Nhà phân tích doanh thu là một loại kế toán đặc biệt theo dõi doanh thu của công ty và tìm cách để cải tiến nó. Phân tích này là nhiều mặt. Nhà phân tích doanh thu theo doanh thu theo thời gian và xác định xu hướng. Anh ta xác định doanh thu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành như thế nào. Nhà phân tích chia nhỏ doanh thu theo từng sản phẩm và dịch vụ và xác định hàng hóa nào đang kiếm tiền của công ty và không. Ông kết hợp doanh thu với chi phí cho từng phân đoạn kinh doanh để xác định lợi nhuận tương đối của từng phân đoạn. Nhà phân tích doanh thu phải có một sự chú ý gần như siêu nhiên trước chi tiết và phải chính xác cao với công việc của mình.

Các nhà phân tích doanh thu chịu trách nhiệm thu thập một lượng lớn dữ liệu số và trích ra từ họ các thông tin có giá trị về doanh thu của công ty mà ban giám đốc có thể sử dụng để đưa ra quyết định kinh doanh. Số lượng chuyên môn cho một nhà phân tích doanh thu thay đổi từ vị trí này sang vị trí khác, với các công ty lớn thường sử dụng nhiều chuyên gia phân tích và các công ty nhỏ hơn thuê ít nhà phân tích hơn nhưng đào tạo họ trên toàn bộ lĩnh vực.

Một số nhà phân tích doanh thu có cách tiếp cận vi mô để phân tích dữ liệu. Nói cách khác, họ rút ra kết luận từ việc kiểm tra chặt chẽ dữ liệu của công ty. Báo cáo của họ ít bị ảnh hưởng bởi các lực lượng bên ngoài hoặc dữ liệu kinh tế rộng hơn. Đối với loại phân tích doanh thu này, nhiệm vụ công việc phổ biến bao gồm kết hợp doanh thu với chi phí cho các phân đoạn kinh doanh khác nhau; theo dõi doanh thu của một sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, hoặc cho toàn bộ công ty, theo thời gian và biểu đồ xu hướng; và động não những cách tiềm năng để tăng doanh thu mà không ảnh hưởng đến sự gia tăng chi phí.

Ví dụ: nhà phân tích doanh thu được giao nhiệm vụ kiểm tra dữ liệu nội bộ cho hoạt động bán lẻ có thể theo dõi doanh thu theo thời gian cho các sản phẩm khác nhau. Ngoài ra, ông có thể kết hợp doanh thu với chi phí để xác định lợi nhuận tương đối của từng sản phẩm. Ngoài số lượng crunching và xác định xu hướng và lợi nhuận, một nhà phân tích doanh thu cũng phải có khả năng lấy thông tin ông đã phát hiện và định dạng nó vào báo cáo tài chính dễ đọc và dễ hiểu. Rốt cuộc, đó là thành viên của đội ngũ quản lý của công ty, nhiều người trong số họ không có kinh nghiệm về toán hay kế toán của một nhà phân tích doanh thu và họ dựa vào dữ liệu để đưa ra quyết định kinh doanh. Nhà phân tích doanh thu cung cấp thông tin có giá trị từ các phân tích định lượng phức tạp thường xuyên, nhưng anh ta phải trình bày thông tin này cho cấp trên của mình theo cách có ý nghĩa đối với người giáo dân.

Các nhà phân tích doanh thu khác kết hợp dữ liệu vĩ mô vào phân tích của họ.Ngoài dữ liệu nội bộ, các nhà phân tích này rút ra kết luận dựa trên dữ liệu kinh tế từ bên ngoài công ty, như xu hướng ngành, dữ liệu về đối thủ cạnh tranh và các chỉ số kinh tế. Ví dụ: không xem dữ liệu bên ngoài, có thể dễ dàng kết luận sai rằng xu hướng giảm nhẹ về doanh thu dẫn đến quản lý kém hoặc các quyết định kinh doanh sai lầm. Một nhiệm vụ của một nhà phân tích doanh thu là kiểm soát các yếu tố bên ngoài khi kiểm tra dữ liệu. Do đó, nếu doanh thu giảm nhẹ cùng với việc giảm các chỉ số kinh tế lớn hơn, thì kết luận chính xác hơn và chính xác hơn là quản lý đang làm tốt; nó đang giảm thiểu thiệt hại khi đối mặt với một nền kinh tế đầy thách thức.

