a:

Là một khía cạnh quan trọng của một chiến lược kinh doanh toàn diện, mô hình kinh doanh của một công ty là một sự thể hiện các hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó. Mặc dù quy mô hoặc ngành công nghiệp hoạt động, mô hình kinh doanh mô tả chi tiết cách thức tổ chức tạo ra và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ, quy trình kinh doanh cụ thể, cơ sở hạ tầng, chiến lược thu thập khách hàng và cơ sở khách hàng dự định. Thương mại điện tử và thương mại điện tử tạo thành hai loại trong đó doanh nghiệp có thể hoạt động. Trong môi trường kinh doanh hiện tại, các mô hình kinh doanh có nhiều hình thức bao gồm các mô hình bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại, freemium và thuê bao.

-1->

Bán hàng trực tiếp

Theo mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp, việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ tạo ra doanh thu thông qua mạng lưới nhân viên bán hàng bán trực tiếp cho khách hàng. Thông thường, không có vị trí bán lẻ cố định tồn tại dưới mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp. Thay vào đó, nhân viên bán hàng cá nhân được kết nối với một công ty mẹ lớn và đưa ra các công cụ để trở thành các doanh nhân cá nhân.

Bán hàng trực tiếp diễn ra thông qua các bài thuyết trình hoặc các cuộc biểu tình của sản phẩm hoặc dịch vụ trong cài đặt một trong một hoặc trong một bữa tiệc được tổ chức tại nhà hoặc doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng. Các chủ doanh nghiệp bán hàng trực tiếp kiếm được một phần doanh số của họ, trong khi công ty cung cấp sản phẩm vẫn giữ được doanh thu còn lại. Các công ty như Avon, Arbonne và Herbalife là những ví dụ về mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp.

Mô hình nhượng quyền thương mại

Theo mô hình kinh doanh nhượng quyền thương mại, các chủ doanh nghiệp mua chiến lược kinh doanh của một tổ chức khác. Thay vì tạo ra một sản phẩm mới và chuỗi phân phối để cung cấp sản phẩm đó cho người tiêu dùng, người nhận quyền mua một cổ phần sở hữu trong một mô hình kinh doanh đã được phát triển thành công. Công ty cung cấp sản phẩm độc quyền hoặc dịch vụ, quy trình kinh doanh của nó và thương hiệu của nó được gọi là franchisor, và nó có lợi từ việc giảm sản lượng vốn được sử dụng để xây dựng các địa điểm mới.

Chủ sở hữu quyền thương mại kiếm được một phần doanh thu do vị trí của họ tạo ra và bên nhượng quyền thu phí lệ phí bản quyền ngoài phần trăm doanh thu bán hàng từ bên nhận franchising. Các công ty nổi tiếng phụ thuộc vào mô hình kinh doanh nhượng quyền cho sự phát triển bao gồm McDonald's, Subway và Starbucks.

Freemium Model

Đối với các công ty cung cấp dịch vụ cá nhân hoặc kinh doanh qua Internet, mô hình kinh doanh freemium là phổ biến. Theo mô hình freemium, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ miễn phí cho người tiêu dùng như một cách để thiết lập nền tảng cho các giao dịch trong tương lai. Các công ty cung cấp dịch vụ cấp cơ bản cho các mối quan hệ xây dựng miễn phí với khách hàng và cuối cùng cung cấp các dịch vụ tiên tiến như các tiện ích bổ sung hoặc các tùy chọn miễn phí với chi phí.Mô hình freemium có xu hướng hoạt động tốt cho các doanh nghiệp dựa trên Internet với chi phí mua lại ít nhưng giá trị lâu dài. Spotify và Skype hoạt động dưới mô hình kinh doanh freemium.

Mẫu đăng ký

Các doanh nghiệp hoạt động trong ngành mà chi phí mua hàng của khách hàng cao có thể hoạt động theo mô hình kinh doanh thu nhập từ thuê bao hoặc định kỳ. Mục tiêu của mô hình kinh doanh thuê bao là giữ khách hàng theo một hợp đồng dài hạn và thu được lợi nhuận định kỳ từ việc mua lại sản phẩm hoặc dịch vụ lặp lại.

Các công ty hoạt động trực tuyến tạo ra các mô hình thuê bao yêu cầu khách hàng đăng ký các kế hoạch thanh toán tự động và họ có thể tính phí hủy bỏ đối với hợp đồng kết thúc trước thời hạn đã định sẵn. Các tổ chức giám sát tín dụng như Experian và Equifax sử dụng mô hình kinh doanh thuê bao, cũng như các công ty điện thoại và tiện ích.