Là một cố vấn tài chính, khả năng của bạn để tiếp thị cho bản thân là rất quan trọng đối với sự thành công của bạn, ngay cả khi bạn là một nhân viên bán hàng tuyệt vời. Sự cạnh tranh ngày càng tăng từ hầu như tất cả các ngành khác trong ngành tài chính, bao gồm ngân hàng, CPA, robo-advisors và các dịch vụ trực tuyến đòi hỏi bạn phải tìm cách ngăn cách bạn khỏi sự cạnh tranh. Bài viết này cung cấp một số lời khuyên hữu ích để giúp bạn hoàn thành nhiệm vụ ghê gớm này.

Một số khái niệm cơ bản của tiếp thị áp dụng cho các cố vấn tài chính giống như cách họ làm với bất kỳ ngành kinh doanh hoặc nghề nghiệp nào khác. Một kỹ thuật tốt để sử dụng trong một cuộc phỏng vấn của công ty là cung cấp cho nhà báo hoặc người phỏng vấn một khái niệm dẫn đầu vững chắc có lẽ là hai câu ngắn gọn tóm tắt triết lý hoặc lợi ích chính của công ty bạn. Điều này sẽ thu hút họ để tìm hiểu thêm về những gì bạn cung cấp, đặc biệt là nếu bạn có thể kết hợp một cụm từ thông thường như "đình công trong khi sắt đang nóng" hoặc một số tương tự nói rằng gợi lên một hình ảnh hữu hình của hành động. (Để đọc có liên quan, xem:

Các mẹo về Cách tư vấn tài chính có thể nói chuyện với khách hàng

.)

Nếu họ đang tìm kiếm một báo giá, sau đó bạn có thể sẽ có được số lượng lớn nhất của tiếp xúc với một tuyên bố mạnh mẽ của một số loại. Ví dụ: nếu bạn tin rằng hầu hết các chuyên gia đều sai về những gì thị trường sẽ làm trong năm nay, thì một tuyên bố táo bạo về hiệu quả đó sẽ thu hút sự chú ý nhất. Các kỹ thuật khác bao gồm làm cho các từ vần của bạn hoặc so sánh ý tưởng hay việc kinh doanh của bạn với một khái niệm hoặc kịch bản chung khác để tạo ra sự tương đồng hoặc phép ẩn dụ dễ hiểu.

Nếu cuộc phỏng vấn của bạn được truyền hình dưới bất kỳ hình thức nào, hãy chắc chắn tập trung vào sự biến đổi giọng nói và các yếu tố phi vật thể khác của bài phát biểu và hình ảnh của bạn nhiều như nội dung bài phát biểu của bạn. Hiệu quả của hình thức quảng cáo này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào khả năng của bạn để giải phóng sự tự tin và khả năng của người xem. Nhiều người cố vấn đã thành công đã học được rằng việc kéo sợi buộc cho khách hàng của họ có thể giúp họ dạy cho họ những điều quan trọng.

khái niệm cho khách hàng của họ và bán hàng gần. Chiến lược này cho phép khách hàng hình dung ra một quá trình hoặc kịch bản thông thường hàng ngày tương ứng với một khái niệm tài chính. Một trong những câu chuyện phổ biến nhất được sử dụng theo cách này là câu chuyện stewpot rằng người bán hàng quỹ lẫn nhau sử dụng để bán sản phẩm của họ. Câu chuyện về cơ bản phác thảo những điểm tương đồng giữa việc tạo ra một món hầm và tạo ra một quỹ tương hỗ, trong đó các thành phần chế biến ra món hầm là các chứng khoán được các nhà quản lý quỹ thu thập, và mỗi thìa một thìa kho chứa một phần nhỏ của mỗi thành phần trong hầm giống như mỗi cổ phần của quỹ cung cấp một sự quan tâm phân đoạn trong mỗi an ninh được giữ trong danh mục đầu tư của quỹ.Bạn có thể sử dụng các câu chuyện từ kinh nghiệm cá nhân của mình để cho khách hàng biết lý do tại sao bạn quan tâm đến họ và doanh nghiệp của bạn.

Giải thích sự cân bằng của danh mục đối với khách hàng

. Ví dụ: nếu bạn bán bảo hiểm chăm sóc dài hạn vì bạn có một người bạn hoặc người thân đã bị xóa sổ về tài chính khi họ đi vào nhà dưỡng lão, sau đó liên quan đến câu chuyện này có thể giúp khách hàng thấy rằng động lực của bạn để bán sản phẩm này không chủ yếu cho lợi ích tài chính của bạn. . Chuyên môn

Những cố vấn không đáp ứng được yêu cầu cụ thể có thể cung cấp mức độ dịch vụ cao hơn và tập trung nhiều hơn hơn là những người cố gắng là tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Các chủ doanh nghiệp nhỏ, nhân viên chính phủ, nhân viên phục vụ quân đội và các chuyên gia y tế đều là những khách hàng quen thuộc mà nhiều công ty đã chọn cho thị trường độc quyền của họ. (

Những chuyên gia này cần tư vấn tài chính .) Điều này có thể đặc biệt hiệu quả đối với những người tiếp thị cho những người trong một khu vực mà trước đây họ đã làm việc. Thu thập các chứng chỉ chuyên môn trong lĩnh vực chuyên môn của bạn, chẳng hạn như trở thành một Kế hoạch ly hôn có chứng chỉ cũng có thể xây dựng sự tín nhiệm và nâng cao hình ảnh của bạn cho khách hàng của bạn. Cuộc cách mạng kỹ thuật số đã tạo ra một sự hiện diện internet hiệu quả mỗi bit như là yếu tố quan trọng cho sự phát triển của công việc kinh doanh của bạn với vai trò là nhà cung cấp dịch vụ Internet. các phương pháp truyền thống của mạng lưới như tham dự các cuộc họp của buồng thương mại và nhận được sự giới thiệu của khách hàng. Một trang web hàng đầu cung cấp các dịch vụ trực tuyến mới nhất cho khách hàng của bạn cùng với chiến dịch truyền thông xã hội hiệu quả có thể kéo dài đô la tiếp thị của bạn và tăng sự hấp dẫn đối với các khách hàng hiểu biết về công nghệ. Tham gia vào các hội nghề nghiệp như Hiệp hội Kế hoạch Tài chính, Hiệp hội các nhà tư vấn phí và các nhóm tương tự khác cũng có thể cung cấp cho bạn các nguồn lực và công cụ tiếp thị bổ sung cũng như nền tảng cho việc trao đổi ý tưởng và tìm kiếm nhân viên và cơ hội việc làm mới. (999) Làm thế nào các nhà tư vấn tài chính tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội

. Dòng dưới cùng Việc phát triển thực tiễn của bạn trong thế giới ngày nay đòi hỏi cả những hình thức marketing cũ và mới, thị trường ngày càng phức tạp đòi hỏi sự chuyên môn, công nghệ và dịch vụ cá nhân. Những người có thể đáp ứng những thách thức này có thể sẽ thấy các công ty của họ tiếp tục phát triển và thu được những phần thưởng tương xứng ngay bây giờ và trong tương lai. (Để đọc có liên quan, xem:

Chiến lược tăng trưởng cho các cố vấn tài chính

.)