Trong bán lẻ, quản lý thành công lợi tức đầu tư (ROI) và các chỉ số tài chính khác là chìa khóa cho một doanh nghiệp lành mạnh. Sự mở rộng là một phần quan trọng của tăng trưởng bán lẻ nhưng chỉ khi tạo ra dòng tiền mặt tích cực từ những chi tiêu vốn đó. Nếu không có lợi tức đầu tư tích cực, các nhà bán lẻ đang lãng phí tiền sau xấu. Điều quan trọng đối với các nhà quản lý bán lẻ là định lượng càng nhiều càng tốt để họ có thể hiểu rõ hơn về lợi nhuận và sức khoẻ tài chính của họ. Khi kết hợp với các chỉ số tài chính khác như doanh số bán lẻ, bốn R bán lẻ nên vẽ một bức tranh tài chính sôi động và liên tục trở nên mạnh mẽ hơn:
1. Lợi tức trên doanh thu
Lợi tức trên doanh thu (ROR) là R đầu tiên và nền tảng của bất kỳ hoạt động bán lẻ nào. Nó cho bạn biết thu nhập ròng được tạo ra từ những khoản thu nhập trên mạng như thế nào. Gần như quan trọng là tỷ suất lợi nhuận gộp trên đầu tư, đó là lợi nhuận biên gộp trên chi phí của khoảng không quảng cáo của bạn. Bạn càng kiếm được nhiều tiền cho mỗi đơn vị thì càng dễ kiếm được lợi nhuận ròng.
ROR có hai khối xây dựng cơ bản:
Bảng cân đối
Mỗi cửa hàng bán lẻ đều duy trì hàng tồn kho. Được coi là một tài sản trên bảng cân đối kế toán, khi kết hợp với báo cáo P & L, nó có thể cho bạn biết rất nhiều về cách thức sản phẩm đang bán. Phân chia hàng tồn kho thành doanh thu 12 tháng theo tỉ lệ, bạn sẽ đạt được số lượt kiểm kê trong 12 tháng (số lượng càng lớn thì càng tốt). Các cửa hàng tạp hóa truyền thống có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn và do đó cần phải biến hàng tồn kho nhiều lần hơn so với các nhà bán lẻ sang trọng, những người kiếm được nhiều hơn cho mỗi giao dịch nhưng ít hơn trong tổng doanh số bán hàng. Cuối cùng, hai nhà bán lẻ có thể mang lại cùng một khoản thu nhập ròng, nhưng từ những khối lượng khác nhau.
Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
Bạn có biết rằng có thể có lợi nhuận và tạo ra dòng tiền mặt tiêu cực? Vâng, đó là sự thật và cuộc trò chuyện cũng xảy ra. Đây là khi một doanh nghiệp mất tiền tạo ra dòng tiền mặt tích cực. Thông thường nó có thể đơn giản như các điều khoản thanh toán bạn có với các nhà cung cấp của bạn. Ví dụ, nhà bán lẻ có lợi nhuận có thể phải trả 30 ngày để thanh toán hoá đơn của mình trong khi người thất bại tiền 60. Mặc dù điều này bắt kịp với nhà bán lẻ thua lỗ cuối cùng, nó có thể tiếp tục trong một thời gian. Hãy tìm kiếm các công ty kiếm tiền và tạo ra dòng tiền mặt tích cực. Thậm chí tốt hơn là những khoản tạo ra dòng tiền tự do, đó là tiền từ hoạt động sau khi tính đến chi phí vốn.
2. Lợi nhuận trên vốn đầu tư
Chuyển từ hình ảnh rộng lớn sang hoạt động của các cửa hàng bán lẻ trước một lúc, thứ hai trong bán lẻ xuất hiện. Lợi tức trên vốn đầu tư, đôi khi được gọi là "đóng góp tiền mặt bốn bức tường", là khoản lợi nhuận phát sinh cho mỗi cửa hàng.Tốc độ mà mỗi cửa hàng có thể trả lại vốn đầu tư cần thiết để mở nó, thì càng nhanh thì nhà bán lẻ có thể tăng lợi nhuận tổng thể. Ví dụ: nếu một cửa hàng mới trong chuỗi cải tiến nhà có mức doanh thu hàng năm khoảng 2 triệu đô la trong năm đầu tiên và khoản đóng góp bốn thành phần là 200.000 đô la, một khoản đầu tư 300.000 đô la để xây dựng và mở cửa hàng sẽ được hoàn trả trong 18 tháng . Lợi nhuận trên vốn đầu tư là 67%. Các nhà bán lẻ thành công tìm kiếm doanh thu từ cửa hàng và đóng góp bốn bức tường để tăng lên trong năm thứ hai và ba. Nếu không, có vấn đề. 3.
