề xuất giá trị của nó. Điều này có thể được thực hiện thông qua một chiến dịch điều tra điện thoại có tổ chức. Một công ty có thể có được một danh sách cuộc gọi cho đối tượng mục tiêu của mình hoặc thuê một công ty tiếp thị qua điện thoại để làm công việc. Một nhà tư vấn tiếp thị, hoặc là tại chỗ hoặc được thuê làm nhà thầu độc lập, có thể đưa ra một bảng câu hỏi đơn giản và đơn giản để thu thập ý kiến phản hồi từ đối tượng mục tiêu của công ty. Câu hỏi đặt ra là nhằm mục đích học hỏi những gì là quan trọng nhất đối với thị trường mục tiêu liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Ví dụ, nếu công ty nằm trong ngành in, một câu hỏi có thể là: "Khi chọn một công ty in ấn, điều quan trọng hơn đối với bạn: phân phối nhanh vật liệu in hoặc giá thấp nhất?"
Bước thứ hai để kiểm tra hiệu quả của đề xuất giá trị có thể được thực hiện bằng cách thử nghiệm các tuyên bố khác nhau của đề xuất giá trị trong quảng cáo và theo dõi từng quảng cáo để xem cách diễn đạt giá trị nào sẽ tạo ra phản ứng cao nhất trong thị trường mục tiêu của công ty >
Một trái phiếu doanh nghiệp tôi sở hữu vừa được gọi bởi người phát hành. Làm thế nào có thể một công ty hợp pháp lấy đi trái phiếu của tôi? Làm thế nào để các điều khoản cuộc gọi làm việc?
Vấn đề trái phiếu có thể chứa những điều được gọi là điều khoản gọi điện, đó là quyền được cấp cho công ty phát hành cho phép hoàn trả lại trái phiếu bằng mệnh giá trái phiếu của mình (có thể bao gồm cả phí bảo hiểm cuộc gọi nhỏ) theo quyết định của công ty. Bất kỳ và tất cả các điều khoản gọi điện áp áp dụng cho một phát hành trái phiếu sẽ được bao gồm trong bản thỏa thuận phát hành trái phiếu, vì vậy hãy chắc chắn bạn hiểu chi tiết về khoản ký quỹ đối với khoản trái phiếu bạn đang mua. Hầu hết
Nếu thị trường cung cấp thông tin về giá trị thông qua giá cả, làm sao các giá trị danh nghĩa có thể vượt quá giá trị thị trường?
Tìm hiểu thêm về các giá trị danh nghĩa, giá trị thực và hai phép đo này khác nhau như thế nào. Khám phá tác động của lạm phát và giảm phát đối với giá cả và giá trị.
Nếu đồng tiền của một quốc gia được xác định bởi sức mạnh của nền kinh tế, tại sao đồng đô la của U. lại không có giá trị hơn đồng bảng Anh?
Nói chung, khi đồng tiền của Country A có giá trị nhiều hơn của Country B, điều đó không có nghĩa là nền kinh tế của Country A mạnh hơn của B. Ví dụ, nền kinh tế Nhật Bản được coi là một trong những nước mạnh nhất thế giới, và chỉ một đơn vị trao đổi yên Nhật duy nhất với mức giá thấp hơn đáng kể là 1 đô la Mỹ.