a:

Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) là một công ty sản xuất một sản phẩm cơ bản hoặc một sản phẩm thành phần, chẳng hạn như bảng mạch cho một thiết bị điện tử. Một đại lý bán lẻ giá trị gia tăng (VAR) là một công ty mua sản phẩm gốc hoặc sản phẩm thành phần từ OEM và sau đó thêm vào giá trị của nó bằng cách thêm các tính năng hoặc dịch vụ cho sản phẩm hoặc bằng cách kết hợp nó vào một sản phẩm lớn hơn trước khi cuối cùng bán lại nó, phổ biến nhất cho người dùng cuối.

Các nhà sản xuất OEM thường bán sản phẩm của mình cho doanh nghiệp, trong khi VAR thường bán cho người tiêu dùng hoặc người dùng cuối khác. Một trong những ví dụ cơ bản nhất của mối quan hệ giữa các nhà sản xuất thiết bị gốc và VARs là mối quan hệ giữa một nhà sản xuất ô tô và các nhà sản xuất phụ tùng ôtô. Các bộ phận khác nhau cần thiết để lắp ráp một chiếc xe hơi, chẳng hạn như hệ thống ống xả hoặc phanh, được sản xuất bởi nhiều OEMs. Các bộ phận OEM sau đó được bán cho nhà sản xuất ô tô, làm tăng giá trị cho sản phẩm ban đầu bằng cách làm cho nó một phần của một chiếc xe ô tô. Xe ô tô sau đó được bán cho người tiêu dùng cá nhân hoặc người dùng cuối khác.

Các điều khoản "OEM" và "VAR" thường được sử dụng trong ngành công nghiệp máy tính bán lẻ, nơi các ứng dụng phần mềm như Windows được xem là thiết bị gốc được tích hợp vào phần cứng của máy tính cá nhân trước khi máy tính được bán cho người tiêu dùng. Sự kết hợp của sản phẩm phần mềm làm tăng giá trị cho máy tính.

Giá trị gia tăng vào VARs

Cũng có thể cho một công ty được coi là một VAR của các sản phẩm của một công ty mà bản thân nó đã được coi là một VAR. Điều này thường xảy ra với các công ty chủ yếu cung cấp dịch vụ chứ không phải là hàng hoá. Một ví dụ là một công ty tư vấn máy tính chủ yếu cung cấp dịch vụ tư vấn nhưng cũng có thể bán máy tính do một công ty sản xuất như IBM cũng được coi là một VAR.