3. Lợi nhuận trên tổng tài sản
Trở lại bức tranh toàn cảnh, lợi nhuận trên tổng tài sản cho công ty biết lợi nhuận hoạt động của nó từ tài sản của nó là bao nhiêu. Ở đây một lần nữa, lớn hơn là tốt hơn. Trong ngành bán lẻ, con số này sẽ khác nhau tùy thuộc vào doanh nghiệp. Các nhà bán lẻ chuyên nghiệp yêu cầu ít không gian bán lẻ hơn, đồ đạc, hàng tồn kho, vv Các cửa hàng cải thiện nhà cửa hoạt động trong các dấu chân bán lẻ lớn hơn và do đó đòi hỏi tài sản lớn hơn. Phải sử dụng nhiều hơn không nhất thiết làm cho các cửa hàng kém hơn. Nó chỉ đơn giản là chi phí của việc kinh doanh trong ngành công nghiệp cụ thể. Điều quan trọng là làm thế nào lợi nhuận của một nhà bán lẻ trên tổng tài sản so với sự cạnh tranh. Nếu nó tạo ra lợi nhuận trên tổng tài sản 10% và đối thủ cạnh tranh của nó trên đường phố là 20%, đó là dấu hiệu cho thấy đối thủ cạnh tranh đang hoạt động hiệu quả hơn.
4. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn
Điều này cho chúng ta thấy hiệu quả của các nhà bán lẻ sử dụng vốn của họ như thế nào. Nó được định nghĩa là thu nhập trước lãi và thuế (EBIT) chia cho vốn được sử dụng, mà thường được thể hiện bằng tổng tài sản có nghĩa là nợ ngắn hạn. Tuy nhiên, một định nghĩa thích hợp hơn về vốn được sử dụng sẽ là vốn chủ sở hữu cộng với nợ ròng. Rốt lại, ROCE là cái nhìn trước khi trả lại nợ và vốn cổ phần, khác với ROIC, vốn là một khoản thuế sau thuế (cổ tức chi trả) nhìn vào khả năng sinh lợi của nó. Trong khi ROCE là một con số nói nhiều hơn lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu, nó cũng có giới hạn của nó. Ví dụ, nếu một nhà bán lẻ trong kinh doanh phụ tùng ôtô mua lại 1 tỷ USD cổ phiếu của riêng mình trong một năm nhất định, và kết quả là giá trị sổ sách của nó bị âm, cả ROE và ROCE đều bị ảnh hưởng xấu, mặc dù nó thực hiện gần 1 đô la tỷ đồng lợi nhuận ròng. Chỉ số tài chính chỉ có thể đưa bạn cho đến nay.
Kết luận
Mặc dù dịch vụ khách hàng là một thành phần quan trọng trong việc bán lẻ thành công, nhưng đó chỉ là một trong những điều cần phải thực hiện hoàn hảo để tiếp tục phát triển. Ở đầu danh sách nên có kỷ luật tài chính. Nếu một doanh nghiệp bán lẻ không có đặc điểm này, nó có thể sẽ không được khoảng rất dài. Các nhà bán lẻ mạnh nhất hiểu rằng mỗi cửa hàng nên có lợi nhuận. Nếu không, không có lý do để buộc vốn cần thiết để mở chúng. Cửa hàng nhanh hơn có thể phục hồi được khoản đầu tư ban đầu, nhanh hơn có thể làm hài lòng 4 R bán lẻ. (Để đọc có liên quan, hãy xem Phân tích Cổ phiếu Bán lẻ .)