Kỹ năng

Phân tích doanh thu là một công việc đầy thách thức và rất bổ ích đối với những người có bộ kỹ năng phù hợp. Một nhà phân tích doanh thu là một loại kế toán. Giống như tất cả các kế toán viên, các nhà phân tích doanh thu phải tốt với con số. Đối với hầu hết các vị trí trong ngành, các kỹ năng toán cao cấp, chẳng hạn như toán tử mức cao, không bắt buộc. Tuy nhiên, một nhà phân tích doanh thu nên được định lượng nghiêng và không có cách nào bị đe dọa bởi toán học.

Sự chú ý đến chi tiết là điều tối quan trọng đối với một nhà phân tích doanh thu. Công việc đòi hỏi phải làm việc với bộ dữ liệu lớn và rất dễ bị lẫn lộn. Ngay cả những sai lầm nhỏ trong quá trình phân tích có thể dẫn tới các kết luận sai lệch, làm cho báo cáo tài chính của một nhà phân tích không chính xác. Điều này có thể dẫn đến việc quản lý đưa ra các quyết định sai dựa trên dữ liệu bị lỗi.

Mặc dù các kế toán viên mang một khuôn mẫu về nội bộ và cô đơn, kỹ năng của người có ý nghĩa quan trọng đối với nhà phân tích doanh thu. Hầu hết họ làm việc theo nhóm. Cuối cùng, họ cùng nhau thu thập các kết quả của họ vào một báo cáo thống nhất, đặc biệt là ở các công ty lớn, nơi các nhà phân tích doanh thu chuyên về. Hơn nữa, một con đường sự nghiệp chung cho một nhà phân tích doanh thu là bắt đầu với tư cách một thành viên trong nhóm và sau đó được thăng chức làm trưởng nhóm. Ngay cả với kỹ năng kỹ thuật mạnh mẽ và thành thạo số học, làm cho nhảy đó là khó khăn mà không có kỹ năng người tốt.

Yêu cầu về giáo dục

Mặc dù không có yêu cầu về giáo dục cứng nhắc đối với các nhà phân tích doanh thu, hầu hết các công ty tuyển dụng vị trí này đều muốn có bằng cử nhân, tốt nhất là kế toán, tài chính, kinh tế hoặc thống kê. Trong thị trường việc làm hiện đại, các nhà phân tích doanh thu mà không có bằng đại học là rất ít; tốt nghiệp đại học nên được xem như là một yêu cầu de facto.

Nhiều công ty, đặc biệt là các công ty lớn, thích thuê các kế toán viên được công nhận (CPAs) cho các vị trí phân tích thu nhập. Trở thành CPA yêu cầu số giờ học tối thiểu, vượt qua kỳ thi và sau đó làm việc theo một CPA hiện tại trong một khoảng thời gian. Để tham dự kỳ thi, một ứng viên phải hoàn thành 150 giờ học sau trung học. Đây là hơn một bằng cử nhân nhưng chỉ thiếu bằng thạc sĩ. Các công ty thường thuê các nhà phân tích doanh thu đã hoàn thành chương trình giáo dục bắt buộc nhưng chưa thi, trong trường hợp họ hoàn thành kỳ thi trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một năm kể từ ngày thuê.Các chuyên gia này được biết đến như những ứng cử viên CPA, vì giáo dục của họ đủ điều kiện để họ thực hiện các bước để trở thành CPA.

Mức lương trung bình

Các nhà phân tích doanh thu trung bình mỗi năm là 52.000 đô la. Một người mới vào thực địa có thể kiếm được từ $ 34,000 đến $ 75,000. Nơi nhân viên phù hợp trong phạm vi này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm vị trí địa lý, quy mô công ty và hiệu suất cá nhân. Ngoài tiền lương, một lợi ích khác cho sự nghiệp này là khả năng di chuyển lên đến gần không hạn chế. Các nhà phân tích thu nhập thường xuyên được thăng cấp lên quản lý doanh thu, người quản lý, phó chủ tịch và thậm chí cả giám đốc tài chính (CFO). Các nhà phân tích doanh thu cũng báo cáo mức độ hài lòng công việc cao. Họ có xu hướng làm việc hợp lý và tận hưởng những lợi ích hào phóng, như bảo hiểm chăm sóc sức khoẻ và thời gian nghỉ ngơi.