Với khẩu hiệu "Lưỡi của chúng ta là tuyệt vời" và lời hứa cung cấp dao cạo có chất lượng cao cho cửa của bạn với mức 1 đô la một tháng (cộng 2 đô la để vận chuyển và vận chuyển), thì Câu lạc bộ Dollar Shave đã ra mắt vào ngày 6 tháng 3 năm 2012 thông qua một video trên YouTube đã được phát hơn 21 triệu lần. Mark Levine và Michael Dubin đồng sáng lập Câu lạc bộ Dollar Shave vào tháng 7 năm 2011. Với khoản đầu tư ban đầu khoảng 35.000 USD từ Levine , hai doanh nhân đã xây dựng một trang web và bảo đảm 1 000 thuê bao trong vòng 6 tháng đầu hoạt động.

Các đồng sáng lập đã chi khoảng 4 500 đô la để tạo ra video hit trên viral, được quay trong kho của Dollar Shave Club vào tháng 10 năm 2011. Video đóng một vai trò quan trọng trong việc giúp Levine và Dubin bảo đảm số vốn đầu tư 1 triệu đô la đầu tiên của họ từ chín nhà đầu tư, bao gồm Andreessen Horowitz và Kleiner Perkins Caufield & Byers, vào ngày 6 tháng 3 năm 2012. Trong 48 giờ sau khi tung ra video, có 12 000 đơn đặt hàng đã được đưa vào.

Qua bốn vòng tài trợ bổ sung, Câu lạc bộ Dollar Shave đã tăng 163 đô la. 5 triệu từ tổng số 18 nhà đầu tư.

Các lựa chọn hội viên và các sản phẩm bổ sung

Câu lạc bộ Dollar Shave cung cấp ba kế hoạch lưỡi dao cạo hàng tháng, mỗi hộp có tay cầm tương thích miễn phí. Máy bay Humble Twin cung cấp năm hộp mực của hai lưỡi thép không gỉ mỗi tháng và chi phí 1 đô la một tháng, cộng thêm 2 đô la để vận chuyển và vận chuyển. 4X cung cấp bốn hộp mực của bốn lưỡi thép không gỉ mỗi tháng và chi phí $ 6 mỗi tháng, không có phí cho vận chuyển và xử lý. Người quản lý cung cấp 4 hộp mực gồm sáu lưỡi thép không gỉ / tháng và tốn 9 USD / tháng, miễn phí vận chuyển và vận chuyển.

Câu lạc bộ Dollar Shave chỉ tính phí khách hàng cho các lưỡi dao, mà không có bất kỳ khoản phí bổ sung hoặc hủy bỏ nào. Khách hàng có thể nâng cấp và hạ cấp từ các chương trình bất cứ lúc nào, và họ nhận được khoản tín dụng $ 5 cho mỗi lần giới thiệu thành công.

Câu lạc bộ Dollar Shave đã đưa ra dòng sản phẩm cạo râu Dr. Carver vào tháng 4 năm 2013. Hai tháng sau, công ty đã giới thiệu dòng sản phẩm khăn lau ẩm của Charlie. Vào tháng 3 năm 2015, công ty đã giới thiệu dòng sản phẩm chăm sóc tóc của Boogie.

Đối thủ chính

Cuộc cạnh tranh chính của Câu lạc bộ Dollar Shave là Dorco, nhà sản xuất máy cạo râu dùng một lần, hệ thống cạo râu, và các phụ kiện cạo râu dành cho nam giới và phụ nữ. Thông qua chi nhánh tại San Diego, Dorco USA phục vụ Hoa Kỳ và Canada.

Câu lạc bộ Dollar Shave không sản xuất lưỡi dao; thay vào đó, nó phân phối lại lưỡi Dorco dưới một thương hiệu khác và giá cao hơn. Ví dụ, nếu bạn mua mô hình Executive (sáu lưỡi dao bằng thép không rỉ với một dải ore và một cái xoay) trong 12 tháng (48 hộp mực), bạn sẽ chi tiêu tổng cộng 108 đô la.Với Dorco, bạn sẽ chi tiêu tổng cộng 86 đô la. 87 (2 $ 87 cho tay cầm và hai hộp mực cộng 84 $ cho 48 hộp mực, miễn phí vận chuyển) cho mô hình Pace 6 (SXA1000) tương đương từ Dorco USA.

Một đối thủ cạnh tranh khác là Harry's ở New York, bán lưỡi dao và kem cạo râu của Đức và cung cấp chúng qua thư như Câu lạc bộ Dollar Shave.

Phát triển mới nhất: Vụ kiện của Gillette

Mặc dù đã có lối vào ngành công nghiệp dịch vụ thuê bao lậu của Mỹ, Gillette đã chứng kiến ​​thị phần của Mỹ giảm xuống từ 60% xuống còn 20% chỉ trong ba năm do sự cạnh tranh từ các đối thủ. Các chuyên gia ngành ước tính rằng Câu lạc bộ Dollar Shave chiếm khoảng 8% trong số 3 tỉ đô la Mỹ của thị trường dao cạo và dao cạo của U.

Trong tháng 12 năm 2015, Procter & Gamble đã kiện vụ Dollar Shave Club tuyên bố hãng này đã vi phạm bản quyền năm 2004 về Gillette liên quan đến lưỡi dao cạo với lớp phủ phủ chứa crom. Các đại diện từ Câu lạc bộ Dollar Shave đã từ chối bình luận về vụ kiện này, và các nhà quan sát ngành công nghiệp không chắc chắn tại sao Dorco, nhà sản xuất dao cạo có thật, không được đề cập trong vụ kiện.

Dòng dưới cùng

Với 2.000.000 thuê bao và doanh thu dự kiến ​​$ 140 triệu vào năm 2015, Câu lạc bộ Dollar Shave là một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trong dịch vụ thuê bao dao cạo. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào Dorco đối với sản xuất và vụ kiện vi phạm bằng sáng chế từ Procter & Gamble có thể gây ra phiền hà về tài chính cho năm 2016 trở lên. Tuy nhiên, Câu lạc bộ Dollar Shave vẫn tiếp tục thu hút các nhà đầu tư - vòng tài trợ cuối cùng của nó là vào tháng 11 năm 2015 với giá 90 USD. 7 triệu người - những người tin rằng công ty có thể chống lại đối thủ cạnh tranh.